Руководство консультанта прямых продаж
Шрифт:
– 1982 г. – законодательным актом признан юридический статус NETWORK;
– 1982 г. – за четыре года в маркетинговый бизнес пришло более пяти миллионов человек;
– 1990 г. – совокупный ежегодный оборот NETWORK достигает двадцати пяти миллиардов долларов, с приростом
– 2000 гг. – стратегию NETWORK используют такие компании, как «Coca-Cola», «Colgate», «Gillette», «Visa», «Lipton», «Canon», «Sharp», «Xerox», «Ford», «Oriflame» и т. д. Наступила так называемая «третья волна».
ГЛАВА 9.6 МАРКЕТИНГОВЫЙ ПОДХОД СИСТЕМЫ NETWORK
Существует много разнообразных планов вознаграждения. Их можно сопоставлять по ряду параметров:
– прежде всего – должен существовать прозрачный маркетинг– план для каждого сотрудника фирмы. Это создает возможность с первых же шагов полностью ознакомиться с системой работы фирмы и получить ответы на все возникающие вопросы;
– руководство фирмы, выполняя административную роль, поддерживает каждого из менеджеров и способствует более профессиональной и перспективной деятельности;
– это условия получения статуса менеджера. Сотруднику достаточно приобрести пакет документов для получения объективной информации;
– также должны быть предусмотрены тренинги и семинары по менеджменту, маркетингу, психологии.
ГЛАВА 9.7 КОНЦЕПЦИЯ СИСТЕМЫ NETWORK
Выбор миссии является первым и самым ответственными решением при стратегическом планировании, поскольку она служит ориентиром для всех последующих этапов планирования. В менеджменте под миссией понимают основную цель, чётко выраженную причину существования организации, которую можно сформулировать следующим образом: максимальное удовлетворение потребностей самого широкого круга клиентов в продукции и услугах. NETWORK считает своими основными задачами:
– вкладывать средства и силы в обучение и материальное поощрение людей: успешный, профессиональный менеджер – основа бизнеса и самая эффективная реклама хорошей продукции;
– изучать
ГЛАВА 9.8 ЭТИЧЕСКИЕ ПРИНЦИПЫ МЕНЕДЖЕРА СИСТЕМЫ NETWORK
– рассказывая о возможностях сотрудничества, не искажать информацию и не преувеличивать реально существующий уровень ваших доходов;
– использовать в своей деятельности лишь те приемы и стратегию, которые не могут нанести вреда вам, клиентам, вашей фирме и других фирмам;
– строить свой бизнес и извлекать из него прибыль таким образом, чтобы те, с кем вы сотрудничаете, также могли расти и получать прибыль;
– изучать законы и принципы менеджмента, правила и процедуры фирмы и прилагать усилия, чтобы следовать им на словах и на деле;
– выполнять обязательства, взятые на себя по отношению клиентам, коллегам, настоящим и будущим партнерам;
– направлять все силы и способности на обучение и руководство тех, чьим инструктором вы являетесь;
– решать все разногласия с максимальной доброжелательностью;
– увеличивая свой доход и повышая свой профессионализм, обучаясь:
– межличностному общению;
– личному стилю поведения;
– планированию;
– управлению.
ГЛАВА 9.9 МАРКЕТИНГ-ПЛАН СИСТЕМЫ NETWORK
› сотрудником может стать физическое лицо, достигшее 18-летнего возраста, или юридическое лицо, оформившее договор о сотрудничестве и работающее в соответствии с установленными фирмой правилами;
› сотрудник имеет статус «менеджер» или «консультант» и имеет вознаграждение за заключение договора любой сложности и любого ценообразования;
– менеджер может прекратить свою деятельность в любой момент, уведомив администрацию фирмы;
– менеджер самостоятельно отвечает по своим обязательствам перед фирмой и третьими лицами;
› сотрудник, кроме того, возглавляющий собственную группу менеджеров, имеет статус «инструктор» и имеет помимо вознаграждения за личную работу, вознаграждение за объем работы своей группы менеджеров;
› одной из основных задач инструктора является обучение тех менеджеров личной группы, которые заинтересованы в становлении собственного дела;
– инструктор должен быть уверен, что консультанты его личной группы должным образом ознакомлены с маркетинг– планом, знают правила и в точности исполняют его инструкции;
– инструктор должен вовремя и точно передавать поступающую от администрации фирмы информацию консультантам;