Руководство консультанта прямых продаж

Пинкин Юрий

Но всегда ли «пирамида» – это плохо? Ведь это слово даже в контексте «легального отъема денег», может иметь разные значения. Различать пирамиды тоже можно по разным критериям.

Если это сделать с точки зрения опасности потерять свои кровные, то мы скоро обнаружим интересную вещь.

Пирамиды могут быть: проигрышные, беспроигрышные, выигрышные:

› ПРОИГРЫШНЫЕ.

Это такие пирамиды, где

участники могут и выиграть приличные деньги, но, скорее всего, – лишиться своих.

Это, к примеру, лотереи. Где прилично выигрывают организаторы, что-то ощутимо выигрывают единицы, а подавляющее же большинство просто теряет, удовлетворившись периодом надежд и ожиданий.

Значительно интересней из этой категории была игра в «счастливое письмо». Это тоже фактически лотерея. Но лотерея самодеятельная. Здесь выигрыш был случайным. Выигрывали те, кто раньше включился. И если бы не корыстолюбие и непорядочность наших «почтарей», которые смогли за счет участия в этой игре осуществить свои мечты, такого негатива может, и не было бы.

Это различные «лохотроны», играющие на жадности и алчности обывателей, печальный опыт которых учит только тому, что он ничему не учит.

Кстати, в западных странах, некоторые виды проигрышных пирамид запрещены законом. Это те, которые маскируют свою проигрышность. Это мошеннические пирамиды;

› БЕСПРОИГРЫШНЫЕ.

Имеют хоть и слабый, но какой-то механизм защиты каждого от потерь. В худшем случае он останется «при своих».

Это широко распространенные в недавнем прошлом «черные кассы». К примеру, банки (разумеется, надежные): здесь вкладчик имеет возможность вернуть вложенные деньги – пусть без процентов, но вернуть. Ну и займы. В цивилизованном обществе, разумеется.

Первые два вида пирамид строятся, как правило, на добровольном вложении денег во что-то, что по представлениям вкладывающих, может принести им доход за счет работы с их деньгами других людей, которые им этот доход обещают (в нашей удивительной стране умудряются и эти варианты делать на добровольнопринудительной основе);

› ВЫИГРЫШНЫЕ.

Третий вид – явление абсолютно новое.

Он построен на принципиально ином основании. Здесь деньги не вкладывают, а зарабатывают. Здесь тоже нужны определенные умения: умение объяснить, научить, помочь. Это также система взаимопомощи. Но это – игра выигрышная. Здесь выигрывают все, как ни парадоксально это звучит.

Это уникальная форма сбыта чего угодно: товаров, продуктов, услуг и т. д. И правильнее будет назвать эту форму не формой сбыта – слово «сбыт» несет негативный оттенок: «сбыть», «избавиться», «забыть», «неизбывность», а формой «распространения».

Торговля – самый старый известный способ бизнеса. Она связана со стилем мышления «изнутри – наружу», потому, что она имеет замысел продать нечто осязаемое.

Маркетинг же базируется на очень простом принципе: мы выясняем, что хотят люди и предоставляем им это.

Здесь

выигрывает в первую очередь, потребитель. Причем выигрывает многократно: он получает продукцию гарантированно высокого качества, потому, что он получает ее от своего знакомого, который ее, в свою очередь, опробовал и оценил. Вряд ли кому в голову придет употреблять барахло, да еще предлагать его своим близким (хотя встречается и такое), в лучшем случае – побьют...

Возможно, этот выигрыш для некоторых окажется наиболее значимым.

Выигрывает и общество. Оно получает безотказно работающий механизм естественного отбора качественной продукции, а также дополнительную занятость и средство решения ряда проблем, связанных с традиционной формой продвижения товаров и услуг.

И вот на такой рынок («market» по-английски) к нам в страну пришли западные технологии продвижения товаров и услуг.

Многие зарубежные и отечественные фирмы используют одноуровневые схемы, когда агент продаёт продукцию клиенту и зарабатывает только от личных усилий, или структурные маркетинговые, то есть рыночные, схемы продвижения продукции, которые мы рассмотрим далее.

Эти схемы не могли не привлечь внимания. И даже не потому, что они плохие или хорошие, а потому что продающие продукцию по таким схемам называют себя «представителями международной компании» или

«сотрудниками» и предлагают всем желающим вступить в их стройные ряды, обещая златые горы.

Кстати, каждый из этих «представителей», подписывая контракт с фирмой, берет на себя обязательство неукоснительно соблюдать правила, которые фирма разработала.

В частности, он обязался нигде и никогда не присваивать себе статус «представителя».

Однако, поскольку у многих компаний нет представительств в Российской Федерации, а, следовательно, и нет официальных представителей, он знает, что никто не спросит с него за это. Таким образом, можно позволить себе роскошь присвоить это солидное (с его точки зрения) имя.

Хотя в договоре с компанией, который такой «представитель» подписал, скорее всего, указано, что он является «независимым распространителем», «агентом» или «консультантом». В чём имеется принципиальная разница юридического характера.

ГЛАВА 9.2 МАРКЕТИНГОВАЯ СИСТЕМА NETWORK

Все новации – это плод исканий ленивых. Есть люди, которым лень делать то, что делают все. Они предпочитают думать: а все ли возможности уже исчерпаны чтобы «сачкануть»? И кто-то из них обязательно что-то находит. Мальчику Джеймсу было лень вручную откачивать воду из шахты, и он придумал паровую машину Джеймса Уатта.