Самоучитель трейдера. Психология, техника, тактика и стратегия
Шрифт:
Трудность достижения целей представляется более важной проблемой, чем их конкретизация. В мире бизнеса ставить трудные цели считается эффективной мерой, потому что это сильнее мотивирует и требует больших усилий. Однако в спортивном мире так бывает не всегда. Спортсмены-олимпийцы предпочитают поднимать планку не слишком высоко, и не без причины: это более эффективно. Отношение между трудностью достижения целей и спортивными результатами выглядит на графике, как перевернутая буква U. Очень легкие цели не мотивируют спортсменов, но и чересчур трудные задачи также оказывают расхолаживающее воздействие. Умеренность при постановке целей позволяет правильно распределять усилия, поддерживает оптимизм. Вспомним состояние потока, с которым мы имели дело раньше. Такое состояние достигается при соответствии задач способностям.
Цели могут понижать результативность, если они
Относительные цели обеспечивают достаточно напряженную работу, но не заставляют прилагать чрезмерные усилия.
Постановка цели может ухудшить результаты, если цель не достигается путем непрерывного процесса обучения и использования обратной связи и не соответствует текущим планам. Трейдер, не знающий, как достичь цели, вряд ли добьется успеха. Группа Бёртона блестяще доказывает, что новички, не слишком уверенные в себе, особенно выигрывают при достижении целей, дающих им возможность почувствовать, что они контролируют ситуацию. Когда перед трейдерами ставят неопределенные цели, не связанные с планированием, оценкой, обратной связью и исправлением ошибок, новички чувствуют себя некомпетентными. Такие цели не задают направление деятельности и не мотивируют. Постановка цели эффективна в той мере, насколько она являются частью более общих циклов обучения, развивающих навыки и повышающих ощущение компетентности. Для трейдеров и их наставников важно думать о целях как о звеньях непрерывного процесса обучения, а не как об отдельных задачах, которые будут решены и затем забыты.
Как мы увидим в главе 8, воображение является основным элементом когнитивно-бихевиористической психотерапии, а также оплотом спортивных психологов и наставников в других сферах деятельности. Хотя воображение чаще всего применяется для визуализации, это не единственный способ. Воображение используется в первую очередь для двух целей:
1. Создание особых эмоциональных состояний. Люди реагируют на воображаемые события, как на реальные. Мысленное представление пугающих ситуаций вызывает страх; образы, вызванные мыслями о сексе, приводят к возбуждению. Эта способность воображения дублировать реальность особенно полезна при создании желательных состояний. Например, мы можем использовать успокаивающие мысленные образы, чтобы расслабиться во время стрессового эпизода, или вообразить, что достигли цели, чтобы усилить мотивацию.
2. Репетиции. Здесь воображение используется как тренажер. Например, трейдер может представить себе множество вероятных сценариев развития событий после публикации протоколов заседания Федеральной резервной системы и то, как он будет торговать при каждом из этих сценариев. Цель упражнения с воображаемыми образами состоит в том, чтобы сделать желательное поведение более вероятным в условиях реальной торговли.
Как и постановка целей, воображение может быть ценным инструментом повышения результативности, но его эффективность очень сильно зависит от того, как оно используется. И вновь огромную пользу здесь приносят исследования.
Обзор исследований, выполненный Холлом, указывает, что воображение действительно является альтернативой реальному опыту. Мы реагируем на воображаемые события так же, как на настоящие. Очень эффективны бихевиористические методы психотерапии, использующие воображение, такие как техника экспозиции и методы когнитивного реструктурирования, о которых мы поговорим в следующих главах. Спортсмены сообщают об успехе активного использования воображения во время тренировок и соревнований. Поскольку воображение функционально эквивалентно реальному
Это не значит, что воображение может полностью заменить опыт. Большинство исследователей находит, что отдельная работа с воображением дает худшие результаты, чем настоящие упражнения. Кроме того, не все могут использовать воображение одинаково хорошо. Группа во главе с Лавалли сделала на основании анализа результатов исследований пять основных выводов:
1. Использование воображения повышает результативность.
2. Сочетание работы с мысленными образами и настоящих тренировок улучшает результативность сильнее, чем каждый тип упражнений в отдельности.
3. Применение воображения влияет на когнитивные навыки больше, чем на моторные.
4. Работа с воображением приносит профессионалам больше пользы, чем новичкам.
5. Результаты упражнений с мысленными образами быстро ухудшаются.
Другое интересное открытие состоит в том, что основанная на воображении тренировка наиболее эффективна тогда, когда используются яркие и позитивные образы. Судя по всему, именно самые яркие образы лучше всего подходят для воображаемых репетиций. Люди отличаются по своим способностям создавать эти образы. Одной из причин, по которой такие упражнения могут быть менее эффективны, чем практика целенаправленного анализа, является трудность достижения высокой степени реализма путем визуализации. Некоторые исследователи находят, что использование позитивных образов — воображаемых успешных действий — намного более эффективно, чем мысленнное представление негативных ситуаций. Хотя использование воображения для создания негативного отношения к чему-либо может показаться извращением, такое случается довольно часто из-за тревоги и страха. Опытные трейдеры знают разницу между торговлей ради прибыли и во избежание убытка.
Результаты исследований помогают объяснить, почему воображение лучше всего работает у опытных специалистов. Они хорошо знают технику и тактику и, следовательно, могут представлять гораздо более яркие и реалистичные сценарии, чем новички. Кроме того, у них за плечами больше успешного опыта, поэтому им легче создавать позитивные образы. Новичкам трудно ярко представлять себе выигрыш, если им еще не довелось много выигрывать.
При правильном использовании воображение улучшает постановку целей. Мысленные образы могут повысить мотивацию, способствовать успеху тренировки, позволяя ускорить обучение. К сожалению, в торговом мире большинство наставников не знакомо с научными исследованиями, имеющими отношение к результативности, обучению, постановке целей и работе с воображением. Такое отсутствие информации приводит к ситуациям, в которых разные методы применяются грубо и без разбора — скорее на уровне популярной психологии, чем науки. Более вдумчивый подход к обучению предполагает систематическое изучение видеозаписей и статистики, а также превращение результатов наблюдений в планы действий для совершенствования стратегии, тактики и техники. Ведение журналов, постановка целей и мысленные образы являются лишь несколькими приемами из арсенала наставничества, которые могут способствовать устойчивому прогрессу. Однако их эффективность зависит от того, насколько они соответствуют потребностям ученика и стилю обучения.
Сделки имеют больше шансов стать произведениями искусства, если они опираются на науку.
Главная идея этой главы заключается в том, что развитие мастерства — и наука, и искусство. Трейдеры могут ускорять процесс своего обучения, используя то, что мы знаем о повышении результативности в других областях, включая сбор данных для выявления закономерностей, самонаблюдение и применение специальных стратегий. Недостаточно просто читать книги и статьи, посещать семинары и изучать графики. Развитие результативности является систематической работой над самим собой. Так тренируются члены команд NASCAR и спортсмены-олимпийцы; аналогичным образом развивают навыки музыканты и артисты. И только в мире трейдинга не спешат осознать тот простой факт, что торговля тоже является деятельностью, где важен результат, и, следовательно, трейдеры могут повышать свою квалификацию так же, как специалисты в других областях. Это, пожалуй, самый значительный — и наименее используемый — источник преимущества на рынках сегодня.