Школа стартапов №1: Личный опыт
Шрифт:
3. Как найти и оценить идеи для стартапа
Партнер YC Group Джаред Фридман расскажет о том, как получать и оценивать идеи для стартапов. Он поделится множеством примеров компаний YC и инсайтами того, как они пришли к идеям, которые превратились в компании на миллиарды долларов. Даже если у вас уже есть идея, на этот доклад стоит пойти, потому что он поможет вам подтвердить, что ваша текущая идея действительно хороша. Также этот доклад будет полезен если вам понадобится пивот
В целом ожидаемые вещи. Начать лучше в того, в чем разбираешься, делать то чем готов заниматься 10+ лет, делать вещи как для себя, смотреть за трендами что меняется, изучать успешные компании и придумывать им новые бизнесы, спрашивать людей о их проблемах, смотреть на большие индустрии которые плохо работают.
Тезисы:
– ошибка 1: решать выдуманную проблему (AI классная штука, где ее можно применить?)
– ошибка 2: застрять с «tarpit» идеей (дохлые идеи, которые лежат на поверхности десятилетиями)
– ошибка 3: браться за первую попавшуюся идею без ее оценки
– ошибка 4: ждать супер идею, лучше считать свою идею хорошей стартовой точкой
– признаки хорошей идеи: есть полноценная команда, большой растущий рынок, острая проблема, у вас есть нечестное преимущество, вы знаете людей у кого есть эта проблема, открылось окно возможностей (изменился тренд), есть компании делающие связанный, но другой продукт, вы готовы много лет работать над этим, бизнес легко масштабируется (SAAS), хорошая область применения (SAAS для бизнеса, софт для госпиталей, реклама)
– идеи, которые выглядят плохо, но на самом деле супер: скучные, трудоемкие, пугающие фаундеров, с сильными конкурентами монополистами
– как найти хорошую идею: приходит органически, стать экспертом, работать в стартапе, заниматься тем, что интересно
– 7 рецептов для создания идеи: начать с того в чем разбираешься, решать собственную проблему, сделать то, что вам было бы полезно, поймать изменившийся тренд, придумать новые функции старым успешным компаниям, узнать у людей их проблемы, искать большие неоптимальные индустрии, найти кофаундера с классной идеей
– лучший способ понять хороша ли идея это реализовать ее
– не бояться бросить исходную идею и начать работать над другой
4. История Replit: как сайд-проект стал миллиардной компанией
Амджад и Хайя, основатели Replit, расскажут историю о том, как они выросли в Иордании, перебрались в Кремневую долину и в конечном итоге создали компанию с оборотом в миллиард долларов, любимую разработчиками. Это необыкновенная история со взлетами и падениями, о которой никогда раньше не рассказывали публично.
Два фаундера (муж и жена) сделали Replit – online IDE для совместного кодинга, удобно для обучения
На зуме было уже 8.5тыс слушателей (на первой лекции было почти 13тыс). Думаю, довольно бесполезно смотреть на такие истории успеха. Т.к. есть «эффект ореола». Если стартап взлетел, фаундеры начинают рассказывать байки как они вызывали Убер когда задерживались в офисе, нанимали новых людей или у них взлетели продажи в Индии. Для понимания процесса это бесполезно. У каждого проекта своя траектория. Те, у кого не получилось, точно также вызывали Убер.
Тезисы:
– 12 лет занял путь от идеи до успешной компании
– все началось с сайд проекта (побочного домашнего проекта)
– 15 млн пользователей сейчас
– сделали первую версию за выходные
– продукт быстро стал виральным, получил отзывы в СМИ, компании стали использовать его как опенсорс
– не получили инвестиций в Иордании, зато получили предложения работы в FAANG и другие компании
– Амджад стал работать в найме, а Хайя не смогла найти работу и стала развивать Replit как учебный проект для резюме
– когда проект взлетел Амджад ушел из Фейсбук, хотя это было сложно т.к. платили хорошо и они были иммигрантами, а для иммигрантов важно работать в большой стабильной компании
– чтобы запустить стартап нужно быть готовым работать над ним 5+ лет
– подали заявку в YC, но провалились
– запустили побочный продукт для школ, чтобы стать прибыльной компанией, но это стало потерей фокуса в разработке основного продукта, поэтому бросили школы и стали дорабатывать ядро системы
– чтобы стать интересными для инвесторов сфокусировались на разработке и привлечении пользователей
– YC заметили продукт и сами связались с ними
– подались снова на YC, ради шутки как презентацию отправили мем-видео «Rick Roll», с трудом прошли отбор, т.к. эксперт YC был в ярости от такой небрежной заявки
– прошли в YC, нарастили команду сильными программистами, половину курса потратили на рефакторинг, хотя YC советовало не делать этого, а нужно говорить с пользователями и выпускать релиз каждую неделю, но рефакторинг позволил быстро выпускать классные фичи, поэтому это было стратегически верное решение
– после YC сделали роадмап по фичам на следующие 3 года
– 2 года после YC решали многочисленные проблемы с безопасностью, хакеры использовали Replit для криптомайнинга и веб атак, но поняли что это их преимущество, т.к. конкурентам придется решать те же проблемы
– личные проблемы (со здоровьем родителей), культурные (наняли не тех людей), отклонили предложение о покупке компании на 1млрд $ от корпорации, т.к. хотели менять мир, а не просто заработать деньги
– во время пандемии резко выросли, наняли людей, получили новые инвестиции, создали экосистему вокруг продукта