Совершенная машина продаж. 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса
Шрифт:
Эти принципы я даже применял при воспитании собственных детей. Если кто-нибудь из них заявлял мне «Не могу это сделать» или «У меня не получается», я говорил: «А как это называется? Напомни-ка мне!» И слышал в ответ протяжное: «Подкрепление неудачи». Как-то раз мой сынишка, который учился играть в теннис, сказал: «Никак не могу освоить эту подачу». Потом взглянул на меня и добавил: «Но с каждым днем у меня получается все лучше и лучше». Мои дети ворчали и жаловались, но очень быстро и сами стали свидетелями фантастических результатов, которые не заставят себя ждать, если сосредоточить РАС именно на тех целях в жизни, которых вы хотите достичь.
Приходилось ли вам слышать такое высказывание: «Притворись, пока не получится»? Причина эффективности этой фразы в том, что, корректируя свое отношение (или притворяясь), как будто вы уже достигли поставленной цели, вы тем самым заставляете подсознание сделать этот успех или уровень мастерства реальностью. Что бы вы ни внушили своему подсознанию, оно поверит в это и постарается привнести в жизнь. Выработайте в себе такое отношение, будто вы уже добились успеха на желаемом поприще, а подсознание начнет со своей стороны содействовать в реализации этого успеха.
Отношение, так называемая установка – единственное, что поддается нашему контролю, и вместе с тем это наиболее мощное оружие. Вы не можете целиком контролировать свою супругу, детей, погоду, сотрудников, экономику страны. Вы можете приложить усилия к тому, чтобы лучше их понять, но управлять ими нельзя. Под вашим абсолютным контролем лишь ваше восприятие и отношение к окружающему. Но есть и хорошие новости: восприятие и отношение – это все, что вам нужно контролировать, чтобы добиться поставленных целей в жизни и бизнесе.
Как это работает
Предположим, вы проходите через терминал аэропорта и ищете свой выход на посадку в самолет. До отлета еще два часа, и спешить пока некуда. Вы не ждете никаких звонков, просто прогуливаетесь по терминалу и ищете проход. А вокруг происходят тысячи разных событий: разговоры, шум, объявления по громкоговорителю, веселая беготня детей, крики родителей. На все это вы не обращаете особого внимания, поэтому многое проходит мимо ваших ушей. А потом вдруг на весь терминал объявляют: «Джо Смит, подойдите к стойке регистрации. Вас ожидают». И тут до вас доходит: «Стоп! Это же меня!»
А ведь так работает ваша РАС, ограждая вас от всего ненужного и не пропуская то, что может представлять интерес. В переполненном людьми аэропорту РАС отключит вас от любых посторонних звуков. Представьте, каково бы было ходить по терминалу или сидеть в том же ресторане, если бы нельзя было отгородиться от ненужных вещей. Вы даже не смогли бы толком ни с кем поговорить или на чем-то сосредоточиться.
Другой пример – приобретение нового автомобиля. Правда ведь, что раньше вы никогда не обращали внимания на эту модель, а теперь начинаете замечать ее повсюду! Когда этот автомобиль стал представлять для вас интерес, ваша ретикулярная система сразу же выделила его среди других.
А вот еще один пример. Один из моих сценариев привлек нескольких голливудских актрис и певиц. О некоторых из них я бы, наверное, никогда не услышал, если бы они не проявили интерес к съемкам фильма. Когда мой сценарий взялась читать Лиэнн Раймс, претендующая на главную роль, я вдруг невольно стал натыкаться на нее, когда включал телевизор или листал какой-нибудь журнал. Если бы ее не заинтересовал мой фильм, я бы, наверное, знал лишь о том, что Лиэнн спела парочку хитов, и все. Но поскольку ее засек мой невидимый «радар» и моя РАС оповестила меня, что эта певица мне интересна, она попадалась мне на глаза буквально повсюду.
Будучи весьма эффективным механизмом, РАС сосредоточивается на любой «зоне интересов». А в нее входит все, что так или иначе занимает ваши мысли: автомобиль, хобби, цели, успехи, проблемы, недостатки и т. д. Если изо дня в день думать о неудачах, провалах и заботах, то РАС будет постоянно зацикливаться на этом и привносить, добавлять их в вашу жизнь. Будь то неудача или успех, РАС все тщательно отсортирует и направит всю силу мозга к той реальности, которая наиболее соответствует вашим мыслям. Можно брести по улице, размышляя о том, что все плохо и ваш бизнес никак не наладится. А потом увидеть придорожный плакат с надписью «Ликвидация предприятий» и подумать: «Ну, надо же! И в самом деле беда!» Совсем рядом может стоять огромный билборд с рекламой масштабного бизнес-проекта, в котором участвует много компаний, и все же вы его попросту не заметите, поскольку в данный момент думаете совсем о другом. РАС – мощный инструмент, который многие из нас, к сожалению, не умеют осознанно применять.
Управление силой РАС
Когда я собираюсь помогать компании, оказавшейся в беде, то прежде всего заставляю ее сосредоточить внимание на поиске нужных решений и постановке целей для исправления ситуации. Такое переключение фокуса проявляется в тех результатах, которых добивается компания. Если уделять хотя бы по часу в неделю, сосредоточив свою РАС на поиске решений и оздоровлении бизнеса, то решения появляются сами собой, а бизнес начинает оздоравливаться. Одним из способов управления РАС служит проведение профилактических семинаров, направленных на то, чтобы каждый сосредоточился не на самих проблемах, а на их решении.
Из нитей в сталь…
Суть в том, что РАС уже вовсю действует в вашей жизни, помогая создавать реальность, которая в точности соответствует вашим мыслям. Подсознательно любое ваше утверждение является ниточкой, ведущей к определенной идее. Всякий раз, когда вы что-то заявляете, ниточка становится толще. Произнесите что-либо про себя много раз, и она превратится в веревку, затем – в канат и, наконец, – в стальную ленту, которая прочна, но может послушно прогибаться под тяжестью создаваемой вами реальности.
Все мы имеем предубеждения по поводу собственных недостатков. Мы говорим людям что-нибудь вроде: «У меня плохая память на имена», «Какой же я все-таки недотепа», «Не умею готовить», «Не умею танцевать», «У меня все всегда идет кувырком». Когда мы произносим такие слова впервые, то образуется всего лишь тонкая ниточка, но что произойдет, если повторить их 100 или даже 1000 раз? Представляете, насколько сильно они въедаются, укореняются в нас? Мы настраиваем собственное подсознание на излишнюю забывчивость, на частое спотыкание на лестницах, на неуклюжесть в танцах, на подгоревший обед, на вечный беспорядок и неразбериху. Но что если вы, наоборот, твердо верите, что у вас превосходная память на имена и замечательная координация или что вы отличный повар и танцор? Если бы у вас была такая система убеждений, скажите, над чем бы тогда работало ваше подсознание? Над реализацией вашего успеха!