Совет на миллион. Измени мир и заработай состояние
Шрифт:
1. От других специалистов в этой области меня отличает…
2. Я стремлюсь к совершенству в том, что делаю, потому что…
3. Эта работа занимает главное место в моей жизни, потому что…
Я написал эту главу для того, чтобы дать вам общее представление о карьере наставника. Шаг за шагом выполняйте 10 пунктов предложенного мною сценария, и вы построите успешную бизнес-империю на своем желании помогать людям.
Глава 6
Финансовый путеводитель
Когда я говорю, что можно помогать людям, рассказывая историю своей жизни и давая советы, да еще зарабатывать на этом, на меня смотрят как на сумасшедшего. У многих во взгляде проскальзывает
Я достаточно хорошо изучил этот взгляд, чтобы понимать, что нам с вами совершенно необходимо обсудить денежный вопрос. Что мы и сделаем в этой главе. Но прежде чем нырять в море купюр, позвольте остановиться на нескольких вещах.
Во-первых, для меня, как и для многих моих читателей, деньги не представляют первоочередной ценности. Мною руководит скорее желание поделиться своей идеей, чем стремление заработать – и это чистая правда. Думаю, все дело в том, что так меня воспитали в детстве. Когда я был ребенком, мои родители трудились не покладая рук и никогда не зарабатывали больше 40 тысяч в год на двоих. У нас не было особого достатка, поэтому о богатстве я вовсе не думал.
Тем не менее за последние годы я усвоил одну очень важную вещь: деньги – это мощный мотиватор. Если вы считаете, что о вашей идее должны узнать миллионы, и действительно хотите этого добиться, вам не обойтись без денег: они помогут реализовать мечту. Немного странно писать об этом, но, сотрудничая с десятками тысяч наставников, могу с уверенностью утверждать, что это правда. Чтобы продолжать продвигать свою идею, вам необходимо зарабатывать.
Именно по этой причине я буду откровенно говорить с вами о деньгах и о том, как они зарабатываются в нашем бизнесе. Я не хочу, чтобы вы стали очередным «перспективным» писателем, бизнес-тренером, коучем или маркетологом, чья идея не находит слушателя, потому что вы вынуждены заниматься не приносящей удовлетворения работой, вместо того чтобы посвятить себя своему призванию.
Давайте приступим. Как наставники зарабатывают деньги? Как заработать миллион, не выстраивая громоздких структур, которые ограничивают предпринимательскую свободу. Поверьте, это гораздо проще, чем вы себе представляете.
Шесть финансовых столпов экспертного бизнеса
Наставники, сделавшие помощь людям своим бизнесом, зарабатывают одним или несколькими видами деятельности.
1. Писательство.
2. Выступления перед аудиторией.
3. Семинары.
4. Коучинг, или проведение тренингов.
5. Консалтинг.
6. Онлайн-маркетинг.
Наставники, предпочетшие писательскую деятельность, предоставляют полезную информацию в письменной форме и получают за это деньги. Хотя книга здесь остается самой распространенной формой продукта, есть альтернатива и ей. Мои клиенты, так же как я сам, зарабатывали, продавая буклеты (младший брат книги, как правило, объемом не более 50 страниц), электронные книги (укороченная версия печатного издания, тоже до 50 страниц), справочники (в моей специализации – это учебники для учителя), сайты клубного типа (посетитель платит за подписку и получает доступ к размещенной на сайте информации, используя уникальные логин и пароль), серии статей (которые могут приобрести другие специалисты) и ежемесячные рассылки (их доставляют клиентам домой или в офис раз в месяц за определенную плату).
Выступать перед публикой наставник может в одном из трех форматов. Во-первых, предложив организациям свои услуги в качестве главного докладчика на мероприятиях и назначив гонорар за выступление длительностью от 30 до 90 минут. Если оно длится более двух часов (или растягивается на несколько дней), наставник выступает уже в роли коуча и предоставляет слушателям более подробную информацию. И наконец, формат, который приобрел в последние годы широкую популярность и очень хорошо оплачивается. Выступающий зарабатывает деньги на «сценических продажах»: предлагает дорогостоящий информационный продукт, стоя на арендованной промоутером сцене непосредственно
Семинар – это организованное наставником массовое мероприятие. Я намеренно объединил все учебные мероприятия подобного рода в одну группу, хотя они носят разные названия: симпозиумы, конференции, экскурсия, учебная прогулка, интенсивный тренинг, образовательный выходной и т. д. Семинары представляют собой самый прибыльный вид экспертного бизнеса. Кроме того, это один из лучших способов укрепить свои позиции как наставника.
Коучи зарабатывают деньги, проводя индивидуальные или групповые занятия с клиентами. Самая распространенная форма коучинга сходна с системой оплаты юридических услуг, когда клиент платит за советы специалиста почасово. Очень часто это предполагает личные встречи коуча с клиентом или беседы с ним по телефону, которые, как правило, происходят раз в неделю или в месяц и длятся около часа. В групповом варианте коучинга, более массовом и прибыльном, коуч проводит еженедельные или ежемесячные встречи с группой клиентов, в которых первая часть занятия отводится объяснениям тренера, а вторая – вопросам и ответам слушателей.
Наставники, предоставляющие консалтинговые услуги, чаще всего оказывают их организациям, получая деньги за количество отработанных часов или выполненный проект. Они разрабатывают решение и вместе с заказчиком реализуют его. В условиях экономики нового типа это самый трудоемкий способ заработка в нашем бизнесе. Необходимо найти клиентов, убедить их воспользоваться своими услугами, а затем кропотливо работать над выполнением взятых на себя обязательств. Я редко рекомендую эту модель деятельности своим ученикам, потому что она требует огромных затрат времени и сил. Заниматься ею без слаженной команды непросто, однако многим это удалось, поэтому консультирование имеет полное право занять свое место в списке. В зависимости от ваших целей консалтинг может стать отличным выбором, особенно если вы любите масштабные проекты. Признаюсь: в течение шести лет я был высокооплачиваемым консультантом в одной из крупнейших консалтинговых компаний мира и, возможно, просто устал от почасовой оплаты, постоянного стресса и корпоративной политики.
И наконец, наставники, сделавшие ставку на онлайн-маркетинг, зарабатывают деньги, преобразуя свои идеи в информационный продукт или программу, которую можно приобрести в интернете. Это земля обетованная наших дней для всех типов предпринимателей. Всемирная сеть серьезно потеснила традиционные виды продаж и позволила нам самостоятельно привлекать огромное число клиентов, общаться с ними и продавать свой продукт. Теперь наставники массово предлагают полезную информацию и обучающий контент в виде вебинаров, компьютерных программ, клубных сайтов, загружаемых видео– и аудиопрограмм, ежемесячных информационных релизов и многого другого. Сегодня мы в большинстве своем – розничные интернет-торговцы информацией. На занятиях в Академии экспертов мы показываем и доказываем, что организовать работу специалиста в сети сейчас можно не больше чем за один день. Это невероятно!
Такое разнообразие ролей в нашем бизнесе позволяет вам выбирать, опираясь на свои предпочтения и образ жизни. Вы превосходно пишете и не любите путешествовать? Тогда имеет смысл попробовать себя в писательстве или онлайн-маркетинге. Любите сцену, огни рампы и новые города? В этом случае вам подойдет роль оратора или ведущего семинаров. А может быть, вы жаждете личного общения и намерены стать коучем или консультантом?
И хотя выбирать есть из чего, делать это вовсе не обязательно. Большинство экспертов, по крайней мере тех, кто построил многомиллионный бизнес, успешно реализуют себя в нескольких видах деятельности, если этого требуют интересы дела. Ведь ограничивая себя рамками одной роли, вы существенно уменьшаете свой доход и рискуете не построить настоящий бизнес.