СуперКонсалтинг: PR и маркетинг в сфере аудита и консалтинга
Шрифт:
Анна Нагнибеда, Полина Криворуко — отдел маркетинга и PR АКТ «Ваш СоветникЪ» (Краснодар).
АКГ «Ваш СоветникЪ» – одна из ведущих аудиторско-консалтинговых групп Юга России – была создана в 1997 году. Компания предлагает комплексное сопровождение бизнеса: аудит и сопутствующие аудиту услуги, оценка стоимости, антикризисное управление, правовой консалтинг, финансово-инвестиционный консалтинг, маркетинговые исследования и консалтинг, управленческий консалтинг, обучение, подбор персонала, покупка, продажа бизнеса. По данным рейтингового агентства «Эксперт» АКГ «Ваш СоветникЪ» стала одной из трех компаний в ЮФО, вошедших в 100 крупнейших региональных аудиторско-консалтинговых фирм России. С октября 2007 г. компания
Антон Денисов — генеральный директор ООО «Денисов-Аудит» (Ростов-на-Дону).
«Денисов-Аудит» предоставляет комплекс услуг для российских и иностранных компаний в области сопровождения их бизнеса и является ключевым игроком аудиторского рынка Ростовской области. ООО «Денисов-Аудит» основано Антоном Денисовым 12 октября 2007 года в г. Ростов-на-Дону для оказания клиентам услуг в области аудита и налогового консультирования. В 2007 году ООО «Денисов-Аудит» заключило соглашение с АКГ «ФинЭкспертиза» (входит в ТОП-5 АКГ в России, согласно рейтингу РА Эксперт) о стратегическом сотрудничестве и представляет ее интересы на Юге России. В 2008 году ООО «Денисов-Аудит» вошло в тройку ведущих аудиторских компаний Ростовской области и в ТОП-10 аудиторско-консалтинговых компаний по Южному федеральному округу. Компания имеет опыт в аудите годовой и промежуточной отчетности предприятий ФАУГИ (около двух десятков проектов) и Министерства обороны РФ (более двух десятков проектов), групп компаний ТНК-ВР, Трансбункер, Русский уголь, Евросеть, Фаберлик, Вестер, НЖК, ТВЦ Горизонт, концерн Единство, Вепоз, соки Биола и других компаний, а также ведем работу с компаниями из Украины, Турции и Франции.
Егор Чурин — Генеральный директор ООО «Инвест – аудит» (Пермь).
Компания «Инвест – аудит» создана в 1994 г., сегодня является одним из лидеров на рынке аудиторских и сопутствующих аудиту услуг Пермского края. За 15 лет успешной работы в компании реализовано более 5 тысяч проектов. «Инвест – аудит» предлагает клиентам комплексное обслуживание бизнеса – аудит, оценка, налоговый консалтинг и арбитражное сопровождение, экономическая экспертиза тарифов, юридические услуги. «Инвест – аудит» – единственная компания в Пермском крае и одна из немногих в России, которой доверяют проводить аудит региональных отделений Фонда обязательного медицинского страхования и Фонда социального страхования. По итогам деятельности за 2008 год входит в число крупнейших АКГ России (по данным «КоммерсантЪ» и «Эксперт РА»). ООО «Инвест – аудит» является членом НП «Российская коллегия аудиторов», НП «Саморегулируемая межрегиональная ассоциация оценщиков».
Ирина Бочарская—PR-менеджер компании «Институт проблем предпринимательства» (Санкт-Петербург).
Институт проблем предпринимательства (ИПП) был создан в 1992 году. С 1997 года ИПП является крупнейшей консалтинговой компанией Северо-Запада РФ и одной из ведущих компаний России. По итогам 2007 года Институт проблем предпринимательства занял в сфере оценочной деятельности 1 место среди аудиторско-консалтинговых компаний России (см. журнал «Эксперт» № 12, 2008). С 2000 года работает представительство ИПП в Москве. С 2004 года ИПП является членом одной из крупнейших международных аудиторских сетей Kreston International. Институт входит в состав Санкт-Петербургской Торгово-промышленной палаты и ТПП Ленинградской области. В 2005 году ИПП стал первым полноправным членом Международной торговой палаты (МТП) среди компаний Северо-Запада России. С 2006 года – член Российско-Британской торговой палаты и консультант Генерального консульства Германии в Санкт-Петербурге. С 2008 года – член Американской торговой палаты в России и Финско-Российской Торговой Палаты.
Николай Ростовцев — директор по продажам департамента аудита и налогового консультирования «МЦФЭР-консалтинг» (Москва).
ЗАО «МЦФЭР-консалтинг»
Ольга Ватутина—PR-менеджер аудиторской фирмы «Аудит-классик» (Челябинск).
ЗАО «Аудит-Классик» – одна из крупнейших аудиторско-консалтинговых групп Урала, работающая на рынке более 13 лет.
Основатель фирмы – Севастьянова Алевтина Ивановна – стояла у истоков формирования аудиторского сообщества Челябинской области.
В настоящее время в компании работают более 80 человек, из них – 40 специалистов (аудиторов-экспертов, юристов и т. д). Клиентами компании являются порядка 500 предприятий, среди которых крупные градообразующие предприятия Челябинской области.
«Аудит-Классик» работает в таких областях, как аудит (общий, налоговый и правовой), консалтинг, бухгалтерский и юридический аутсорсинг, установка систем корпоративного управления, юридическое обслуживание, оценка, due-diligence, бизнес-образование (семинары, повышение квалификации) «Аудит-Классик» много лет лидирует в рейтингах Уральского региона (по версии РА «Эксперт»):
– ТОП 10 крупнейших аудиторско-консалтинговых компаний
– ТОП 5 в юридическом и налоговом консалтинге
– ТОП-10 компаний в общем аудите
Тимофей Котляров — партнер компании LA'consulting (Челябинск).
Аудиторско-консалтинговая компания «LA' consulting» – это молодой бренд, созданный в 2008 году группой единомышленников, занимающихся продвижением профессиональных услуг и развитием компаний с 2002 года. В течение нескольких лет команда смогла вывести одну из местных аудиторско-консалтинговых компаний в региональные лидеры, подняв ее в федеральном рейтинге аудиторских компаний по версии РА «Эксперт» с 91 на 66 место. За год работы под новым брендом компания LA' consulting вошла в число 15 крупнейших аудиторско-консалтинговых компаний Урала и Западной Сибири по версии АЦ «Эксперт-Урал».
Глава VIII
«Продажи профессиональных услуг – интервью с профессионалами»
Александр Иванов: ««Продажа воздуха» – это лекарство для моей психики…»
На вопросы отвечает Александр Юрьевич Иванов (директор департамента продаж, Группа компаний Интегрум)*:
Практика продажи услуг в вашей карьере это – случайность или обдуманный шаг?
Вполне обдуманный шаг, так как до прихода в продажи услуг был некий опыт продажи товаров (мебель, кондиционеры, копировальная техника). Это надоело быстро. Интуитивно сделав такой крутой поворот в сторону «продаж воздуха», я вскоре понял, что нашел то лекарство для своей психики, которое долго искал.
Как совершенствоваться в продажах услуг самому?
Читать книги, смотреть фильмы (не только о продажах – просто надо пытаться видеть все коммуникативные техники и особенности. Например, в фильме «Москва слезам не верит» Георгий, он же Гоша, он же Жора, просто уникально применяет технику борьбы с возражениями: когда готовит яичницу или ставит главную героиню перед фактом их совместной дальнейшей жизни).
Как учить продажам услуг других – сотрудников, коллег, начальника?