Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям

Малитиков Павел Николаевич

Реальные финансовые прогнозы

Предприниматели, открывающие свое дело с нуля, прекрасно знают, что все финансовые прогнозы строятся лишь на предположениях. Конечно, грамотный бизнесмен учитывает все финансовые обстоятельства, но как показывает практика, предварительные расчеты редко совпадают с реальными результатами.

В случае с приобретением франшизы предприниматель получает финансовые показатели тех компаний, которые уже работают в этом направлении. У него на руках оказываются сложившаяся аналитика, статистика, маркетинговые исследования. Разумеется, фактор непредсказуемости тоже присутствует, но в основном финансовые

расчеты соответствуют действительности.

У предпринимателя, покупающего бизнес по франшизе, больше возможностей получить кредит, чем у человека, обратившегося в банк за ссудой на открытие собственного дела. Многие крупные банки предлагают специальные кредитные программы для приобретения франшиз.

Минусы готового бизнеса

Бизнес по франшизе имеет не только плюсы, но и минусы. И прежде чем заключать договор, вам необходимо взвесить все положительные и отрицательные моменты столь решающего шага.

Паушальный взнос и роялти

Бизнес по франшизе будет доступен вам за определенную плату – вам потребуется оплатить паушальный взнос, а затем выплачивать роялти.

Паушальный взнос оплачивается во время покупки франшизы. Размер его зависит от того бизнеса, который вы приобретаете. Если это права на использование известного бренда или торговой марки, сумма может быть весьма существенной.

Роялти – периодические отчисления франчайзеру в период действия договора с ним. Такие взносы могут представлять собой фиксированную сумму или быть привязанными к каким-либо показателям, причем не только к финансовым. Так, базой для роялти наряду с выручкой или прибылью могут быть площадь помещения, количество сотрудников и т. д.

Периодичность выплаты роялти устанавливает франчайзер. Он может составить договор таким образом, что предприниматель будет делать отчисления каждый месяц, раз в квартал или в год.

Зависимость от франчайзера и ограничения в развитии бизнеса

Покупая франшизу, вы попадаете в полную зависимость от франчайзера. Он является вашим единственным поставщиком, если речь идет о торговле, и диктует условия работы с клиентами, если бизнес занимает нишу в сфере услуг. Вам придется четко и беспрекословно следовать всем условиям, которые диктует франчайзер. Вы не сможете проявлять инициативу и претворять в жизнь свои идеи.

Что касается развития бизнеса, то тут тоже все сложно.

Скорее всего у вас не будет возможности развернуться, открыв, например, еще одну торговую точку или такую же фирму в своем городе. Также у вас не будет права модернизировать бизнес, расширить его за счет других направлений.

Краткосрочность проекта

Согласно договору франшизы, предприниматель получает права на бизнес на определенный срок. Как правило, документы составляются на срок от года до пяти лет.

Для бизнеса это ничтожно мало. Конечно, если ваши дела пойдут успешно, вы получите преимущества на продление договора, но

стопроцентной гарантии этого вам никто не даст. К тому же франчайзер может прекратить свою деятельность на рынке. В этом случае вы автоматически лишитесь всех прав.

Выбор франшизы

В настоящее время на рынке франшизы довольно много предложений.

Среди них вы можете выбрать то, что соответствует вашим интересам и материальным возможностям.

Торговая франшиза

Вы покупаете у франчайзера определенный товар и реализуете его. Продвижению данного товара будет способствовать узнаваемый бренд.

Франшиза на предоставление услуг

Такая франшиза содержит четкое и исчерпывающее руководство по предоставляемым услугам, подробное описание всех этапов деятельности. Франчайзер берет на себя обучение персонала.

Производственная франшиза

Такой бизнес предполагает приобретение технологии производства какой-либо продукции. Франчайзер предоставляет предпринимателю все технологические карты, описание производственных процессов и список необходимого оснащения. Во многих случаях именно франчайзер поставляет, устанавливает и налаживает оборудование, а также берет на себя обязательства по обучению персонала и отработке технологии.

Переговоры с франчайзером. На какие моменты нужно обратить внимание

Как только вы выберете сферу будущей деятельности, изучите несколько предложений интересующей вас ценовой категории.

Как правило, все коммерческие предложения представлены на площадках по продаже франшиз или на сайтах франчайзеров в сокращенном виде. Но для ознакомления с основными нюансами этой информации будет достаточно.

Выбрав самое привлекательное, на ваш взгляд, предложение, обратитесь к франчайзеру за более подробными сведениями о правах, обучении, рекламной поддержке, консультационном сопровождении, обязательствах для франчайзи.

Права

Вы должны понимать, какие именно права приобретаете. Предоставит ли вам франчайзер монопольное право работы на определенной территории или будет продавать франшизу на этой территории другим предпринимателям.

Обучение

Почти во всех предложениях по франшизе есть пункт об обязательном обучении. Уточните у франчайзера, что именно подразумевается под словом «обучение». Будет ли это стажировка персонала на предприятии франчайзера или что-то иное.

Честный франчайзер, которому нечего скрывать, предоставит по вашей просьбе контакты тех бизнесменов, которые уже работают по его франшизе. Не поленитесь связаться с ними и узнать, соответствует ли действительности коммерческое предложение франчайзера.

Рекламная поддержка

Если в коммерческом предложении есть пункт о рекламной поддержке, попросите франчайзера конкретизировать его. Узнайте, предоставит ли вам продавец рекламные материалы, разместит ли информацию о вас на сайте компании. Спросите, будет ли у вас возможность создать собственный сайт на корпоративной платформе.