Технология достижений. Турбокоучинг по Брайану Трейси

Трейси Брайан

Уделите самое пристальное внимание тем продуктам, которые приносят низкий доход или даже убыток вашему предприятию. Попробуйте найти способы повысить их рентабельность. Нельзя ли поднять цену на эту продукцию? А снизить расходы на ее производство? Можно ли увеличить объем производимой продукции, чтобы уменьшить затраты на каждый продукт? Не позволяйте себе полюбить тот или иной товар – это очень распространенная ошибка предпринимателей. Отказывайтесь от производства убыточного продукта, даже если

он очень хорошо продается.

Многие предприниматели уделяют большое внимание анализу прибыльности продукции, но их мало интересует разница в доходах, получаемых на разных рынках. Не попадайтесь в эту ловушку. Если на каком-либо рынке вы не можете обеспечить себе требуемый доход, попробуйте найти способы исправить эту ситуацию. Может быть, стоит поднять цены? А что если начать брать плату за доставку? Или есть возможность снизить торговые затраты? Если нельзя повысить рентабельность данного рынка, просто уходите с него.

Увеличивая объем продаж, помните, что главную роль в развитии вашего бизнеса играет прибыль. Регулярно оценивайте прибыльность персонала, клиентов, маркетинговой деятельности, продаж, продукции и рынков. Если один из этих факторов не соответствует вашим требованиям, не тратьте время зря, избавьтесь от него. Это позволит вам стать одним из наиболее успешных предпринимателей в вашей области.

Практическое упражнение

1. Определите, какие направления вашей деятельности приносят вам наибольшую, а какие – наименьшую прибыль.

2. Какие работники обеспечивают наибольший, а какие – наименьший доход?

3. Укажите своих самых прибыльных клиентов. Какие клиенты приносят самый низкий доход или убыток?

4. Определите, какие маркетинговые инициативы приносят вам наибольший, а какие – наименьший доход.

5. Рассчитайте рентабельность своих товаров. Укажите наиболее и наименее прибыльные из них.

6. Определите, какие рынки приносят вам наибольшую, а какие – наименьшую прибыль.

7. Какие шаги вы готовы предпринять в самое ближайшее время в результате прочтения этой главы?

Никогда не сдавайтесь, никогда, никогда, никогда не уступайте, ни в большом, ни в малом – никогда не уступайте ничему, кроме доводов чести и здравого смысла

Уинстон Черчилль

Приложение

Список ценностей

Авторитетность

Аккуратность

Активность

Амбициозность

Бдительность

Беспристрастность

Благополучие

Бодрость

Вежливость

Вера

Верность своим принципам

Веселость

Воля

к победе

Воображение

Восприимчивость

Гибкость

Готовность помочь

Деликатность

Добросовестность

Доброта

Достаток

Дотошность

Дружелюбность

Душевная теплота

Жизнерадостность

Заботливость

Здоровье

Знание своего дела

Зрелость

Игривость

Идеалы и ценности

Изобретательность

Интеллект

Искренность

Исполнительность

Компетентность

Красота

Креативность

Лидерские качества

Любовь

Методичность

Миролюбивость

Молодость

Мудрость

Мужество

Мягкость

Надежда

Надежность

Настойчивость

Нацеленность на карьеру

Нацеленность на результат

Независимость

Незлопамятность

Непосредственность

Непохожесть на остальных

Новаторская жилка

Обучаемость

Общительность

Оперативность 

Оптимизм

Организованность

Оригинальность

Основательность

Осторожность

Остроумие

Ответственность

Отзывчивость

Подвижность

Позитивное мышление

Почтительность

Практичность

Преданность общему делу

Предприимчивость

Привязанность

Признательность

Приспособляемость

Прогрессивность

Профессионализм

Прямота

Пунктуальность

Разностороннее развитие

Решительность

Самоконтроль

Самосовершенствование

Свобода мышления

Сила

Скромность

Смелость

Смешливость

Смирение

Спокойствие

Способность к сотрудничеству

Старательность

Страсть к приключениям

Стремление к качеству

Стремление к руководству

Тактичность

Талант

Терпеливость

Терпимость

Точность

Уверенность в себе

Умение работать в команде

Уникальность

Упорство

Уравновешенность

Усердие

Хорошее воспитание