Тестировщик бизнес-идей. Не запускай стартап пока не прочитаешь эту книгу
Шрифт:
Я пишу эту книгу для вас. Но при этом я не забыл о том, каким сам был раньше.
Хотя за последние годы я создал несколько успешных бизнесов, у меня были и полнейшие неудачи. Когда я, оглядываясь назад, кропотливо анализирую каждый из этих провалов, я неизбежно прихожу к выводу, что фатальная ошибка сводится к одной из двух следующих вещей:
1. Заработок денег для меня более важен, чем служение во благо людей.
2. Я слишком сильно тороплюсь.
С первым пунктом все понятно. Никаких денег вы получать не будете, если прежде всего не позаботитесь об интересах
Теперь о втором пункте. Что ж, тут я должен заметить, что чрезмерное воодушевление и слишком поспешное начало дела – это черта, которой обладают не только дети. Она проявляется во всех возрастных группах и особенно часто встречается у людей, которые имеют предпринимательскую жилку. Увы, не бывает такого, что человек «перерастает» это свойство. Оно само собою не уходит, для этого нужно провести над собой большую работу. Со мной нередко бывало так, что я слишком торопился, потому что не хотел тратить лишнее время, но в итоге всегда выходило так, что моя поспешность стоила мне большего времени (и больших денег).
В 2010 году я, например, потратил 15 000 долларов на разработку программного обеспечения, которое так и не вышло на рынок. Я нанял разработчика еще до того, как моя идея вполне оформилась, – на самых ранних этапах развития этой идеи. Последствием этой поспешности явились миллионы несоответствий, впустую потраченные деньги, сильнейший стресс и программы, которые не стоили даже того, чтобы попробовать ими воспользоваться из любопытства. Это был один из многих моих дорогостоящих уроков. Ничего, я пережил.
Я убежден в том, что неудачи – это неотъемлемая составляющая процесса становления успешного предпринимателя. Да, нередко приходится совершать решительные, поспешные и не всегда обдуманные действия. Но в то же время здравый смысл неизменно подсказывает нам, что всего лишь небольшое количество времени, уделенное тому, чтобы обдумать идею и убедиться в ее состоятельности, – всего лишь небольшое время, уделенное этим соображениям, может сыграть значительнейшую роль.
Можете ли вы себе представить годы работы над какой-нибудь идеей, работы, по завершении которой вы убеждаетесь в том, что ваша идея обречена никогда не взлететь? Насколько, по-вашему, это страшно, насколько сильно это способно демотивировать? Эта книга написана с целью уберечь вас от страшной фразы: «Ах, если бы я знал…»
План вашего полета
Эта книга поделена на пять разделов, каждый из которых призван помочь вам успешно пройти процесс подтверждения состоятельности своей идеи. Это план вашего полета. Мы сделаем все, чтобы условия для успешного запуска оказались идеальными.
Часть 1 – это Проектирование полета. Это самая важная часть книги. Проведя ряд мысленных экспериментов, мы убедимся в том, что ваша целевая идея гармонично сообщается с вашими целевыми задачами.
Ведомство NASA никогда не запускало полет просто потому, что это «казалось неплохой идеей». Вам тоже не следует так поступать. Решительно каждый запуск имеет четко определенное предназначение. NASA тратит немало времени на проведение аналитической работы и составление прогнозов относительно того, как каждая новая идея вписывается в рамки общего курса, миссии, целей и задач этого ведомства. Хотя вы, скорее всего, не собираетесь лететь на Луну или на Марс, вы, тем не менее, точно потратите немало времени, усилий и, возможно,
Успешный предприниматель – это человек, который успешен и в бизнесе, и в жизни. Но слишком часто мне встречаются владельцы успешных бизнесов, которые все же не вполне счастливы, потому что их деловые решения не обеспечили им той жизни, которую они хотели бы вести. Самопроверка, которую вы проведете в этой части, поможет вам избежать ситуации, при которой вы окажетесь в том же положении, что и эти не вполне счастливые предприниматели.
В Части 2 мы отправимся в Лабораторию Разработки, в которой обнаружим и раскроем такие важные аспекты вашей идеи, о которых вы даже не подозревали. Неважно, насколько далеки вы сейчас от этого. Но в итоге специальной организации ваших мыслей ваша идея обретет цельность, связанность.
Нужно дать вашей идее определение.
Упражнения, приведенные в этой части, помогут вам увидеть, на что похожа ваша идея, как она будет восприниматься вами и другими и что в ней такого, что делает ее уникальной. После выполнения этих упражнений у вас будет значительно более ясное, чем прежде, представление о том, с чем вы связались, и, следовательно, значительно более ясное представление о том, какое направление вам следует избрать в дальнейшем.
Часть 3 – это Планирование полета. В этой части вы сможете оценить текущее состояние того рынка, в который вы намереваетесь внедриться, и понять, с чем (и с кем) вам предстоит столкнуться.
Очень может случиться так, что вы будете переживать о том, что якобы слишком поздно принялись за все это, но на самом деле у вас есть значительное преимущество над теми, кто уже занимается подобными делами, – это я вам точно говорю. Вы получите широкое и глубокое представление о том, как работает ваш целевой рынок, чего в нем не хватает и какие возможности существуют. Обретя это представление, вы уже сможете рассчитывать на успех.
Мы отследим и изучим различные локации вашего целевого рынка, определим сильнейших игроков в этой нише и выясним, какие продукты и услуги уже доступны этим игрокам. Мы также выполним несколько особых упражнений, которые покажут вам, с какими трудностями и неудобствами сталкивается ваша целевая клиентура, и помогут вам с самого начала избавить ее от этих трудностей и неудобств.
Многие пропускают эту часть и пытаются сразу же проторить себе путь в пространство, о котором они ничего не знают. План вашего полета даст вам ощутимое преимущество, которое будет проявляться с самого начала, так что вы сможете с полной уверенностью и спокойствием войти в новое пространство.
В Части 4 вы окажетесь в Симуляторе полета, в котором вам предстоит объединить вместе все то, что вы выяснили в процессе своих исследований. Это нужно для того, чтобы убедиться в состоятельности вашей идеи и проверить ее жизнеспособность на небольшом сегменте вашего целевого рынка.
Проблема, с которой сталкиваются многие стартапы и предприниматели, даже несмотря на то, что они наводят все нужные справки, состоит в том, что они не стремятся подтвердить эти данные реальным тестированием с реальной клиентурой. Чтобы убедиться в том, что ваша идея сработает, вам нужно больше, чем просто интерес: вам нужен опыт реальных операций. Для многих бизнес-моделей это означает необходимость сбора информации о продажах и предварительных заказах перспективных клиентов, причем заниматься этим нужно еще до того, как вы создадите свой продукт или начнете предлагать услуги.