TetriX: книга, которая заполнит пробелы в знаниях по копирайтингу
Шрифт:
Когда я в 5 классе все-таки пошла в школу, некоторые книги из программы русской литературы уже были прочитаны. Но больше всего я проводила времени с Гарри Гаррисоном, Энн Маккефри и ее драконами, иногда заглядывала к Чехову и обожала детективы Джеймса Хедли Чейза. Настолько, что примерно в 9 лет написала коротенький рассказ на 8 страниц плюс корявенькая иллюстрация. С концовкой типа: «Багровый закат озарил их победу страстным поцелуем». Говорю ж, начиталась Чейза.
До 9 класса я мечтала стать журналистом. Потому что тогда для нас писать тексты за деньги было равнозначно работе именно в этой профессии. Когда к нам приехали из колледжа и предложили пройти обучение, поступить и после выпуска на
Поэтому дальше годы моей жизни были потрачены на золотую медаль, кучу грамот с мероприятий, где я отметилась как творческая личность, на победу в региональном конкурсе «Великое русское слово» с правом поступить на льготных условиях на филолога в Киево-Могилянскую академию. Но даже это не впечатлило маму, и я отправилась изучать экономику сельскохозяйственного предприятия в Аграрный университет.
Первые 3 курса было смешно, грустно и дико. Я думала, мы будем изучать планирование, что-то считать и узнавать, как из чего-то сделать деньги. А было садоводство, животноводство, растениеводство и много других «водств». И сейчас я знаю почему: когда не знаешь базу, ничего не получится. В текстах тот же принцип: когда вы не знаете о чем рассказываете, получается «широкий ассортимент» и «несколько лет назад». Чтобы понимать, как составить план на 5 лет для животноводческого хозяйства, нужно было знать основы, как это хозяйство развивается. Но тогда мне хотелось сбежать.
И на 3 курсе я начала искать подработку. Расклейка объявлений – не мое. Оператор компьютерного набора – обман сетевиков и трейдеров. Наборщик текста в издательство – лохотрон, потому что в реальности никакой адекватный наниматель не будет брать с вас 100 рублей страхового взноса, чтобы вы стали послушными и вовремя выполнили свои обязательства.
Около года я расшифровывала аудио в текст тренинги Андрея Парабеллума. У меня каждый раз отвисала челюсть, когда он в своей живой, с перчинкой, манере рассказывал про целевую аудиторию, маркетинг, продажи. И везде встречалось слово «копирайтинг» – как использовать тексты для достижения конкретной цели. Но в голове была мысль: это не для меня, у меня ж нет образования.
А потом я как-то попала на биржу jd24.ru, которая сейчас уже не работает. Это была классика SEO-жанра из 2010 года. Вписать 3 раза слова «купить пластиковые окна москва», и только в такой формулировке, в статью на 2000 знаков с советом, как подобрать кошачий лоток.
Помню, как писала первый текст. Управилась за час. И еще день ходила и боялась его отправить. До дедлайна оставалось пару минут, а у меня тряслись руки и потели ладони. Но я отправила. И получила одобрение вместе с оплатой в 34 рубля. Но суть была не в сумме – за написанный мной текст заплатили. Это был не просто мой личный блог или заметка в школьную стенгазету. Мой текст был оплачен.
С тех пор я не останавливалась. Накопила раз 15 по 34 рубля и купила свою первую книгу – «Копирайтинг массового поражения» Дениса Каплунова. На тот момент я уже подхватывала заказы на Weblancer. На середине книги я начала практиковать то, что узнала от Дениса, и подняла цены с 17 рублей до 30 и 50 рублей за 1000 знаков к концу книги.
Так насобирала на книгу «Копирайтинг: как не съесть собаку» Дмитрия Кота. Прочитала. Начала внедрять. Написала свое первое коммерческое предложение – получила оплату. Пошли хорошие отзывы. Было тяжело, потому что меня внезапно уволили (я случайно узнала, и это за 3 дня до того момента, когда в трудовой должны были поставить подпись). Приходилось
Прошло 8 лет. Мой псевдоним «Персональный Автор» отошел моим студентам, которых я рекомендую всем клиентам. Я выступила на масштабной конференции «Копирайтинг. Уровень PRO» от Академии Правильных Копирайтеров. У меня 3 учебных программы и куча отзывов от тех, кто учился лично или в группе.
Осталось написать книгу. Но я не хотела, чтобы это была банальщина. Я мечтала, что когда-нибудь такая же девушка или, может, парень возьмут с виртуальной или физической полки магазина мою книгу потому, что они хотят изучить копирайтинг. Хотят сделать первые шаги. Или подняться на уровень выше. И им будет нужна помощь от человека, который понимает. Который знает, как бывает тяжело и страшно. И обидно. Особенно когда клиент отказывается принимать работу и оплачивать текст. И когда друзья и родные не верят, что вы занимаетесь чем-то стоящим.
Я понимаю. И эта книга – не сборник лекций. Это моя история с подборкой схем, шаблонов, инструментов, которые работают и у других людей.
Теперь вы знаете правду обо мне. Я впервые рассказываю свою историю так подробно. Потому что хочу, чтобы вы знали – у меня есть опыт и любовь к копирайтингу, которые помогут вам заполнить пробелы в знаниях и навыках.
Пора переходить к делу.
Глава 1. Заход в тему и эффект антифриза в текстах
В 2015 году вместе с мужем с нуля запустили интернет-магазин свежеобжаренного кофе CoffeeFancy. Все сделали сами:
• я разработала логотип;
• придумали название: Coffee – это кофе, а Fancy – страсть;
• подобрали слоган: Любить кофе. Любить жизнь. Любить CoffeeFancy;
• дальше создала сайт и группу;
• писала тексты и делала фотки.
И в самом начале совершила одну огромную ошибку. Я знала, что полезный контент отлично прогревает отношения с читателями и помогает им проще принимать решение в пользу покупки. Поэтому сделала ставку именно на контент-маркетинг.
Тогда я уже работала с Андреем Зинкевичем и как раз начала учиться в программе «Нетологии». Вместе с Анастасией Гулевич, очень крутым профессиональным переводчиком, месяца два лопатили русскоязычное интернет-пространство и буржунет. Настя переводила статьи, надписи на картинках, искала что-то новенькое в блогах. Я писала на базе ее находок статьи, посты и сама создавала графический контент.
Мы тратили на это кучу времени. Потому что я хотела, чтобы читатели наших пабликов понимали, насколько кофе – интересная, разносторонняя, увлекательная тема. Это не просто горький до одурения вкус. Это разные страны, разная культура, десятки оттенков вкуса.
Я хотела пробудить страсть к кофе и его вкусу даже у тех, кто всегда пил чай или какао.
Мы ретранслировали чужие мысли. Да, в некотором смысле это правильно: рассказать о разных видах заваривания кофе, поделиться особенностями обжарки и все такое. Но просто передирать рецепты – это не то.
Еще один факап – я рассчитывала только на полезный контент. И не понимала, почему у нас нет продаж. Самая несмешная ситуация случилась в марте. Накануне в феврале я придумала и запустила акцию: «Шококофейный месяц». И каждую неделю было отдельное спец. предложение: то при покупке 250 грамм кофе в подарок маленькая шоколадка, то скидка на сорт «Баварский шоколад» и подобное.