TetriX: книга, которая заполнит пробелы в знаниях по копирайтингу
Шрифт:
Я сидела за компьютером и понимала, что не соображаю, чем занимаюсь. Смотрела на экран монитора – что это за символы? Еще бы, я не спала третью ночь. Подозревала, что меня ждет то же самое.
Опа! Вас тоже зацепило, правда? Потому что это история с героиней, которой можно сопереживать, осуждать или проявлять какие-то другие чувства. Это те самые эмоции, которых не хватало. Это та самая конкретика, без которой тексты становятся скучными и отстраненными. Давайте пойдем дальше.
Кстати, вы знали, что «Джонсон и Джонсон» провели исследование. Оказалось,
Что-то мне эта перспектива вообще не нравится. Я не хочу угодить на прием к врачу и узнать, что сама же угробила свое здоровье.
И снова конкретика в тандеме с эмоциями. Потому что это пишет человек, который проживает ситуацию, а не просто представляет в своей голове. Плюс мы добавляем статистику (вымышленную, но можно найти подобные данные), а они всегда вызывают доверие.
Главное, чтобы статистика была свежая – не позднее 2–3 лет на момент написания текста. Например, в 2019 году данные из 2000 года совсем не актуальны. Если будете их приводить, сделаете хуже – спалитесь в своем желании манипулировать цифрами.
Я решила: пора что-то менять. И спросила у Гугла «как избавиться от бессонницы». Листала выдачу и увидела заголовок «Препарат X – инновационное средство, которое уложит вас в кроватку».
Меня зацепило слово «инновационное» и я открыла сайт. Оказывается, суть в том, что в составе всего 1 компонент – это мелатонин. Мой организм и так его вырабатывает, но из-за бешенной нагрузки, я мешаю ему это делать. Поэтому при приеме препарата X не будет привыкания – по сути, это как наносить на лицо крем с гиалуроновой кислотой. Я добавляю немного того, что и так есть в моем организме.
Как видите, в этом фрагменте еще больше данных. И все объяснения даны на простом языке. Потому что автор сама разобралась в тонкостях и нюансах. У нее есть информация – она ее транслирует. Когда автор не шарит в теме – получается отстраненная фигня с эффектом снотворного. У всех закрываются глаза и хочется спать, настолько скучный и непонятный текст.
Давайте сделаем вывод и запомним простое правило: в текстах пишем либо о том, что сами пережили, либо обращаемся к своей аудитории. Так вы не отстраняетесь. Наоборот, вовлекаете людей в свой текст. Потому что это еще один из вариантов, как активировать эффект антифриза.
Это забавное слово я уже упоминала в своей мини-книге «5 правил игры в хорошие тексты». Пришло время объяснить, откуда появляется этот синдром и что с ним делать.
Но давайте освежим в памяти, что это за чудо такое: псевдостесняшка.
Вам наверняка приходили сообщения, от которых возникают противоречивые чувства.
Например:
• Вам может быть это интересно.
• Возможно, вам понравится.
• Вы можете записаться.
Именно такие формулировки я называю синдромом псевдостесняшки. Именно с приставкой «псевдо»,
Давайте разберемся почему я так уверенно пропагандирую такой принцип.
В жизни предпринимателя наступает момент, когда он решается на свою деятельность. Он покупает товары или предлагает какие-то услуги. Да, есть те, кто занимается благотворительностью. Но в 99 % случаев все мы хотим получать оплату за то, что продаем.
Большинство людей что-то делают, чтобы на их счет поступали деньги. Учатся, тестируют, развивают, заводят партнерские отношения. Все это требует времени, сил и денег, которые отправляются на другой счет, чтобы бумерангом вернуться и, желательно, в х2 кратном размере.
И вот здесь появляются вопросы:
• Человек уже решился что-то делать?
• Он уже что-то сделал?
• Он уже что-то делает?
• И уже получает результат?
• Тогда почему он будто бы стесняется предложить это клиентам?
Понимаем, что любой продукт и любая услуга (в адекватном измерении) – это решение какой-то проблемы и избавление от определенной боли. То, что вы продаете, – помогает сделать жизнь лучше:
• Копирайтер пишет тексты, чтобы бизнес процветал.
• Молодая девушка, которая продает уходовую косметику, делает все, чтобы вы утром смотрели в зеркало и видели красивое, ухоженное, молодое лицо.
• Брутальный мужчина с бородой открывает магазин строительных материалов, чтобы у вас дома был потрясающий ремонт, и вы переступали порог дома с удовольствием.
Почему тогда вы считаете, что человеку «возможно» понадобятся ваши услуги и продукты?
Подозреваю, есть 3 причины.
1. Вы не знаете, ЧТО предлагаете
Да, такое тоже возможно. Обратите внимание на свой уровень креативности, когда вы пытаетесь написать пост о том, во что вы не вникли.
Сразу появляются обтекаемые фразы типа «широкий ассортимент». Если в CoffeeFancy 17 сортов, то я говорю, что их 17, а не много разных. Если в прайсе моего мужа в компании «Хорошо Дома» за этот год 5 кейсов красивых ремонтов, то он так и говорит. Если моя подруга знает, что в составе вот этой пенки для умывания содержатся вот такие компоненты с вроде бы страшными названиями, но очень мощным эффектом, она их называет и объясняет.
Синдром псевдостесняшки по причине № 1 часто прослеживаются у копирайтеров, которые пишут с потолка. И это логично: когда автор не вник в суть бизнеса, не изучил особенности и не знает, чем этот продукт лучше аналога, о чем вообще писать?
А когда не знаешь, о чем сказать, нет уверенности, что людям это будет интересно. Простая логика – никакой магии.
2. Когда вы не разобрались КОМУ предлагаете
Эту ситуацию я как раз рассматривала в мини-книге «5 правил игры в хорошие тексты». Но она настолько ярко демонстрирует проявление синдрома псевдостесняшки, что я расскажу эту историю еще раз.