Ты - суперличность. Остальных - к черту!
Шрифт:
И мы помним, что президент в современном мире победившей демократии не «вечен». Новые товары и услуги ждут своих президентов!
Из свежих примеров – итальянский премьер-министр Сильвио Берлускони, который в холодную зиму 2010 года продемонстрировал на себе куртку с надписью «Russia», подаренную ему Владимиром Путиным. Консульство России в Риме оказалось заваленным вопросами о том, где можно такую куртку приобрести. С большой долей вероятности куртка была выпущена фирмой, одевающей наших олимпийцев, – «Боско ди Чильеджи». Кстати, сейчас господин Берлускони ждет в подарок «УАЗ Патриот»…
PАRАДОКС:
Президента
Часть 4
PR-агентство и клиент
Сначала я вас поотговариваю обращаться в PR-агентство, а дальше вы уже сами решите, делать ли PR самостоятельно или же прибегнуть к услугам профессионалов. Я считаю, что продвигаться и выстраивать общественные связи можно и без привлечения PR-специалистов, просто необходимо ежедневно выполнять определенные процедуры. В общем, смотрите, читайте, оценивайте.
Кому какие PR-услуги нужны? Предположения
Кому какие PR-услуги нужны? Не всем же требуется медиарилейшнз – связи со СМИ. И не всем – «вирусы». По нашей агентской статистике (опыту, догадкам, видимым проявлениям) сложилась следующая картина.
Крупные российские фирмы используют для раскрутки: медиарилейшнз, конференции, пресс-конференции, мониторинги инфопространства с аналитикой и рекомендациями по информационной политике, медиатренинги, внутренний PR, блогосфера и вирусные акции, хэд-хантерство, IR, GR и лоббирование, создание ассоциаций.
Средний бизнес, интернет-порталы: нечто нестандартное для поиска клиентов, исследования, опросы, опросы-«предложения услуг» (умный телемаркетинг), выигрывание тендеров, организация клубов и экспертных сообществ.
Малый бизнес, старт-апы, интернет-ресурсы: удачное имя-слоган, фирменные стили – другие околорекламные штуки, инфосопровождения специальных и маркетинговых акций, тексты и советы для сайта, кросс-промоушн программы, нечто малобюджетное с громким эффектом, тендеры.
Крупные проекты (фильмы, шоу, фестивали, госпрограммы): фандрайзинг, вирусы, блогосфера, дизайны.
Крупные международные клиенты, медиарилейшнз, мониторинги, эксклюзивные интервью, «переводческие услуги», лоббирование.
Негосударственные, некоммерческие организации, научные работники: пресс-релизы и распространение по условленной базе, организация эксклюзивных интервью, обновления сайтов.
Личности, творческие единицы (преподаватели, тренеры, диджеи): профайлы (творческие биографии), статьи, социальные сети, ведение блогов, агрессивный маркетинг плюс поддержка продаж почти до самой продажи, кросс-промоушн акции.
Государственные заказчики: информационное сопровождение национальных проектов, конференции, «райтинг спичей», тренинги для пресс-служб, мониторинговые услуги в больших объемах.
Вышеприведенные данные помогут вам проанализировать собственные потребности и обратиться
PАRАДОКС:
«Всем нужно все», главное – что сумеет продать вам PR-агент.
Страхи клиентов PR-агентств
Немаловажную часть работы пиарщиков занимает нивелирование страхов как потенциальных, так и постоянных клиентов.
СОВЕТ!
Хочешь получить или удержать клиента в сфере услуг – развей его страхи.
Страхи низшего порядка («взяли деньги и пропали») не рассматриваем, прошлый век, хотя кто-то, бывает, и попадается. Рассмотрим лучше «продвинутые», точнее, PRодвинутые страхи, когда клиент представляет, с чем и с кем имеет дело. Вот некоторые из этих страхов – приводим их вместе с избранными краткими «развеиваниями»:
– Сделают не так, как я хочу. – Могут!
– Все пойдет не по плану. – Как правило, это хороший показатель – креативные отклонения.
– Мной будут заниматься «студенты». – На позициях ассистентов выпускники просто незаменимы.
– Боюсь, что окажутся умнее меня. – Зато поговорите с умным человеком и повысите уровень образования.
– Боюсь, что будут очень глупые. – Хотя бы повеселитесь от души, но с такими желательно не затягивать сотрудничество дольше одного дня.
– А «отобьется» ли это? – В PR не вкладывают, чтобы вернуть с процентами по быстрому, в PR – инвестируют.
– А новые клиенты будут точно? – Может быть, но это не главная задача PR. Не забудьте поощрять ваше PR-агентство за каждого нового клиента.
– Боюсь, что «сольют» информацию конкурентам. – Такие долго на рынке не живут.
– На мои публикации «слетятся» компетентные органы. – Это миф, вы никому не нужны, если у вас нет «миллиарда долларов». Пока, надеюсь.
– Будут очень завидовать конкуренты. – Да пожалуйста! Некоторые для этого порой и нанимают PR-агентство!
– Сглазят. – Из области фантастики.
PАRАДОКС:
Если вы боитесь обращаться в пиар-агентство, значит настало время обратиться в пиар-агентство. Лучше один раз увидеть.
Когда не надо обращаться в PR-агентство
PR-агентство – это не палочка-выручалочка. Туда обращаться бессмысленно, если:
• Надо что-то быстро продать или кого-то куда-то загнать большой толпой. Для этого есть реклама. Вагон персиков, тысяча человек на вечеринку – эти вопросы можно эффективно решить с помощью, например, радиорекламы.