Ученик Олигарха. Первый миллион за год без вложений

Воевода

Я стал предпринимателем не по своей воле. Отец и мать торговали на рынке чтобы выжить и им нужны были свои рабочие руки. На рынке кругом рыскали воры и наркоманы. Надо было сторожить товар. Бандиты дважды в день ходили и собирали дань за место на рынке. Тех кто отказывался платить избивали и забирали весь товар. Однажды у меня на глазах избили немолодого торгаша и его сына. Торгаш не мог заплатить, а когда ему стали угрожать начал громко кричать, ругаться. Его избили на глазах у всего рынка. Тогда я первый раз увидел, что такое безразличие. Люди расходились в стороны и отводили глаза в сторону, делая вид что не видят. Милиционеры которых он так отчаянно звал, курили в стороне, не вмешиваясь и ждали когда потерпевшего надо будет увезти с глаз долой. Или вызвать ему скорую помощь. Прочие не хотели вмешиваться. Торгаш был весь в крови. Когда его сын заступился за отца, то избили и его. Они убегали с рынка бросив вещи, все в крови. Бандиты спокойно взяли их вещи в сумках, небрежно покидали в них барахло и ушли с сумками. Их никто не остановил. За оставшиеся на земле вещи началась драка. Другие торгаши, разномастный сброд рынка и посетители

набросились на лежавший товар и начали его растаскивать. Когда посетители тащили вещи с земли, воры тащили у ротозеев кошельки из карманов.

Мои родители смотрели на это издалека. Я глядел на это из любопытства. Но времени на развлечения не было. Мы продавали. Торговля в то время была бойкая. Родители интуитивно чувствовали что нужно покупателям и закупали именно тот самый товар. Мы приходили с четырьмя баулами и уходили налегке. Был простой девиз: "Если не продашь ты, то продадут другие". И меня наряжали как куклу – матрешку. Поверх моей одежды, зимой на меня одевался пуховик на продажу, в руки давались вешала с женскими вещами. И я ходил и кричал громко, как в рупор: «Покупайте».

Так продолжалось до тех пор, пока я не встретил на рынке свою учительницу математики. Она была человек советской закалки – настоящий коммунист. И торговать чтобы выжить, для нее было синонимом спекулянт- бездельник. А тут еще и ребенок 12 лет. И не могу поклясться, что с ее легкой руки или по воле судьбы, но с этого времени в школе меня начали бить со страшной силой. Школа превратилась в концлагерь. Пять дней в неделю на переменах меня били местные хулиганы. Так они хотели выслужиться в глазах учителей, как псы перед хозяевами. А на уроках учителя унижали за то, что я торгую, выставляли меня перед классом и клеймили позором называя спекулянтом. И только два дня в неделю я был предоставлен сам себе. Я был свободен и независим. Я был на равных с другими, был "свой". Неудивительно что я быстро повзрослел. Ощутил вкус денег. И не слушайте никого, что деньги не пахнут, или у них нет вкуса. Неправда, есть. Это вкус и запах свободы, финансового благополучия и обеспеченности. Это пьянящий вкус успеха. Со временем недальновидные люди могут упрекнуть моих родителей, что дескать отправили ребенка на рынок вместо учебы, но я отвечу, это самые интересные годы моей жизни. Годы когда я развивался быстрее своих сверстников, учился жизни. Я учился не дворовой жизни на улицах, среди шпаны и наркоманов, а взрослой жизни, постоянно работая с деньгами. Это две разные вещи.

Надо отдать должное родителям. Они правильно рассудили, что с каждой продажи мне полагалось вознаграждение, т.е. мой процент. Я стал их партнером. За это я работал на рынке, носил тюки с товаром, делал выкладку и ездил на подтоварки в Иркутск. Расходов у меня не было и я стал откладывать и копить на будущее. Конечно накоплениями это назвать сложно, потому что инфляция сжирала все накопления быстрее чем мы успевали их потратить в магазине. И я начинал по новой. Годы работы дали свои всходы. К окончанию 8 класса у меня была игровая приставка «Sega». Но это не самое главное. У меня были почти все игры которые выходили на этой приставке, чему могли позавидовать все понимающие ученики школы. Потому что игры они же картриджи стоили очень дорого. И родители могли покупать детям максимум одну игру в месяц. Не чаще. Меня это категорически не устраивало. Тогда я открыл, что для начала бизнеса не нужны большие инвестиции и затраты. Надо думать головой.

И вот мой вам совет № 1: когда хорошие мысли приходят в голову, надо сразу их записывать в записную книжку. Потом перечитывать свои записи, обдумывать и решать возможно ли реализовать эту идею в ближайшее время. Важное правило – надо чтобы идею можно было оформить в течении 24 часов. Т.е. изложить на бумаге, продумать как ее можно воплотить в жизнь. Если не успел – забудь про нее. Тогда я открыл, что кроме постоянного «думай» надо еще и «Делать». Надо действовать, чтобы реализовать идею. У всех предпринимателей, за историю человечества, есть одна конкретная конечная цель – идею надо превратить в источник дохода.

Первое правило успеха: «Думай, делай и богатей».

Все мы слышали про Наполеона Хилла и его крылатую фразу положившую название его знаменитой книге: «Думай и богатей». Эта книга вышла очень давно, но мы в 90-ее годы не могли прочитать по причине отсутствия нормальных книжных магазинов в городе. Персонального компьютера у меня не было. Когда по прошествии лет, я прочитал эту книгу, мой закон «Думай, делай и богатей» уже работал. Фраза «Думай и богатей» верна лишь отчасти. Почему, спросите вы? Если ей верить буквально, то все мыслители и философы – самые богатые люди на земле. Туда же можно отнести и всех лежебок на диванах. Но это в корне неверно. Без действия не бывает результата. Например, ученый решил сделать изобретение. Он думает, думает. Можно так 30 лет думать. Без действия нельзя получить результата. Необходимы эксперименты. А эксперименты – это получение конечного результата методом проб и ошибок. Без многочисленных ошибок не получить результата. Ученые проводят сотни и тысячи неудачных экспериментов, чтобы получить изобретение. Мы как конечные потребители слышим только красивые истории. Например «Дмитрию Менделееву его периодическая таблица приснилась во сне», или Томас Эдисон случайно нашел кусочек металла который валялся около его ног, сделал из него проволоку и приложил к своей лампочке. И о, чудо, как потом написали в газетах, смотрите, она выдержала напряжение. Это все легенда. Но зачем придумывать легенды, спросите вы? Без красивой легенды становится скучно. Человеку нужны эмоции и вера в чудо. Или вера что и ему подвернется такое же счастье. Видимо поэтому люди вместо того чтобы учиться, предпочитают поспать, чтобы увидеть «свою таблицу Менделеева».

Но вернемся к тому

с чего начали. Как я говорил ранее, в 8 классе я открыл, что для начала бизнеса не нужны большие инвестиции и затраты. Надо думать головой. И я думал. Результатом моей деятельности явились бесплатные объявления о покупке картриджей "Sega" с рук. Это было выгодно. Если новый картридж стоил в магазине 200-250 рублей, я брал его за 50 – 70 рублей. Мы встречались с продавцами около моего дома. Я брал картриджи около подъезда и шел их проверять домой. Если меня устраивали: игра, рабочее состояние и внешний вид – сделка состоялась. После покупки я приводил картридж в товарный вид. Это значило, что я его просто чистил, подклеивал, нумеровал и клал в коробку. К окончанию девятого класса школы у меня была самая богатая коллекция игр в городе. И я организовал обмен. Если мне предлагали хорошую игру но которая у меня уже была, я все равно покупал ее. Потом я давал объявление об обмене и выменивал свои хорошие игры на игры попроще и брал доплату. Эта доплата обычно составляла стоимость первоначальной покупки. Так у меня расширялся ассортимент. Вскоре я понял, что просто купить и играть в игры пока они не надоедят, – это неверное занятие. Оно не приносило денег, а напротив изымало их из моего кармана. Поэтому увлечение было превращено в доход. Я захотел открыть отдел по продаже картриджей и приставок. Родители меня быстро разубедили: сумасшедшая аренда, налоги, отчетность и расходы на продавца разом свели на "нет" мои замыслы. И я начал думать как пойти другим путем. Забегу вперед, я не изучал экономику, не читал умную бизнес литературу. Просто ее не было в городе. Ровно как и Интернета. Но у меня были навыки торговли. Я уже был первоклассным продавцом с жизненным опытом. Жизнь на рынке заставила меня смотреть на жизнь по другому, так сказать под другим углом. И я посмотрел на все по другому. Поменял "розовые очки" на очки без линз. Взглянул серьезно. И возможности открылись сами. Я нашел решение своей задачи и решил пусть на меня работают другие люди, которые возьмут все мои проблемы на себя. Есть схемы, когда и овцы целы и волки сыты. Не верьте когда говорят, что так не бывает. В предпринимательстве возможно все.

Я организовал сбыт картриджей через имеющиеся магазины города. Выглядело это следующим образом. Я обходил все магазины в городе, которые торговали приставками и картриджами. Ассортимент их был жалок. Была сумасшедшая нехватка игр. Игры в наличие были уже устаревшими и их никто не хотел брать. Это было потому, что их заказывали продавцы, которые никогда не играли в приставки. Они понятия не имели, какие игры нужны. Я владел информацией, выписывал журналы по играм и знал, что нужно и какие игры в топе. Я подходил и предлагал свои игры на реализацию. Они были б/у. И это было видно сразу. Но цена была привлекательна и ассортимент был тот, какой надо. Я обошел все магазины. Из десяти предложений, три меня обматерили. "Ну, это не страшно" – подумал я. Я был уже закаленным бойцом прошедшим все стихийные рынки. И к мату я был привыкший. Три усмехнулись и вежливо отказались. Четыре отдела согласились взять картриджи на реализацию. Для них это оказалось очень интересным предложением. Не потратив ни рубля они увеличили ассортимент. И следовательно продажи. Дети просили родителей купить игру, и когда вставал выбор: купить новую игру за 250 рублей или подержанную за 180 рублей, выбор был в мою пользу. Люди просили игры на заказ, чтобы было недорого. Продавец в магазине записывал заказ и звонил мне. У меня была большая база с телефонами игроков в городе. Я знал какие игры есть у них и если поступал заказ не раздумывая звонил и уговаривал обменять нужную игру на мою с моей доплатой. Тогда я понял что это были основы бартера. Я до сих пор удивляюсь как я находил эти картриджи. Но результат был. И были довольные клиенты которые платили деньги. И были хозяева отделов которые получали накрутку и тоже были довольны.

Я еще доучивался в школе и уже на меня работало семь отделов (четыре вначале и три присоединились уже потом) в крупнейших магазинах города. Они платили аренду, налоги и зарплаты. Я не вкладывал ни рубля, если не считать копеечные затраты на закупку товара. И я удивился как можно легко играючи получать деньги. Это были первые деньги.

Было интересно и другое. Те отделы которые не захотели работать со мной, в итоге так и не научились работать по запросам клиентов, закупать товар который был нужен клиентам и постепенно закрылись. Когда спрос на картриджи упал и началась эпоха Сони ПлэйСтэйшн, я сделал шаг вперед и перешел на торговлю приставками Сони ПлэйСтэйшн. Тут была уже абсолютно другая стратегия. Нельзя было торговать дисками. Все диски б/у, были царапанные, зависали и восстановлению не подлежали. Новые диски стоили всего 70 – 100 рублей. И торговля была нерентабельна. Поэтому я изучив рынок сделал шаг вперед и перешел на покупку – продажу самих приставок. Если новая приставка стоила до 10 000 рублей, я брал их за 3000 рублей и продавал за 5000 рублей. В неделю у меня продавались три – пять приставок. Расходы на рекламу равнялись нулю. Были только бесплатные объявления в местных газетах. Я зарабатывал в среднем 25000 рублей в месяц. Это были хорошие деньги – средняя зарплата квалифицированного рабочего с высшим образованием. И вот так я накопил на институт. Институт, а именно получение высшего образования было для меня заветной мечтой. Изо дня в день я уверенно шел вперед к своей мечте, чтобы стать тем, кто я есть.

Сейчас я тот, кто я есть. Я владелец жилой и коммерческой недвижимости по всей стране. Акционер таких гигантов как Газпром, Лукойл, Роснефть, Сбербанк, ВТБ, Норникель, Аэрофлот. Я владелец акций и долей во множестве компаний. У меня фермы по криптовалюте и несколько инвестиций в перспективные стартапы которые обещают прибыль в тысячи процентов годовых. Учрежденная мной инвестиционная компания имеет уставной капитал более 21 000 000 рублей, уверенно стоит на ногах и смотрит в будущее. Наконец, я меценат и действительный член Торгово-Промышленной Палаты РФ и Восточной Сибири.