УМНО, или Управление маркетингом нетривиальным образом

Соколоверов Александр

В нашем случае необычность этой книги состоит в том, что основным источником для автора является 20-летний опыт работы в качестве директора по маркетингу в различных компаниях. Я знаю Александра Павловича с самого начала нового века. Мы успешно сотрудничаем на ниве подготовки специалистов по рекламе в Московском гуманитарном университете.

Профессиональный маркетолог – это бог. Он знает все, что есть, и все, что будет. Его сила – в предвидении. Он разрабатывает маркетинговые стратегии не только по законам жанра, но и по необъяснимому профессиональному чутью, которое «замешано» на собственном опыте. При этом нет одинаковых решений.

В каждом случае технологии определяет анализ многих параметров рынка: поведение потребителей, свойства товара, условия продаж, время года, регион страны и многие другие аспекты. Какие профессиональные качества требуются для решения столь непростых задач? Маркетолог – это аналитик, экономист, социолог, психолог, математик, менеджер – и не только. Он еще педагог, культуролог, товаровед, мерчандайзер и супервайзер.

Настоящая книга – это гимн профессии. Автор доходит до деталей, которые могут знать только профессионалы-практики. В учебном пособии предложены новые показатели бренда. Они придуманы в процессе поиска решений и внедрены в разработку маркетинговых стратегий.

Важно подчеркнуть, что автор книги в качестве целевой аудитории определил тех, кто хочет быть успешным в сфере маркетинга. Уверен, что для целеустремленных молодых людей, студентов или выпускников вузов эта книга может изменить судьбу.

Книга «Управление маркетингом нетривиальным образом» – это новая надежда, которая приумножит ряды тех, кто ставит на новую высоту профессиональную планку и успешно ее преодолевает. Хочу предостеречь будущих читателей от простых подходов к решению сложной проблемы. Эту книгу нельзя просто прочитать. Ее необходимо изучить, усвоить и понять. Понимание – ключ к успеху.

А.Д. Бородай,

декан факультета рекламы МосГУ,

д. и.н., профессор

Что читать профессиональному маркетологу, действующему в российских реалиях? Классики маркетинга прочитаны много лет назад, зарубежные авторы, описывающие построение мировых брендов, очень далеки от нашей действительности. Книга «УМНО» Александра Соколоверова стала моей новой маркетинговой библией. Центральная тема этой книги – построение сильного бренда. Александр разработал уникальную методику, позволяющую не только построить бренд, но и монетизировать его силу в реальную прибыль предприятия. В этой книге вы найдете ответы на ежедневные вопросы маркетолога: как определить цену на продукт, повлиять на выбор потребителя в пользу своего товара, победить в конкурентной борьбе. «Нетривиально» – ключевое слово в названии данной книги. Опираясь на свой многолетний опыт, автор выводит парадоксальную, но при этом логичную и статистически проверенную формулу силы бренда, которая безотказно работает для любого рынка и продукта.

При этом материал очень логично структурирован и снабжен огромным количеством примеров из российской и мировой практики. Написанная живым языком и приправленная фирменной авторской иронией, книга читается на одном дыхании – в первый раз. А затем она становится вашим рабочим инструментом, повышающим конкурентоспособность не только вашего бренда, но и самого читателя.

Колесникова Светлана

Директор по маркетингу ООО «Русскарт»

Автор мастерски препарировал понятие «бренд», используя инструменты суровой российской действительности. Выражаясь языком автора, нетривиальный маркетинг – это практический маркетинг, осмысленный с точки зрения стереотипов российских потребителей. Некоторые

утверждения автора могут показаться небесспорными. Но это только до того момента, пока вы не столкнетесь с подобной задачей на практике. И – о Боже! – на самом деле он же был прав! Как вы думаете, почему? Потому, что все, что изложено в этой книге, – результат не только пристального осмысления общеизвестных маркетинговых теорий, но и результат смелого творческого эксперимента, который автор, принимая на себя ответственность, ставил на практике на разных этапах становления конкурентного рынка в России. Это, пожалуй, первая книга, написанная российским маркетологом, обобщившим примеры не из мировой, а из личной практики. И масштабность этой практики позволяет принять ее как статистически значимую величину.

Евгений Зорин,

Директор по маркетингу компании «Тролль», ТМ «Бабкины семечки»

notes

Примечания

1

Журнал «Маркетинг в России и за рубежом» № 2 от 2006 года. Голубков Е.П., академик Международной академии информатизации, д-р экономических наук, профессор АНХ, взято с сайта http://www.dis.ru/library/manag/archive/2006/3/4115.html

2

Данные по долям рынка сухариков взяты из аудита розничной торговли компании Nielsen, волна май – июнь 2005 год.

3

Данные знания марок по рынку сухариков взяты из исследования «Российский индекс целевых групп, второе полугодие 2005 года компании Synovate Comcon».

4

Данные по рынку туалетного мыла взяты из аудита розничной торговли компании Nielsen за 2008 год.

5

Данные знания марок по рынку туалетного мыла взяты из исследования MMI за первое полугодие 2008 компании TNS.

6

По данным журнала «Личные деньги» от февраля 2010 года со ссылкой на TNS, «Черный жемчуг» в 2009 году не вошел в топ-10 косметических брендов, расположившись только на 11-м месте, хотя по объему телевизионной рекламы вошел в топ-3 рекламируемых брендов косметики.

7

Информация с сайта http://www.bosch-bt.ru

8

Информация с сайта http://www.dyson.com.ru

9

Опрос 850 респондентов, компания «Бизнес Аналитика», Москва, 2006 год.

10

Пять фокус-групп, женщины 25–55 лет, компания GFK, Самара, 2009 год.

11

Уличный опрос 172 человек, Москва, 2008 год. Проведен собственными силами и не претендует на релевантность, характеризует тренды потребителей в отношении брендов.

12

Сэм Уолтон. «Сделано в Америке. Как я создал Wal-Mart» издательство «Альпина», Москва, 2003 год.

13

Несколько исследовательских компаний федерального уровня проводят подобные исследования, в частности, в данном примере используются агрегированные данные Всероссийского исследования «Российский индекс целевых групп» компании Synovate Comcon за 2009 год.

14

Исследование продаж товаров в рознице проводят несколько федеральных компаний. В данном примере используются данные за 2008 год компании «Бизнес Аналитика».

15

Информация с сайта http://www.samsung.com/ru

16

Официальная статистика переписи населения России 2010 года.