Ваши семейные финансы. Все, что нужно знать, чтобы водились деньги
Шрифт:
Между тем, что я думаю, тем, что я хочу сказать, тем, что я, как мне кажется, говорю, тем, что я говорю, и тем, что вы хотите услышать, и тем, что как вам кажется, вы слышите, тем, что вы хотите понять, тем, что вы понимаете, стоит десять вариантов возникновения непонимания. Но все-таки давайте попробуем…
Примерная схема правильной самопрезентации:
1. Представьтесь сами.
2. Спросите своего
3. Внимательно выслушайте его и дайте ему понять, что вы можете легко и быстро решить его проблемы (если это действительно так).
4. Обменяйтесь визитками (контактами) и договоритесь созвониться в ближайшее время.
Будьте человеком, который помогает другим решать их проблемы.
Таким образом вы решите и свои проблемы. Со временем и с опытом вы научитесь быстро распознавать людей, отношения, общение с которыми могут быть взаимополезными. Количество откликов на вашу самопрезентацию и совместных проектов начнет увеличиваться.
Вы будете правильно знакомиться и общаться, ваш авторитет будет расти и к вам будет обращаться за профессиональной помощью (поддержкой, советом) все больше людей.
От этого, в свою очередь, увеличится количество новых знакомых, еще более укрепится ваш профессионализм и авторитет, о ваших талантах и навыках пойдет слава. Психологи называют такой сценарий «Печатью успеха» – когда человек, шаг за шагом удачно решая задачи, видит одобрение и поддержку в окружающих, за счет этого получает доступ к все большим возможностям и доверию окружающих, к новым успехам и победам.
Не пытайтесь преуспеть. Пытайтесь принести пользу.
Чтобы это происходило как можно чаще, вы должны научиться хорошо распознавать людей из своей целевой аудитории и правильно презентовать себя в качестве профессионала.
Как вариант – правильно презентовать возможности компании, в которой вы работаете.
Общение и умение обаять любого собеседника – это самый обычный навык. Его можно наработать, отшлифовать и довести до совершенства.
Поэтому, если вам вначале не все и не всегда удается, не огорчайтесь, просто больше практикуйтесь. И хорошенько подготовьтесь: продумайте, как начать разговор и как его завершить, какие вопросы задать и как лучше отвечать на вопросы, которые вам задают чаще всего. При желании и постоянной практике вы быстро станете настоящим мастером налаживания полезных связей.
Потренируйтесь в проведении самопрезентации. Для этого придумайте 10 разных формулировок, состоящих из одного предложения, с помощью которых вы можете кратко рассказать о себе.
Если у вас есть несколько целевых аудиторий, придумайте по нескольку формулировок для каждой из них. Например, вы можете составить презентацию для клиентов, презентацию при собеседовании на замещение вакантной должности и т. п.
Вы должны говорить о себе так, чтобы людям хотелось продолжить общение с вами. Дайте с помощью своей самопрезентации понять, что вы не простой как две копейки, а интересный, полезный и редкий человек – «я то что надо!».
Все цены – договорные
Говори тихо, но держи в руках большую дубинку, и ты далеко пойдешь.
Иногда в рекламных объявлениях можно встретить фразу «торг уместен». Учитывая стоимость платной рекламы, я бы сказал, что эти слова оплачены зря. Почему? Потому что это и так очевидно. Торг уместен по умолчанию. Вот только не все об этом знают. Правда в том, что на рынке все цены договорные. И мы получаем в жизни только то, о чем можем договориться. Как вы можете «выторговать» себе высокую зарплату, лучшие условия сотрудничества или скидки в магазине, не зная самые элементарные правила, давно раскрытые эффективными переговорщиками? Никак.
– Долго ли ждать перемен к лучшему?
– Если ждать, то долго!
Если вы пришли на свою работу год, два или пять лет назад, но ваша зарплата до сих пор остается прежней, в этом виноваты только вы сами. Если ваш коллега по профессии берет за аналогичную работу (товары, услуги) в два раза дороже, чем вы, и при этом не остается без работы – в этом только его заслуга. Товары, услуги, работы стоят столько, сколько люди за них готовы платить. Если за сайт известного разработчика люди готовы платить несколько тысяч долларов, то за ТАКОЙ ЖЕ сайт малоизвестного разработчика – всего лишь несколько сотен. При этом качество работы у обоих специалистов может быть одинаковым.
В чем же дело? Разница только в уровне известности. За более известный бренд платят больше. И это тоже закон рынка, договор, только «молчаливый». Известный специалист просто называет свою цену – и клиенты вынуждены на нее согласиться. Он умеет запросить за свою работу больше и уверен в том, что ему заплатят, – вот в чем секрет.
Итак, если вы уже несколько лет работаете на одном и том же рабочем месте, а ваши доходы не меняются, значит, вы или не поднимали вопрос о повышении заработной платы (то есть ваш работодатель считает, что вас все устраивает), или не сумели правильно обосновать, почему она должна быть повышена. А ведь все цены на рынке, в том числе на рынке труда, договорные! Других цен нет. Если за тот объем работы, который вы выполняете, работодатель платит достаточно щедро, но вам все равно этого не хватает, помните, что на большинстве предприятий всегда есть возможность дополнительного заработка – нужно только ее увидеть. Карьерный рост не всегда идет «ввысь», бывает, что и «вширь».
Даже если работаете в каком-то госучреждении с фиксированным окладом, который устанавливает кто-то, кого вы ни разу в глаза не видели, не стоит сваливать свои беды на «дядю» (как вариант – на время своего рождения, политический строй, коррупцию, несправедливость мира, климакс начальника, несвоевременный дефолт и т. п.). Помните, что при устройстве на работу вы дали свое добро на маленькую, но надежную зарплату. Вы и только вы на это согласились, а значит, договорились об определенной оплате вашего труда. И никто, кроме вас, в этом не виноват. Договор дороже денег – как гласит известная пословица.