Ваши семейные финансы. Все, что нужно знать, чтобы водились деньги
Шрифт:
Огромная база связей поможет вам найти новую работу или удержаться на старом рабочем месте, быстрее продвинуться по карьерной лестнице или найти хороших партнеров для бизнеса. Вывод прост: хотите больше зарабатывать – завязывайте больше связей. Их наличие, кроме всего прочего, существенно повысит вашу ценность на рынке труда – об этом мы с вами уже много говорили ранее.
Умение налаживать и поддерживать личные и деловые отношения с людьми – очень полезный и «денежный» навык в наше время, да и в прошлом найдется немало примеров «блата» и построения блестящей карьеры только за счет приближения к власть и деньги имущим. Благодаря обширному количеству связей у вас всегда будет больше клиентов, больше предложений новой работы, а значит, и больше денег.
Много
С кем стоит общаться? С людьми, которые:
стимулируют ваше воображение и развитие;
вдохновляют вас на великие дела – на «свершение подвигов», как говорил знаменитый барон Мюнхгаузен;
искренне радуются вашим достижениям;
говорят вам правду;
обладают ценными для вас знаниями, умениями и навыками;
имеют обширные полезные связи;
имеют широкие интересы;
имеют свое собственное мнение;
заслуживают доверия;
жизнерадостны и т. п.
Кого же следует избегать? Это люди, которые:
постоянно всем недовольны: жизнью, людьми, отношениями и т. д.;
имеют узкий кругозор, ограниченные мысли и эмоции;
часто критикуют вас;
ненадежны;
склонны лицемерить и скрывать правду;
знают и умеют меньше вас;
во всем с вами соглашаются;
почти не имеют влияния на окружающий мир;
сильно озабочены правилами и чужим мнением.
Конечно, перечислять можно и дальше, это всего лишь общие черты. Но поскольку вам предстоит знакомиться все время, вы должны быстро научиться определять, с кем стоит продолжать знакомство, а с кем самое безопасное – побыстрее расстаться. Начнете много и часто знакомиться – у вас быстро выработается навык «чувствовать» людей – понимать, как говорят военные, «свой-чужой».
Заводить новых знакомых нужно всегда и везде. Даже если ваша записная книжка полностью забита, никогда не прекращайте налаживать новые контакты, потому что, расширяя свои связи, вы тем самым повышаете свою ценность в глазах окружающих. Я уже не говорю о том, что с помощью новых знакомых вы просто начнете жить яркой, насыщенной жизнью, что само по себе является отличной наградой за ваши старания в «связенаведении».
Задание немного посложнее, чем предыдущее. Хотя бы потому, что его невозможно выполнить за один день. Но чем быстрее вы стартуете – тем быстрее достигнете цели.
Итак, какое задание? Вот оно: удвоить количество своих связей.
Как выполнить это задание?
Просмотрите свою телефонную и записную книжку и посчитайте визитки. Так вы (приблизительно) узнаете, со сколькими людьми вы сейчас знакомы.
Подумайте, как вы можете увеличить количество своих связей. Начните с посещения деловых мероприятий, назначьте встречу в реале друзьям из сети Интернет, пригласите в гости знакомых вместе с их друзьями, которых вы еще не знаете.
Знакомьтесь и общайтесь активнее. Чем больше у вас связей – тем больше возможностей в профессиональной и личной жизни. Поэтому это задание одно из самых сильных и обязательных к исполнению.
Подробную пошаговую методику налаживания полезных связей вы найдете в моей книге «Как создать и эффективно использовать личную сеть связей» http://evstegneev.com/knigi
Самопрезентация? Нет – самореклама!
Вести бизнес без рекламы – это все равно, что подмигивать девушке в темноте. Вы-то знаете, что вы делаете, но больше никто этого не замечает.
Чтобы успешно знакомиться, вам нужен отточенный навык самопрезентации. Что такое самопрезентация? Это умение кратко и интересно рассказать о себе своим новым знакомым. Так интересно, чтобы они захотели и дальше общаться с вами, захотели узнать о вас больше. Без этого навыка вам будет сложно реализовать свои цели.
Самопрезентация похожа на сообщения в твиттере или на заголовок интересной статьи. Когда хорош заголовок? Когда
В своей самопрезентации вы должны упомянуть «что вы продаете», т. е. какую идею (мысль, послание) вы хотите донести до своего собеседника. Такая самопрезентация рассчитана на типичного представителя вашей целевой аудитории. Целевая аудитория – это люди, которым:
нужны вы и ваша услуга (работа, товар);
ваша услуга (работа, товар) нужна им прямо сейчас;
у них есть деньги (или другие ресурсы), чтобы заплатить за нее (то есть они платежеспособны).
Все три фактора должны присутствовать одновременно. Зачем вам клиенты, которым ваш товар не нужен, или сейчас у них нет на него денег? Будьте разборчивы в своих связях.
Самопрезентация должна кратко и интересно рассказать целевой аудитории о вас, причем рассказывать самое главное и нужное вам. Например, я представляю себя так: «предприниматель, писатель, инвестор». Кому интересна хотя бы одна из этих тем, с тем мне будет, о чем поговорить.
Если быть точнее, самопрезентация должна быть:
краткой;
актуальной;
эмоциональной.
Обычно при знакомстве у вас есть всего 30–60 секунд, чтобы рассказать о себе. В течение этого времени ваш собеседник составляет свое мнение, которое позже изменить уже вряд ли удастся. Трудно удержать внимание человека на своих словах при первой встрече намного дольше этого времени – вас слишком мало что связывает, еще нет точек соприкосновения. Зато произведенное первое впечатление у человека подсознательно закрепляется за вами на многие годы, поэтому, заводя новые знакомства, нужно быть на высоте. Рассказывая о себе, говорите о том, чем вы занимаетесь в данный момент. Как бы интересны ни были ваши прошлые занятия и заслуги, будет большой ошибкой рассказывать о них. Ведь вы этим больше не занимаетесь! К примеру, вам не стоит говорить при знакомстве «я организатор праздников», если это занятие осталось в далеком прошлом, а сейчас вы занимаетесь живописью. Такая информация введет в заблуждение новых знакомых и существенно сузит для вас возможности запустить со своими новыми знакомыми какой-либо совместный прибыльный проект. Если вас запомнят как «организатора праздников», вам никто не будет предлагать организовать выставку – показ ваших работ. А все потому, что вы имели неосторожность рассказать о своем прошлом занятии, а не о настоящем. Люди, занятые своими мыслями и переживаниями, всегда слушают вас вполуха – говорите о самом важном. Постарайтесь дать людям понять, что вы тот, кто им нужен. Посыл должен быть прост: «Я знаю, что вам нужно, и я могу вам это дать».
Лично я люблю землянику со сливками, но рыба почему-то предпочитает червяков. Вот почему, когда я иду на рыбалку, я думаю не о том, что я люблю, а о том, что любит рыба.
Чем бы вы ни занимались, вы должны излучать надежность. Вы – профессионал, и вы именно тот, кто может решить проблемы ваших новых знакомых. Вот и ведите себя так, как на вашем месте вел бы себя суперпрофессионал, чтобы они почувствовали это. Не будьте навязчивым, не скатывайтесь со всеми в панибратские отношения, наоборот, – не повредит немного профессиональной серьезности и отстраненности. При этом будьте внимательны к словам и эмоциям собеседников, такая позиция рано или поздно принесет плоды. Постарайтесь не совершить огромнейшую ошибку, недооценив важность (ценность) человека при первом знакомстве. Он может никогда вам этого не простить, и вы на пустом месте наживете себе врага. Чтобы избежать этого, всегда относитесь ко всем людям уважительно. Вам это не сложно, а им – приятно. Вежливость – очень хорошая привычка. Но давайте вернемся к самопрезентации. Какую презентацию можно считать успешной?