Внешнеэкономическая деятельность: учебный курс

Павлова Елена Евгеньевна

• рентабельности (Net profit ratio) – рассчитывается как соотношение чистой прибыли и выручки от реализации продукции, показывает, сколько долларов чистой прибыли приходится на один доллар выручки.

Расчет этих показателей имеет смысл при их сопоставлении за длительный период времени или при сравнении с аналогичными показателями фирм-конкурентов или средними по отрасли. Вместе с отчетом о прибылях и убытках в состав финансового отчета компании часто включается отчет о полученной прибыли к распределению (Accumulated retained earnings statement), который показывает размер нераспределенной прибыли

на начало года, годовой прирост прибыли, ее уменьшение на выплату дивидендов и размер полученной прибыли к распределению на конец года.

Отчет о фондах и их использовании (Statement of source and application of funds) характеризует изменение источников средств, используемых компанией, и направления их вложения в активы. Структура и методика составления этого отчета предопределяют правила расчета чистого оборотного капитала, так как в результате сопоставления общей суммы вновь привлеченных капиталов с общей суммой их вложений определяется прирост чистого оборотного капитала. В качестве дополнения к отчету о фондах может прилагаться анализ изменений чистого оборотного капитала (Analysis of changes in working capital), который расшифровывает, за счет чего произошли эти изменения.

Финансовая устойчивость зарубежной компании определяется в соответствии со структурой баланса предприятия. При оценке финансовой устойчивости зарубежной компании используются такие понятия, как чистые оборотные средства и собственные оборотные средства компании.

К показателям, характеризующим финансовую устойчивость компании, относятся следующие.

1. Коэффициент автономии – рассчитывается как отношение общей суммы собственных средств к итогу всех средств предприятия, т. е. к итогу баланса.

Для коэффициента автономии желательно, чтобы он превышал 50%, т. е. чтобы сумма собственных средств компании была больше половины всех средств, которыми она располагает. В этом случае весь заемный капитал может быть компенсирован собственными средствами предприятия.

2. Коэффициент маневренности рассчитывается путем определения удельного веса чистого оборотного капитала в общей сумме собственного капитала предприятия и отвечает на вопрос, какая часть собственных средств предприятия не позволяет более или менее свободно маневрировать этими средствами. Этот коэффициент характеризует эффективность вложения источников средств в активы предприятия, и его значение должно стремиться к 50%.

3. Отношение основного капитала к итогу баланса, т. е. к общему объему средств, вложенных в активы предприятия. Его величина служит ориентиром в определении масштабов деятельности компании и должна быть близкой к 50%.

4. Отношение чистых оборотных средств к итогу оборотных средств определенным образом характеризует устойчивость оборотных средств, т. е. той части актива, которая подвержена наибольшим колебаниям в процессе текущей деятельности.

5. Отношение амортизации и основных средств исчисляется, как отношение начисленной суммы амортизации к первоначальной стоимости всего основного капитала и показывает интенсивность высвобождения средств, вложенных в основной капитал.

Платежеспособность зарубежной фирмы может быть определена, как способность компании к погашению своих краткосрочных долгов в течение короткого промежутка времени.

Для определения платежеспособности также принято пользоваться внутрибалансовыми сопоставлениями и измерять их в относительных показателях. При определении платежеспособности

обычно пользуются следующими показателями.

1. Коэффициент покрытия определяется, как отношение всей суммы оборотных средств к сумме краткосрочной задолженности, и показывает, насколько краткосрочная задолженность предприятия покрывается его оборотными средствами, т. е. показывает, может ли предприятие рассчитаться по своим краткосрочным обязательствам. Считается благополучным, если данный коэффициент превышает 2, однако он может резко колебаться в зависимости от отрасли, к которой принадлежит предприятие.

2. Коэффициент абсолютной ликвидности определяется как соотношение наиболее ликвидной части оборотных активов, т. е. наличных денег и ценных бумаг, к общей сумме краткосрочной задолженности. Общепринятое оптимальное значение этого коэффициента – 0,2–0,3.

3. Коэффициент срочной (быстрой) ликвидности рассчитывается, как отношение суммы наличных денег, ценных бумаг и наиболее ликвидной части дебиторской задолженности и товарно-материальных ценностей к общей сумме краткосрочной задолженности предприятия. Данный показатель характеризует способность предприятия ответить по своим краткосрочным обязательствам в течение определенного небольшого промежутка времени. Оптимальное значение коэффициента – 0,7–0,8.

Заключительным этапом анализа финансового положения компании является составление аналитической таблицы, на основе которой делаются выводы о финансовом положении компании, как результат сопоставления полученных данных на начало и конец отчетного периода, их оптимальных значений, а также данных предприятий-конкурентов или средних по отрасли.

Окончательный выбор партнера является завершающим этапом анализа, и именно от успешности его выполнения зависят правильный выбор будущего контрагента и, соответственно, успех или неуспех предстоящей коммерческой сделки. Здесь подводятся итоги всей проделанной работы по поиску поставщиков, обобщенному анализу подвергаются результаты предыдущих этапов.

Основным документом, позволяющим провести такой анализ, является конкурентный лист. Конкурентный лист представляет собой сводную сравнительную таблицу предложений, которые были отобраны фирмой-импортером в процессе анализа. В него включаются данные самих предложений, данные карт фирм, итоги расчетных листов, рассчитанный уровень текущей мировой цены. При этом следует учитывать, что факторы, включаемые в конкурентный лист, и методика их оценки являются строго индивидуальными и зависят от конкретных потребностей фирмы, проводящей анализ. Основными факторами, влияние которых будет основополагающим в выборе направлений анализа и в расстановке акцентов на тех или иных его аспектах, будут предполагаемая форма сотрудничества и предмет сделки.

9.3. Подготовка, заключение и исполнение контракта

Заключению контракта международной купли-продажи предшествует этап предварительных переговоров, в течение которого стороны оговаривают и согласовывают ключевые позиции будущего контракта.

В международной торговой практике наиболее распространены переговоры, проводимые путем переписки. Личные переговоры также широко используются, когда ставится цель установления личных контактов при заключении контрактов на крупные партии товаров. При проведении переговоров необходимо соблюдать некоторые требования, которые помогут заключению контракта и предупредят возможные разногласия.