Шрифт:
Annotation
Вам когда-либо лгали? Вас когда-нибудь предавали? Тогда не обманывайте себя и не раздумывайте – вам просто необходима эта книга! Дэн Крам – бывший сотрудник «лаборатории лжи и обмана» ЦРУ разработал и описал ряд стратегий, которые может использовать каждый, чтобы выявить обман в словах и поведении другого человека.
Книга адресована всем, кто заинтересован в раскрытии лжи и обмана – политикам и бизнесменам, врачам и юристам, психологам, учителям, менеджерам, домохозяйкам, – всем, кто не хочет становиться жертвой манипуляций в профессиональной и личной жизни.
Перевод:
Дэн Крам
Благодарности
Об этой книге
Из ЦРУ в брачное агентство. «Инспектор лжи»
А вдруг он вас обманывает?
Ключ к шифру – что вам говорят и чего не говорят
Бдите!
Введение Правда вам не по зубам!
А вдруг он вас обманывает?
Основные тактики распознавания обмана
Бдите!
Четкий план действий – оружие против лжи
План действий
Глава 1 Как уличить лжеца?
Инспектор лжи. Вариант для домашнего использования
Эшли
Как уличить лжеца?
План действий
Глава 2 Зачем ему лгать?
Две разновидности лжи. Умолчание и дезинформация
Две степени лжи. Ложь существенная и ложь невинная
Четыре причины вранья
План действий
Глава 3 Не высматривайте признаки правдивости
Не загоняйте мужчин в рамки
Правдивость можно подделать
Искренность
Взгляд в глаза – это не чемпионат по игре в гляделки!
Соответствие вербальных и невербальных сигналов
Прямые ответы на прямые вопросы
Не высматривайте признаки правдивости. Итоги главы
План действий
Глава 4 «С небес на землю»
Снимите розовые и черные очки и разберитесь в своих предрассудках
Спуститесь с небес на землю!
Метод «С НЕБЕС НА ЗЕМЛЮ»
Оставьте дома ваш эмоциональный багаж и начинайте каждое новое знакомство с чистого листа
Как именно «спуститься»?
Перезагрузка
Глаза
Уши
Смотри
Слушай
План действий
Глава 5 Окно внимания
Шаг № 1. Что такое норма
Шаг № 2. Четыре типа вопросов для распознавания лжи
Шаг № 3. Прежде чем задавать важные вопросы, не забудьте спуститься «С НЕБЕС НА ЗЕМЛЮ»
Шаг № 4. Откройте окно внимания
Окно внимания. Несколько слов в заключение
План действий
Глава 6 Два главных признака обмана
Бей, беги – или ЗАМРИ!
Почему ВНС – ваш союзник?
«Спящие точки»
Давление на совесть
Два главных признака обмана. Несколько слов в заключение
План действий
Глава 7 Распознавайте ложь на слух
Два типа признаков обмана
Всегда начинайте с определения нормы!
Вербальные признаки обмана
Распознавайте ложь на слух. Несколько слов в заключение
План действий
Глава 8 Пластика лжеца
Помните о норме!
Как отделить вербальное от невербального
Как разбудить его спящие точки
Несколько примеров работы со спящими точками
Пластика лжеца. Несколько слов в заключение
План действий
Пластика лжеца. Несколько слов в заключение
Глава 9 Итак, обман разоблачен – пора огласить приговор
Повторим вопросы № 1 и № 2
Еще раз спуститесь «С НЕБЕС НА ЗЕМЛЮ»!
Делайте оценки самостоятельно!
Итак, ваш вердикт. Кто лгал, а кто нет?
Дейв
Чак
Фил
Сэм
О чем эта книга, и чего в ней нет
План действий
Глава 10 Три принципа квалифицированного инспектора лжи
Принцип № 1. Создайте обстановку
Принцип № 2. Раппорт
Принцип № 3. Доверьтесь интуиции
Об авторе
Дэн Крам
Все способы раскусить лжеца. Тайные методы ЦРУ, которые применяются на допросах и при расследованиях
Благодарности
Эта книга состоялась исключительно благодаря существенной помощи других людей. Прежде всего я благодарю Господа за то, что он благословил меня складом ума, не позволяющим принимать все, как оно есть, и страстным стремлением все улучшить. Благодарю моих родных – мою жену Синди, чудесную мать четверых наших детей – Грейс, Мэдлин, Уилла и Эбби – и прекрасную жену, за которой я как за каменной стеной, моего отца Рика Крама (агента ФБР на пенсии), который внушил мне ценность усердного труда и оптимизма и всегда умел найти в жизни пример для подражания, мою мать Джоан Крам, которая научила меня сострадать ближним и часто напоминала, что «Хорошо быть правым, но правильно – хорошим» – она настоящая живая святая, и знакомство с ней – подлинное счастье, моих братьев Ричарда, Мэтта, Брайана и Кевина за здоровое соперничество и командный дух, мою сестренку Энн Келли – за то, что вдохновила меня на написание этой книги, потому что я всегда хотел помочь ей выстроить жизненный путь, умея распознавать обман и принимать обоснованные решения.
Кроме того, хочу поблагодарить Билла Фэйвезера (в прошлом – начальника отдела детекторов лжи в ЦРУ) за то, что он познакомил меня с искусством распознавания обмана и принял на работу в ЦРУ. Спасибо Барри Макманусу (в прошлом – главного специалиста по испытаниям на детекторе лжи) за то, что доверил мне представить читателям и его самого, и его курсы.
Наконец, спасибо моему агенту Бобу Дифорио из издательства «Карьер Пресс» и всему удивительному штату этого издательства, а также Расти Фишеру, благодаря которому эта книга состоялась.
Об этой книге
А вдруг он вас обманывает? По последним данным статистики, скорее всего, так оно и есть. По данным Тима Коула из университета Де Пола, «большинство людей (92 %) признают, что им случалось лгать жене или возлюбленной, или они припоминают случаи, когда они были не вполне честны». Разумеется, вранье вранью рознь. Например, если девушка спросит ухаживающего за ней парня, сколько он зарабатывает в год, то, весьма вероятно, получит уверенный ответ: «Шестизначное число!» Так вот, 100 000 в год – это шестизначное число , с какой стороны ни взгляни, но это совсем не 250 000 в год (хотя это и есть, скорее всего, то самое шестизначное число, иллюзию которого у вас хотят создать). Ну как, обманывают вас или нет? И вообще, скажите честно, долго ли вы согласны смотреть сквозь пальцы на полуправду, умолчания и увиливания, если речь идет, например, о вашем возлюбленном?