За пять веков до Соломона

Приветствую тебя, Лидер!

Откуда знаю что Лидер? А не Лидеры эту книгу в руки брать не будут. Им это не интересно. Потому ты либо Лидер уже состоявшийся, либо собирающийся стать таковым. Сейчас ты раздумываешь, стоит ли читать написанное далее, или это — очередная макулатура, дающая неработающие рекомендации и тривиальные советы.

Хочу немного помочь. Ниже приведены три причины, по которым не стоит читать эти истории. Если хоть одна из них тебе внутренне близка, смело закрывай книгу, откладывай обратно на полку и радуйся, что не потратил время — свой единственный невосполнимый ресурс. Если же все три вещи не про тебя — тогда может быть. Может быть, чтение книги окажется полезным. А может и нет. Гарантий дать не могу. Думать и решать — тебе самому.

Ты — настолько сильный Лидер, что новые навыки тебе просто не нужны.

Я не издеваюсь. Я действительно знаю таких людей. Если ты к ним относишься, поздравляю — ты на самом деле многого достиг в жизни! Если же внутри появилось легкое сомнение, попробуй представить себя в нескольких проблемных ситуациях и подумать, как именно ты бы поступил.

Ты — начальник отдела закупок крупной торговой фирмы — узнаешь, что поставщик выпустил эксклюзивный продукт, который наверняка будет пользоваться огромной популярностью у покупателей. Ты тут же направляешься к производителю и там нос к носу сталкиваешься со своим злейшим конкурентом, приехавшим за тем же товаром. Что ты будешь чувствовать?

Ты узнаешь, что конкурент резко снизил цены на товар. Половина твоих источников дает информацию, что это временная акция и что уже через месяц все вернется на место. Другая половина — что это часть новой коммерческой политики конкурента, и цены опущены надолго. Возникает дилемма: стоит реагировать сейчас — и рисковать потерять прибыль, но сохранить уровень продаж, или следует подождать, чтобы лучше разобраться в происходящем, что, естественно, сопряжено с риском потери части продаж?

Ты мечтаешь устроиться на работу к известному и успешному предпринимателю. У тебя даже готов проект, который, ты уверен, может принести большую прибыль вам обоим. Ты с трудом договариваешься о встрече, делаешь великолепную презентацию, используя все свое красноречие, но… Возможный партнер и потенциальный работодатель смотрит на твои идеи без всякого энтузиазма. А потом и вовсе раскритиковывает всю задумку в пух и прах. Ты совсем падаешь духом, но вдруг бизнесмен предлагает необычную сделку: вместо принятия на работу, он берет тебя на год в ученики. Т. е. ты работаешь без зарплаты, но зато видишь всю подноготную бизнеса. Все что получаешь — это опыт. Ты, конечно, человек не бедный и год без зарплаты прожить можешь, но все же…

Кстати, хочешь знать, какие решения в свое время выбрал библейский пророк Моисей, когда перед ним становились похожие задачи? Например, в первой ситуации — вариант а., во второй — с., в третьей — b. (Подробнее об этом в самом начале романа: в первой, второй и третьей главах.)

Как ты думаешь, это был правильный выбор?

Если на все вопросы ты дал однозначные и твердые ответы, поздравляю — первая Причина не читать книгу у тебя есть! Дальше можно не идти.

Ты уже увидел имя Моисея, упоминание о Библии и, возможно, даже внутренне скривился. Библию ты, конечно, читал, Моисея хорошо представляешь — седобородый старец, что сорок лет евреев по пустыне водил плюс о чем-то там с Богом беседовал. Так это же все три с половиной тысячи лет назад было, и чему сегодня эти истории могут тебя научить?

Я даже подтвердить могу, что ты прав. Все именно так. И истории старые, и времена сейчас иные. С другой стороны, как настоящий Лидер, ты, конечно, знаешь, что при помощи десяти заповедей, по преданию дарованных самим Богом, можно управлять другими людьми. (Я воспользовался словом «управлять». Во многих психологических книгах тебе встречалось или еще встретится огромное количество синонимов: манипулировать, руководить, влиять и т. д. Причем в половине книг рассказывается, как это плохо и безнравственно, а в другой половине — как великолепно и полезно.)

Хорошо, знать-то знаешь, а реально использовать умеешь? Пока нет. А все десять заповедей назовешь? Попробуешь? Тогда, поехали. Так, не убий, не укради. Отлично! Дальше. Не прелюбодействуй. Верно. Еще… Не сотвори кумира. Замечательно. Чего-то там насчет не возжелай жены ближнего… А дальше?.. Все?

Если я не прав, и ты все заповеди помнишь, а главное — понимаешь, что они на самом деле могли означать, и, как это все к Лидерству относится, то вот вторая Причина не читать эту книгу.

Ты не веришь, что по книгам (особенно книгам художественным) можно чему-либо научиться. Одно дело выдуманные автором истории и совсем другое — Реальная Жизнь.

Опять я соглашусь с тобой. Ни одна книга не сравнится с тем, что происходит на самом деле. Ни одна книга не способна дать ответы на все вопросы, возникающие перед нами.

А что можно найти в книгах — это примеры. Примеры удачных решений, которые могут обогатить копилку мастерства тебя-Лидера. Тебе ведь наверняка приходилось бывать в ситуациях, когда нужно было преодолеть несогласие кого-то вышестоящего по должности или по положению (прямого руководителя, налогового инспектора, мэра города, президента и т. д.). Убедить человека, обладающего большими полномочиями, связями, а также во многих случаях более высоким самомнением — это непростое, совсем непростое задание. И здесь пример того же Моисея, которому удалось кнутом и пряником уговорить всевластного фараона отпустить тысячи рабов на свободу, может подсказать нестандартные ходы и решения. (Подробнее об этом в четвертой главе. А дальше — еще восемь других историй приготовлено!)