Заберите себе правительство
Шрифт:
Даже в самом большом избирательном округе – всей стране – действуют те же самые принципы, только на другом уровне. Успешный председатель национального партийного комитета стремится лично познакомиться с каждым из более чем 3000 председателей окружных партийных комитетов, и лично пообщаться с как можно большим числом агитаторов на местах. Когда он организует предвыборное турне кандидата по стране, он следит за тем, чтобы кандидат делал то же самое, постольку, поскольку у того хватает времени и сил, хотя пресса обращает больше внимания на предвыборные выступления и митинги, чем на посещение кандидатом избирателей. Потому что практическая политика в том и заключается, чтобы превратить безликие строчки списков избирателей в бесконечную цепь личных контактов с людьми.
А теперь давайте посмотрим, как наш кандидат Джо Честняга может победить на выборах своего соперника Джека Надежду. В рабочем графике Джо отведено 500 часов на посещение избирателей. И ему нужно получить, как минимум, 1000 голосов
Типичный профессиональный агитатор приносит в вашу копилку от 10 до 50 новых голосов (новых в том смысле, что без визита агитатора, эти избиратели вообще бы не пришли на выборы). Больше он вряд ли принесет, и неважно, насколько выдающимся агитатором его считает местный партийный лидер. А вот улов работающих с искренним энтузиазмом агитаторов-волонтеров (при условии, что они обучены азам агитации) только начинается от 50 голосов, и может достигать 150 голосов, будучи ограниченным, скорее, свободным временем, которым располагают любители-агитаторы.
Население округа обычно насчитывает более 300 000 человек, нам же для победы нужно всего 3000 голосов избирателей. Таким образом, за отведенные 500 часов визитов ваш кандидат соберет треть необходимых для победы голосов, не считая тех, что будут получены другими методами ведения кампании. Значит, по эффективности ваш кандидат равен сорока профессиональным агитаторам, и двенадцати волонтерам. К тому же часть собранных им голосов не могла бы быть получена никакими другими способами.
Если вы используете визиты к избирателям, то задача вашего предвыборного штаба сводится всего лишь к сохранению паритета с действиями предвыборного штаба ваших соперников, что, конечно, представляет определенную сложность, но ваш волонтер всегда сравняется с волонтером соперников, и превзойдет профессионального агитатора. Кандидат может радикально повлиять на этот баланс, и даже наверстать упущенное, в случае недостаточно усердной работы ваших агитаторов. Посещая избирателей, ваш кандидат представляет собой грозную силу для достижения победы на выборах, получая заодно иммунитет от «кандидатиса» и становясь зрелым государственным деятелем.
В основном, это чересчур общие, неприцельные методы, те самые, от которых я предостерегал вас, описывая правила успешной предвыборной кампании.
Например, к вам приходит один из ваших убежденных сторонников, полный энтузиазма. Он говорит вам, что в эту пятницу в огромной зале будет проводиться грандиозный бал большого охотничьего клуба. Ваш посетитель – член этого клуба, и он знаком с многими членами этого клуба в вашем округе. Публики будет много: на бал уже продано 4 000 билетов. А главное – вести мероприятие будет сторонник вашей партии, которого можно убедить поручить вашему кандидату вручение приза самой красивой участнице бала. Конечно, политическая речь в такой обстановке будет неуместна, но можно попросить ведущего несколько раз в своей речи упомянуть имя вашего кандидата. Все остальное время ваш кандидат, в компании с пришедшим к вам энтузиастом, будет общаться с присутствующими, добывая голоса избирателей — ведь в личных беседах на балу не запрещено говорить о политике. К тому же, ваш соперник Джек Надежда, тоже будет там, а мы не можем ему позволить нас обскакать! (самый убедительный довод). Ваш друг снабдит кандидата билетом на бал и отвезет туда и обратно, это вам ничего не будет стоить.
Звучит заманчиво, не так ли? Единственная ваша проблема с этим приглашением – придумать как от него отказаться, не обидев вашего горячего, но непрактичного сторонника. Выигрыш в голосах от посещения такой тусовки не стоит потраченного времени и сил. Даже если ваш кандидат не запланировал на это время никаких встреч, пусть лучше он выспится, чем идет на бал. И вот почему. Во-первых, четыре тысячи членов клуба встретятся в месте, расположенном не в вашем округе. Предположим, что хотя бы тысяча из них живет в вашем округе. Их возраст варьируется от 18 и выше, но зарегистрированных избирателей среди них будет в лучшем случае 800 человек. Четыре сотни из них будет не из числа сторонников вашей партии (или примените здесь соотношение сил в вашем округе). Таким образом, ваших потенциальных избирателей остается всего 10 процентов из всех присутствующих. Даже если ваш кандидат будет циркулировать в толпе весь вечер, он пообщается, максимум, с 50 персонами. Если он попробует менять собеседников быстрее, то пользы от такого общения не будет. Только 5 из встреченных им людей будет зарегистрированными избирателями – сторонниками вашей партии, только двое из них голосовали в праймериз, один из них уже настроился голосовать за него, так что за весь вечер кандидат заработает только один избирательный голос. Прямо скажем, не густо! Так что пусть лучше он проведет этот вечер, отдыхая у себя дома.
Но погодите, а как насчет оглашения его имени ведущим бала? Из 400 потенциальных избирателей, как минимум половина, пропустит его мимо ушей, большинство из оставшихся 200 забудут это имя еще до того, как окончится бал, а тех немногих, кто имя услышит, запомнит, соотнесет его с именем на избирательном бюллетене, и проголосует за кандидата потому, что слышал о нем на балу, можно будет пересчитать по пальцам одной руки.
Неэффективным способом ведения кампании являются выступления по радио, за исключением случаев, когда выступает видный политический деятель по волнующим всю страну вопросам. Конечно, будет неплохо, если вы можете уговорить какого-нибудь популярного радиоведущего предоставить кандидату возможность выступить в его программе. Или если у вашей организации есть на радио своя регулярная программа, выходящая уже на протяжении нескольких месяцев, и есть данные, что ваша программа находит свою, достаточно большую аудиторию – тогда кандидату действительно стоит выступить в этой программе. Но только не тратьте деньги на эфирное время для предвыборных выступлений кандидата – его слова уйдут в никуда. Его просто никто не станет слушать: большинство радиослушателей выключают радио, когда начинается передача на политическую тематику.
Неэффективными оказывается и подавляющее большинство митингов, проходящих за пределами вашего округа, даже если на них выступают другие кандидаты. Если на таком мероприятии нужно появиться из соображений дипломатии, пошлите туда кого-нибудь из ваших сотрудников как своего представителя.
Рекламные плакаты не стоят бумаги, на которой напечатаны, если развешаны вне вашего округа. Опять же, некоторые из ваших сотрудников будут рьяно доказывать преимущества от развешивания плакатов вашего кандидата на пляжах, дорожных развязках, спортивных мероприятиях, и в других местах вне вашего округа, где бывает много людей, часть которых может оказаться и вашими избирателями. Не перечьте им, но заметьте, что эти траты в бюджете кампании не заложены, так что пусть они реализуют свои идеи на свои собственные деньги.
А теперь я расскажу о том, как выбрать те мероприятия, в которых и в самом деле стоит участвовать.
В течение вашей кампании в вашем округе проходят сотни публичных и закрытых мероприятий, большинство из которых не несет политической окраски. Все они – возможный источник новых голосов, однако, если ваш кандидат попытается посетить их все, это для него закончится психическим и телесным истощением. Деловые завтраки с крупными бизнесменами стоят того, чтобы их посетить: их можно вписать в расписание дня кандидата, как необходимую для поддержания сил трапезу. Пообедать же кандидат может на заседании местной Торговой палаты, благотворительного клуба, или Ротари-клуба, особенно, если устав посещаемого общества позволит представить его в качестве кандидата на выборы, или даже позволит выступить ему с семи-восьми минутной речью на тему «внеполитических» аспектов общественной жизни. Так он может заполучить в свою копилку пару гарантированных голосов, и ознакомить со своей персоной еще не определившихся избирателей.
Общества домохозяек, как правило, не стоят посещения во время предвыборной гонки. Хотя, если кандидату дадут возможность выступить там с речью на политическую тему, и это не помешает более действенным видами кампании, то можно и потратить на это время. Однако, скорее всего, обходя дома избирателей, кандидат за меньшее время сможет встретится с б'oльшим числом домохозяек, и процент целевой аудитории – избирателей его партии среди них будет выше.
Откровенно политический характер имеют некоторые общества ветеранов недавних войн, активно стремящиеся изменить страну к лучшему. На текущий момент, ветераны недавно окончившейся Второй мировой войны еще не определились полностью со своими политическими взглядами, однако, их стоит учитывать как потенциальных избирателей. Думаю, что в грядущем десятилетии, в волонтерскую политику придет много молодых ветеранов.
В то же время, много есть и совершенно аполитичных общественных организаций – некоторые общества ветеранов войн, профсоюзы, союзы защиты прав налогоплательщиков, пенсионерские общества взаимопомощи, и другие. Избегайте тратить время на выступление в них, если не уверены, что в вашей предвыборной программе уделено внимание защите именно их интересов.
Я ни одобряю, ни осуждаю все эти общества, но разумный кандидат не сможет в своей предвыборной программе защитить интересы всех этих групп, хотя бы потому, что между ними есть много явных противоречий. Так что, даже если они вас пригласили выступить, не стоит тратить время кандидата, к тому же рискуя возбудить его речью неприязнь аудитории. Такие общества редко могут оказать ощутимую политическую поддержку на выборах. Вместо этого их члены будут задавать вашему кандидату вопросы, вроде «Молотой шеловек, а што фы, рапотая на посту, шделаете конкретно для нас?» Политик должен брать на себя конкретные обязательства, а не быть флюгером, готовым услужить «и нашим и вашим», ограничиваясь в своей предвыборной программе общими словами. Вашему кандидату совершенно не обязательно ехать через весь город в какую-нибудь пенсионерскую организацию, для того, чтобы отказаться брать на себя обязательство сделать что-то «конкретно для них».