50 уроков привлечения денег от великих учителей мира. Р. Кийосаки, С. Кови, Н. Хилл, Э. де Боно, О. Мандино, Х. Сильва
Шрифт:
3. Организация. Сложите в уме четкую картину, как именно вы организуете процесс движения к вашей цели. Представьте себе каждый шаг, который вам предстоит совершить. Если почувствуете, что где-то есть «белые пятна» и непонятно, как совершить переход от одного шага к другому, обдумайте организацию процесса именно на этом этапе.
4. Суждение. Составьте свое суждение по поводу каждого действия, которое вам предстоит совершить, посмотрев на него будто со стороны – так, как если бы это действие совершали не вы, а кто-то другой. Суждение не обязательно должно быть объективным, оно вполне может отражать ваши эмоции. Но если вы относительно какого-то предстоящего шага вынесете отрицательное суждение («Это плохо, ужасно, невозможно»), значит, следует отказаться от этого шага, даже если прежде он казался вам вполне логичным и разумным.
5. Общение. В том случае, если в реализации ваших планов принимают участие другие люди, без общения с ними невозможно избежать проблем. В процессе общения вы должны сообщить этим людям всю необходимую информацию, и главное – найти приемлемые способы рассказать о возможных
6. Инициатива. Помните: что бы вы ни делали, это всегда можно сделать лучше. Поразмышляйте о том, какие общие улучшения возможны в вашем деле. Выдвиньте новые инициативы, как совершить нужные для этих улучшений преобразования. Обдумайте, что в итоге произойдет. И только после этого действуйте.
Упражнение 22
Советы самому себе
Подумайте, какую из проблемных ситуаций в вашей жизни вам хотелось бы поскорее разрешить. Это может быть не только ваша ситуация – она может затрагивать многих людей и даже целый город, страну, но обязательно должна касаться и вас лично, чтобы у вас была личная заинтересованность в ее разрешении. Ну, например, проблема ремонта, протечки крыши, которую не решают коммунальные службы, уборки территории вокруг дома, утилизации мусора, оформления права собственности на недвижимость или землю и т. д.
Теперь представьте себе, что эта ситуация касается не вас, а другого человека, который попросил у вас совета. Предложите ему как минимум пять вариантов решения проблемы и разработайте стратегию конкретных действий.
Если собственного опыта не хватает, подумайте, что могли бы посоветовать по этому поводу другие люди – поинтересуйтесь, как они решают подобные проблемы.
Когда результат вас будет устраивать, можете снова «вспомнить», что ситуация касается вас, и применить на практике свои собственные советы.
Хороший способ предотвратить возможные проблемы – заранее приготовиться к переменам, которые могут произойти по ходу дела. Вспомните, что, как говорят китайцы, наш мир – это мир перемен, поэтому всевозможные изменения здесь происходят постоянно. Мы подчас забываем об этом и строим планы, рассчитанные на условия абсолютной стабильности и неизменности окружающего мира. Не стоит удивляться, если такие планы терпят крах.
Чтобы избежать подобной ошибки, заранее поинтересуйтесь, какие изменения происходят в той области, в которой вы собираетесь действовать. Например, вы хотите построить дом – так выясните, каково положение дел в строительном бизнесе. Фирмы соответствующего профиля растут как грибы после дождя или, напротив, закрываются из-за банкротства? В них требуются кадры или, напротив, они увольняют работников? Цены на их услуги и строительные материалы растут или падают, каковы сезонные колебания этих цен и т. д.
И каждый раз задавайте себе вопрос: что это может значить для меня? Как это повлияет на достижение моей цели? Какие возможности может создать? Какие трудности может создать?
Предугадав некоторые последствия изменений, вы будете готовы к тому, чтобы с ними справиться. Не исключено, что в результате размышлений о подобных изменениях вы получите еще несколько важных для вас идей, а главное – сумеете избежать некоторых проблем.
Предусмотрев все, что возможно, вы тем не менее должны быть готовы к проблемам. Ведь далеко не все можно заранее предугадать. Но если вы готовы к такой вероятности, то проблемы не застанут вас врасплох. Заранее настройте себя на то, чтобы в случае возникновения каких-либо неприятностей не предаваться лишним переживаниям, а вместо этого спокойно подумать, как вам справиться с этой ситуацией. Убедите себя, что ничего страшного не случится, если по ходу дела вы будете менять свои планы и приспосабливаться к изменяющимся обстоятельствам. Возьмите в привычку относиться к проблемам не как к чему-то негативному, а как к очередным творческим задачам. Таким образом вы даже проблемы сможете превращать в новые возможности. На тот случай, если возникнут непреодолимые проблемы, у вас должны быть заранее заготовлены пути к отступлению. Существует два типа проблем: вмешивающиеся и препятствующие. Вмешивающиеся проблемы – это когда кто-то или что-то мешает вам осуществить ваши планы так, как вы хотите. Препятствующие проблемы – это когда кто-то или что-то перегораживает ваши пути и вообще не дает двигаться дальше. Разработайте хотя бы по два-три пути отступления на каждый из этих случаев. Продумайте, на какие компромиссы вы были бы готовы, от чего могли бы отказаться, что могли бы изменить в своих планах, к решению каких новых задач могли бы перейти в случае неудачи или к каким второстепенным задачам бы перешли на то время, пока не решена основная проблема.
Упражнение 23
Учитесь готовить пути отступления
Вспомните ситуации из вашей жизни, когда какие-то существенные препятствия помешали вам достичь своей цели. Эти препятствия носили характер вмешивающихся – или препятствующих проблем? Что вы предприняли в каждом из таких случаев (если их было несколько)? Чем для вас закончились эти ситуации – полным провалом или все же вы нашли выход?
Подумайте, какие пути отступления вы могли заготовить заранее и что бы произошло в итоге. Были бы ваши потери меньше – а может, вы бы даже обрели какие-то новые возможности?
Обдумайте, какие пути к отступлению вы бы нашли, оказавшись в следующих ситуациях:
1. Вы строите дом и вдруг узнаете, что рабочие из фирмы-подрядчика объявили забастовку на неопределенный срок.
2. Вы владелец строительной фирмы, но в результате резкого экономического спада потеряли клиентов.
(Подсказки. 1: а) Расторгаете контракт с одной фирмой и заключаете с другой; б) решаете пока достроить баню; в) берете тайм-аут и уезжаете отдыхать. 2: а) решаете сменить приоритеты и уделять основное внимание легким загородным постройкам, домикам на колесах и т. д.; б) Срочно переориентируетесь на ремонтный бизнес, так как если люди не строят новые дома, то они будут ремонтировать старые. Придумайте по два-три своих варианта для каждого случая.)Пути отступления заранее продумать необходимо – но это еще не значит, что вы обязательно ими воспользуетесь. Вы можете принять другое решение, например, выбрать совсем другие цели и начать все сначала (если препятствия слишком велики или достичь старых целей в изменившихся условиях стало возможно лишь непомерно большой ценой). Либо вы можете попытаться превратить возникшую проблему в благоприятную возможность.
Ошибка большинства людей состоит в том, что, столкнувшись с проблемой, они начинают усиленно думать, как ее устранить, вместо того чтобы взглянуть на вещи шире и увидеть, как изменилась ситуация в целом и какие новые возможности она сулит. Нет такой проблемы, которая одновременно не открывала бы какие-то другие возможности. Рассмотрите проблему как повод оглянуться вокруг себя и подумать: туда ли я иду? То ли я делаю? И нет ли способа сделать это иначе, может быть, даже лучше, чем я планировал?
Таким образом вы сосредоточитесь не на устранении препятствия, а на поиске новых путей – то есть перейдете от неприятной задачи борьбы с негативом к приятной задаче созидания новых позитивных возможностей. В итоге проблема может даже стать тем стимулом, который придаст вам новой энергии для продвижения к цели.
Например, спрос на вашу продукцию резко упал. Вы можете начать рассматривать это как проблему и бросить все силы на ее решение – вложить большие средства в рекламу, снижать цены, изобретать новые маркетинговые ходы. Но вы также можете рассмотреть эту ситуацию как повод найти новые рынки сбыта, к примеру в сопредельных государствах. Таким образом проблема превращается в новые возможности.
Чтобы превратить проблему в возможность, нужно снова вернуться к этапу, где вы искали нестандартные творческие решения (см. шаг 4 и шаг 5). Используйте такие методы, как вызов, поиск альтернативы, провокация, метод случайного слова. Если же ситуация вдруг изменится так, что станет для вас совершенно новой, сориентироваться в ней помогут методы фокусирования, создания срезов, дизайна.
Упражнение 24
Превратите проблемы в возможности
Вспомните ситуации в вашей жизни, когда вы по каким-то причинам не смогли достичь поставленной цели. Как вы оцениваете с позиций ваших сегодняшних знаний – могли бы вы предпринять что-то, чтобы исход был более благоприятным?
Обозначьте каждую такую ситуацию несколькими словами («Потеря работы», «Неудача в бизнесе» и т. д.) и напишите каждое такое обозначение на отдельном листе бумаги. Далее поочередно вспоминайте каждую ситуацию более детально и прорабатывайте ее всеми уже известными вам методами нестандартного и творческого мышления. Найдите как минимум два-три позитивных выхода из каждой «провальной» ситуации, используя такие методы, как вызов, поиск альтернативы, провокация, метод случайного слова.
Чтобы использовать вызов для превращения проблемы в возможность, задайте себе вопросы:
■ Почему я делаю это так, а не иначе?
■ Зачем нужен именно этот способ действия?
■ Почему я считаю это правильным?Вызов можно бросить и способу действия, и своему отношению к нему, и существующим на этот счет мнениям, взглядам, привычкам и ограничениям.
Например:
■ Почему для меня так уж важно сэкономить на этом материале?
■ Почему я так держусь именно за этот рынок сбыта?
■ Кто сказал, что нельзя обойти мнение этого чиновника?Чтобы использовать поиск альтернативы для превращения проблемы в возможность, задайте себе вопрос: ■ Какова моя конечная цель и какие существуют иные способы ее достижения?
Посмотрите на способ достижения цели под другим углом. К примеру, подумайте, нельзя ли ее достичь прямо противоположным способом.
Например: ■ Наша цель – чтобы покупатель к нам пришел, или наша цель – продать товар? Тогда почему бы нам не прийти к покупателю? (Идея организовать временные торговые точки в местах скопления людей.)
Чтобы использовать провокацию для превращения проблемы в возможность, задайте себе вопрос: ■ Как можно было бы умышленно исказить существующий ход вещей?
Например: чтобы построить дом, нужно сначала заработать денег. А нельзя ли наоборот: построить дом, чтобы зарабатывать деньги? (Идея построить дом и сдать его на время внаем для компенсации расходов.)
Чтобы использовать метод случайного слова для превращения проблемы в возможность, найдите скрытые связи между этим словом и вашим делом. Скорее всего, вы не получите готового рецепта, но мгновенно обретете новую точку отсчета, и ваши мысли потекут в новом направлении. Вы можете затем изменить это направление, прийти от него к совершенно другим идеям, но главное, что метод случайного слова поможет вам сдвинуться с мертвой точки.
Например, вы владелец ресторана, у вас проблема с привлечением клиентов. Случайное слово – «душа». А может, надо переориентироваться на более изысканную публику и проводить вечера классической музыки, открывать выставки современных художников и т. д. – то есть предоставить людям еще и пищу духовную?
Кроме того, вы можете модифицировать метод и использовать не только случайное слово, но и предмет, случайно попавший вам на глаза, и случайно прочитанную статью, книгу и т. д.
Это упражнение поможет вам извлечь необходимые уроки из прошлых неудач, а также заложить основу для успехов в будущем.