500 возражений
Шрифт:
Разделение: 10 минут удели ему, может…
Объединение: красота – это здорово. И он, кстати…
Аналогия: я не умею украшать еду, но вкус у моих блюд отменный.
Изменение размера фрейма: внешность у всех разная, и он довольно симпатичный.
Метафрейм: если бы он жил в церкви, звенел в колокола и мечтал о цыганке – я бы согласился.
Применение к себе: это не объективная
Другой результат: посмотрим с точки зрения мужественности…
Противоположный пример: иногда внешность – не главное…
Иерархия критериев: главное, что у него есть деньги.
Стратегия реальности: он отличается от тех, кто был раньше у тебя? Тем более.
Последствия: мы так и к старости тебе никого не найдем.
Модель мира: для настоящей девушки поклонников не бывает много.
108. Я не буду с тобой встречаться, т. к. я лесбиянка
Намерение: да, нужно внимательно выбирать себе окружение. Поэтому…
Переопределение: видно, что ты необычная девушка. Поэтому…
Разделение: но 1 раз можно сделать исключение…
Объединение: ориентация у всех своя, и это нам не помешает.
Аналогия: мне нравиться стейк из семги, но я не откажусь от мороженного.
Изменение размера фрейма: вообще, тогда тебе нет смысла общаться с парнями, но не в этот раз.
Метафрейм: если бы я был женщиной, не был бы так привлекателен.
Применение к себе: эти слова – не повод нам с тобой не наслаждаться друг другом.
Другой результат: дело не в твоей ориентации, а в том, насколько хорошо нам вместе.
Противоположный пример: иногда удовольствия можно чередовать…
Иерархия критериев: главное, чтобы нам было интересно вместе. Поэтому…
Стратегия реальности: твоя подруга сказала тебе, что с парнями при этом нельзя? Можно.
Последствия: потом подруге своей рассказывать будешь про меня.
Модель мира: для разносторонней девушки это нормально.
109. Я не хочу с тобой встречаться, т. к. ты не хозяйственная
Намерение: ты хочешь, чтобы рядом была достойная девушка?
Переопределение: возможно, я убираюсь реже, чем ты, но…
Разделение: но на 1 свидание ты можешь сходить, вдруг…
Объединение: у всех есть слабые стороны, как и сильные.
Аналогия: все равно, что выбирать квартиру по консьержке
Изменение размера фрейма: когда мы только познакомились, тебя это не заботило.
Метафрейм: если бы я устраивалась домработницей – это, наверное, минус, но…
Применение к себе: ты этими словами сам ставишь ненужные барьеры для нас.
Другой результат: дело не в хозяйственности, а в эмоциях друг к другу.
Противоположный пример: бывает, важнее, что чувствуешь к человеку…
Иерархия критериев: главное, что я испытываю к тебе…
Стратегия реальности: родители говорили, что нужна хозяйственная? А сам что думаешь?
Последствия: потом убедишься, что это не главное в девушке.
Модель мира: у настоящих мужчин совершенно другие критерии.
110. Я не буду жить с твоей мамой, т. к. она меня раздражает
Намерение: ты хочешь, чтобы мы жили в гармонии. И мама не станет помехой…
Переопределение: ты к ней относишься по-особенному, но…
Разделение: 2 недели ты можешь потерпеть.
Объединение: все люди разные, и со всеми можно найти общий язык.
Аналогия: если в отдел приходит новый, не приятный сотрудник, отдел не увольняется.
Изменение размера фрейма: когда вы знакомились, она показалась тебе приятной женщиной.
Метафрейм: если бы были другие варианты, я всегда «за», но…
Применение к себе: эти слова означают только то, что ты не знаешь ее достаточно хорошо.
Другой результат: дело не в твоем отношении к ней, а в обстоятельствах.
Противоположный пример: иногда можно потерпеть ради гармонии в семье…
Иерархия критериев: гораздо важнее уважение к ней. И ты сможешь…
Стратегия реальности: она сказала что-то неприятное? Это не повод.
Последствия: потом вы с ней еще и подружитесь.
Модель мира: для спокойного человека она не составит неудобств.
111. Я не буду знакомиться с твоими родителями, т. к. стесняюсь
Намерение: ты хочешь, чтобы они думали, что ты идеальный. И…
Переопределение: может, ты немного волнуешься, и это нормально…
Разделение: но зайти поздороваться ты можешь…
Объединение: все смущаются в таких моментах, и это не мешает знакомству.