76 процентов богатых людей стартовали с нуля
Шрифт:
А так как моя водка была очень популярна, и ее не хватало, то региональные оптовики часто давали взятки моим менеджерам по сбыту. Я абсолютно точно знал, что один из моих наемных работников при зарплате в 5 тысяч долларов уже ездит на новой 7-й модели BMW. Вы думаете, я его выгнал? Нет! Во-первых, не пойман — не вор, а во-вторых, я прекрасно понимал: ну, выгоню я этого, возьму другого. Проблема не в людях, а в системе, в системе противоречий.
Что же меня поразило в офисе первой сетевой компании, которую я посетил? Меня поразило отношение между людьми: доброжелательность, желание каждого наставника помочь своему новичку. И вот здесь — внимание — я объясню, почему система бизнеса MLM — единственно возможная в XXI веке с высоким уровнем конкуренции. Мы оставим в покое Coca-cola, Pepsi-cola, Boeing — эти монстры могут себе позволить жить, обладая колоссальным
Смотрите, в любой крупной компании есть бюрократия. В любом государстве есть бюрократия. И на примере работы бюрократии я покажу вам, почему скоро единственно возможной формой управления в мире станет MLM.
Итак, внимательно следите за ходом моих мыслей.
Давайте с вами представим какой-то завод или банк, или министерство, или любую классическую форму управления. В старой рабовладельческой системе управления все работает по одному принципу: есть маленький начальник, над ним находится средний начальник, а над средним — большой начальник. Как подсчитали ученые, в этих старых формах управления 41% времени тратится на конфликты, на борьбу за власть. Давайте представим вместе молодого мастера на заводе. Месяц назад устроился совершенно гениальный, честный, трудолюбивый, энергичный мастер. Все понимают, что потенциал этого парня очень большой. Что сделает заместитель начальника цеха? Он освободит свой кабинет, отдаст ему свою зарплату, свою власть? Он придет к этому парню и скажет: «Слушай, ты же талантливее меня! Занимая более высокую должность, ты же принесешь больше пользы нашему заводу!»? Конечно, нет. Он сделает все, чтобы на дальних подступах уничтожить конкурента, дискредитировать его, потому что этот молодой, талантливый работник представляет угрозу его благополучию.
А теперь давайте представим, что этот самый заместитель начальника цеха намного талантливее начальника цеха. Что же сделает начальник цеха? Он также отдаст ему свое кресло, высокую зарплату, должность, власть? Конечно, нет. Он сделает все, чтобы его уничтожить. Такая же ситуация происходит в банках, в министерствах, в корпорациях, в компаниях Америки, России, Казахстана, Франции, Англии, Украины. Везде одно и то же: вместо того, чтобы создавать новые продукты и услуги, вместо того, чтобы завоевывать рынки и совершенствовать компании, все дерутся со всеми за деньги и власть. Особенно наглядно это можно увидеть на примере истории компании Philip Morris. Там уже много десятилетий конкурируют два клана: англоговорящий и франкоговорящий. Если начальником становится француз, то он сразу начинает тащить за собой своих. Если англичанин — то наоборот, он тащит англосаксов.
Для того, чтобы вы поняли, почему я сразу с восторгом воспринял систему MLM, скажу, что там нет начальников. Никто не определяет вам зарплату, а ваш вышестоящий наставник делает все, чтобы вы стали как можно богаче. Почему? Потому что он заинтересован. Более того, он заинтересован, чтобы не только вы зарабатывали как можно больше денег, чтобы построили как можно более устойчивый бизнес, но и ваши ученики, ваши последователи тоже получают его заботу и поддержку. Если в классическом бизнесе ни один начальник не будет делиться секретами с подчиненными, которые сильнее него, потому что он понимает, что они представляют для него опасность, то в MLM-индустрии все наоборот. Все заинтересованы в росте всех, все заинтересованы делиться секретами, все друг другу помогают, все друг друга мотивируют. А уже честные соревнования по одним и тем же правилам выявляют лучших лидеров. И никто не ревнует, никто не злится. Если компания жестко придерживается правил игры и не меняет эти правила во время самой игры, то все участники MLM-технологии поддерживают друг друга, мотивируют друг друга и делают все, чтобы их ученики обогнали своих мастеров.
Вот это я увидел с первого раза. Это меня восхитило, потому что до этого я занимался бизнесом уже лет пятнадцать, и меня достали все эти интриги, достала эта постоянная подковерная борьба, и не просто достала — я ее ненавидел всеми фибрами души. Чтобы окончательно показать вам, насколько неэффективен путь наемного труда, давайте вместе с вами представим ситуацию.
Назовем главное действующее лицо Большим Начальником. Он может быть работником банка, министерства, корпорации — везде, где есть наемный труд, обязательно есть большие начальники. Так вот, давайте с вами представим такую картину. Большой Начальник
Теперь представляем картину. Большой Начальник выходит из своего большого кабинета и при всех сотрудниках подходит к этому молодому дарованию и отдает ему ключи от кабинета, свою должность. С уважением он произносит примерно такие слова:
— Я смотрел, как ты работаешь полгода, и понял — ты намного талантливее и умнее меня. Я понял, что ты своим талантом, трудолюбием принесешь намного больше пользы, чем сегодня приношу я сам. Вот тебе ключи от кабинета. Сегодня домой ты поедешь с моим персональным водителем. Твоя зарплата с сегодняшнего дня будет в десять раз больше, а я займу твое место. Я спокойно поеду домой на метро, и вместо своего роскошного кабинета с завтрашнего дня буду работать за твоим скромным рабочим столом.
Согласитесь, такое невозможно представить! А в MLM такое происходит каждый день. Каждый бизнес-лидер понимает, что чем больше он найдет более талантливых, чем он сам, людей, чем быстрее он их обучит, чем быстрее они начнут зарабатывать больше, чем он, тем надежнее будет его бизнес, тем больший процент своей прибыли он будет получать. В MLM-индустрии не нужно назначать зарплату, не нужно ставить подножки, не нужно ограничивать человека рамками. Там все наоборот: все заинтересованы в росте, все друг друга обучают, мотивируют, и все мечтают, чтобы его молодой партнер обогнал наставника, был сильнее, зарабатывал больше денег, был более известным, умным и конкурентоспособным.
Вот почему, создав компанию EDELSTAR, я на всю жизнь стал фанатом MLM. Тот самый Владимир Довгань, который ненавидел и плевался только при одном упоминании MLM, — сегодня самый восторженный поклонник этой самой совершенной технологии бизнеса. Я так же плююсь и ненавижу компании жуликов. К сожалению, метод настолько мощный, что всякие проходимцы, подлецы и негодяи пытаются при помощи этой технологии бизнеса ограбить огромное количество людей. К сожалению, часто у них это получается, особенно в России, Украине, Белоруссии и Казахстане. Почему именно в этих странах? Дело в том, что наши страны молодые, еще не совсем отлажена законодательная система. Она находится в процессе совершенствования, и такого жулика нельзя посадить за решетку на 20 лет, потому что он обманывает людей. Поверьте, в Америке все совершенно по-другому. Я вам приведу реальный пример, и вы поймете, почему нечистым на руку людям так трудно строить пирамиды, лохотроны на территории Соединенных Штатов.
Этот пример не касается MLM, но вы поймете, как закон защищает права потребителей на территории США. Одна успешная бизнес-тренер, коуч, как модно сейчас говорить, продавала свои видеокассеты с тренингами, уроками и семинарами. Продажи у нее шли очень хорошо. Она была харизматичная, бойкая женщина. Люди платили ей деньги, она высылала кассеты и зарабатывала миллионы долларов.
Но вот однажды покупатель уличил ее во лжи. Он обратил внимание, что она записывает видео на фоне чужого самолета, на фоне чужого дома. Он подал на нее в суд. Эта бизнес-леди в то время находилась в Англии. Разгорелся большой скандал. Ее адвокат попросил ее какое-то время не приезжать в Америку, но она была настолько самонадеянна, что не услышала просьбу адвоката, или у нее были какие-то очень важные дела, которые она могла сделать только сама лично. Она прилетела в Америку и получила 10 лет тюрьмы только за то, что вводила в заблуждение, обманывала своих покупателей.
В странах, где работает законодательство, тоже иногда появляются пирамидальные схемы, всевозможные бинары, тринары, матрицы, лохотроны и пирамиды. Но организаторов этих лохотронов ждет жестокое наказание. Иногда они получают сроки по 100—200 лет тюрьмы. Конечно, дураков везде много, и там кто-то пытается, используя технологию MLM, обмануть людей. Но если они попадаются, они получают по полной программе.
В наших молодых странах, к сожалению, в силу того, что еще не окрепли законодательная и судебная системы, жулики и негодяи часто используют мощнейшую технологию бизнеса MLM в своих преступных целях. Но еще раз подчеркну, если кухонным ножом какой-то негодяй отрезал яйца у льва, нож здесь ни при чем. Нож — это только хороший кухонный инструмент, хороший полезный помощник.