Анатомия бренда
Шрифт:
Живет на основе жизненного и житейского опыта.
Честен, держит свое слово.
Имеет тонкое чувство юмора, но не хохмач.
У него есть свои принципы.
Суть: искреннее общение.
Косметика
Атрибуты.
Испания.
Натуральные компоненты.
Доступная цена.
Доступен в продаже.
Необычное название.
Широкий ассортимент.
Некоторые оригинальные позиции, которых нет у конкурентов.
Преимущества.
Дополнительный уход за кожей (в средства добавлены дополнительные компоненты).
Эффективность: удаление волос за один прием.
Легкость, удобство и комфорт применения.
Мягкость, свежесть в процессе применения и после него.
Выгоды.
Уверенность в себе и своем выборе.
Спокойствие за действие средства.
Ценности.
Когда я уверена в себе, я могу получить то, что хочу.
Персоналия.
Молодая.
Уверенная в себе.
Новатор.
Городская.
Современная.
Суть: уверенность в себе.
Автозаправочные станции
Атрибуты.
Высокая скорость обслуживания.
Хорошее расположение.
Дружелюбные сотрудники.
Современный внешний вид заправок.
Выгоды.
Эта заправка не обманывает.
Она удобна во всем.
Сотрудники дружелюбны.
Персоналия.
Динамичный.
Развивающийся.
Современный.
Самоуверенный.
Ценности.
Я проявляю уважение к себе.
Суть: уважение к себе.
В Приложении 9 приведен шаблон «Колесо бренда». Просьба заполнить его.
Конечно, вы не проводили исследований и не можете рассказать за потребителя об атрибутах, преимуществах и ценности бренда. Поэтому для выполнения этого упражнения надо включить фантазию.
Персоналия бренда
Персоналия бренда – это то, какими чертами характера обладал бы бренд, если бы был человеком.
Мы, люди, склонны описывать человеческими характеристиками все объекты, с которыми сталкиваемся: так нам проще взаимодействовать с окружающим нас миром. Поэтому, вольно или невольно, мы наделяем каждый бренд теми или иными человеческими чертами. Посмотрите, каким представляется потребителям Интернета идеальный бренд провайдера услуги доступа: созидатель, работящий, прогрессивный, образцовый, стоящий, цельный, труженик, и каким видится один из операторов этого рынка: однобокий, узкий, немудреный, зубрила, крепколобый, ограниченный, буквальный.
Нам кажется, что читатель уже готов к обобщению: все компоненты бренда (атрибуты, выгоды, ценности и т. д.) формируют в воображении потребителя некий единый образ «человека», который мы можем описать соответствующими определениями. Чтобы понять, что же не так с брендом, специалисту по брендингу вполне достаточно сравнения желаемого потребителем идеала и существующего восприятия бренда потребителями. Однако ответ на вопрос «Что нужно сделать для исправления ситуации?» не может быть дан без расшифровки персоналии бренда в те самые
Для измерения индивидуальности брендов мы пользуемся так называемыми «личностными профилями». Цель этой методики – измерение индивидуальности различных брендов, их наглядное представление и описание в виде набора личностных черт и точное сравнение индивидуальности брендов. В основе методики «Личностные профили брендов» лежит теория личностных конструктов, предложенная американским психологом Джорджем Келли. Согласно данной методике, потребители описывают сходство и отличия между брендами в терминах личностных черт человека. С помощью психологической экспертной программы, значения каждой личностной черты обрабатываются по 15 факторам личности. В результате обработки полученных данных индивидуальностей брендов они могут быть представлены как в виде личностного профиля по пятнадцати хорошо известным факторам личности, так и в виде набора наиболее характерных личностных черт.
Мы не будем здесь подробно разбирать механизмы работы BrandAid с персоналиями бренда: это отдельная проблема наших внутренних способов обработки информации. На простейшем уровне вы легко можете провести работу по определению личности бренда, попросив потребителей во время исследований описать ваш бренд, бренды конкурентов и идеальный бренд в терминах человеческих характеристик. Уверены, что результат вас порадует, удивит или расстроит. Но уж точно не оставит равнодушным…
Для более полного понимания темы приведем здесь несколько примеров из зарубежных источников. Поскольку такие бренды, как Nike, Disneyland и Gillette всем известны и в каждой коммуникации четко передают свои личностные черты, понять нашу идею легче именно на этих примерах.
Disneyland: развлекающий, создающий новое и будящий воображение.
Nike: харизматичный, стильный, талантливый, одаренный.
Gillette: уверенный в себе, успешный, привлекательный.
Конечно, методом опроса потребителей вы не добьетесь такой точности в описании бренда, какой позволяет достичь методика «личностные профили бренда». Однако того, о чем расскажут вам потребители, окажется вполне достаточно для понимания их отношения к обсуждаемому вопросу.
При анализе персоналии бренда очень важно не забывать о потребителе: какими чертами характера он обладает?
Персоналия потребителя отличается от персоналии бренда. Иногда кардинально, иногда – минимально. Все зависит от того, какие отношения вы предполагаете создать между потребителем и брендом. Если они дружеские, высока вероятность того, что психологические профили должны совпадать. Если бренд должен быть учителем, то и отношение его к «ученику» (потребителю) должно быть соответствующим.
Например, в нашем проекте по позиционированию майонеза (мы вспоминали о нем выше) оказалось, что женщины, которые чаще всего покупают и используют этот продукт, воспринимают майонез как идеального мужчину. Посмотрите на эти прилагательные: положительный, добродетельный, справедливый, высоконравственный, верный, заступник и заботливый. Разве это не идеал спутника жизни? Поэтому если вы хотите, чтобы такой майонез завоевал сердце женщины, нужно определить личность потребительницы в тех психологических чертах, которые быстрее всего отреагируют именно на такого «мужчину-майонеза», и в дальнейшем продвигать этот майонез так, чтобы не нарушить созданный образ бренда.