Без обмана - к успеху!
Шрифт:
Однако я ощущал в себе ту несокрушимую веру, которая и давала мне надежду. Памятуя об этой надежде, я и пошел на встречу с человеком, который, как подсказывала интуиция, должен быть честным, открытым и надежным. И я нашел его, потому что не прекращал искать выход из, казалось бы, безнадежного положения. Я не изводил себя беспрестанно словами вроде: «Какой поставщик захочет теперь с тобой сотрудничать?» или «Твои враги только и видят тебя поверженным!» Как я верил в себя, так я верил в то, что где-то есть человек, которому я могу доверять.
И мне должен был повстречаться Герберт Граус. Во всей электронной отрасли не отыщется делового партнерства, которое могло хоть как-то
НЕУДАЧИ — ВОПРОС ПОЗИЦИИ, КОТОРУЮ ТЫ ЗАНИМАЕШЬ
Когда проходила важная для моей отрасли электронная ярмарка, многие люди не поняли бы меня, если бы я сказал: «Что мне там делать, я и так на грани краха. Весь в долгах как в шелках. У меня даже нет средств купить подержанный автомобиль. Не лучше ли вместо дорогого входного билета на такую ярмарку хорошо пообедать?» И что затем произошло на ярмарке — разве не был это подарок судьбы?
Нет, все произошло благодаря моей вере в силу предвидения, в мечту! Такая положительная вера придавала мне стойкости, с помощью которой я преодолевал, казалось бы, непреодолимое. Поэтому даже в мрачные времена я не производил своим видом впечатления подавленности или безучастности. Или вы полагаете, что кто-нибудь с удовольствием заговорил бы со мной, если бы у меня был понурый вид? Уже во время первого разговора я почувствовал выпавший мне огромный шанс на удачу. И я не отступал до тех пор, пока не узнал, с кем мне предстоит беседа, чтобы из своего предчувствия сотворить реальную возможность! Как только этот лучик удачи стал почти осязаем, я не сказал себе: «Ну вот, завтра наш разговор. Посмотрим, что из всего этого выйдет! Терять мне нечего!» Нет, я сразу же стал готовиться, чтобы знать все тонкости, которые могут оказаться важными при разговоре. Я наизусть выучил добытые факты и определил стратегию своего поведения, которая привела к невиданному успеху!
ПРЕДЧУВСТВИЕ ОБОРАЧИВАЕТСЯ РЕАЛЬНОСТЬЮ
Знаете, чем закончилась эта беседа? Еще у ярмарочного стенда я получил бумагу, согласно которой я становился уполномоченным правления фирмы для переговоров с ее немецким филиалом, и помимо этого меня пригласили в Швейцарию. Теперь представьте, чего бы я добился, пожалей из-за своего малодушия и неверия деньги на входной билет! Теперь мне следовало познакомиться со штаб-квартирой филиала, с его сотрудниками, а это 300 человек, прежде чем взяться за порученное мне головной фирмой дело.
После тщательного изучения бумаг и наведения справок я пришел к следующему окончательному выводу: система специальных представительств была столь слабой, что фирмы, наподобие немецкого представительства, были прямо-таки вынуждены нарушать монополию. Этот вывод утвердил меня в мнении, что судебный процесс нанесет невосполнимый ущерб обеим сторонам. В выигрыше опять оказались бы только адвокаты. С этой позиции я и вел переговоры с немецким филиалом и добился успеха. Процесс не состоялся!
После того как я в обстоятельном письме известил о результатах переговоров правление фирмы, меня попросили немедленно приехать в Швейцарию. Там мне со стороны председателя правления Шарля Жербера было сделано сказочное предложение стать коммерческим директором предприятия! Можете себе представить, как на меня подействовала столь разительная перемена в жизни? Я буквально онемел от счастья, был смущен и растроган, но одновременно полон решимости действовать!
Однако затем пришло отрезвление, и я решился честно и открыто описать этому человеку мою ситуацию. Ложные обвинения, унижения, проигранный процесс, короче, все. Ко всему прочему, этим я хотел уберечься от новых разочарований. Его ответ был свидетельством свойственного этому человеку самостоятельного и независимого образа действий: «Знаете, господин Лежен, у нас в Швейцарии не интересуются тем, что говорят другие. Мы имеем свое представление о людях, с которыми хотим сотрудничать. Поэтому, прошу вас, не беспокойтесь!»
СТАРТ В НОВУЮ ЖИЗНЬ
С января 1977 года должна была начаться моя работа в концерне в Биле, на родине таких знаменитых марок часов, как «Тиссо», «Ролекс» и «Омега». На что я должен был решиться? В Мюнхене меня считали черной овцой и всеми средствами пытались удушить. В Швейцарии я мог стать директором всемирно известной фирмы с баснословным жалованьем. С другой стороны, в Мюнхене располагалась небольшая контора, с именем которой — «СЕ» — я связывал свою мечту о собственном предприятии. И там работал человек, который разделял со мной эту мечту, который рискнул собственным благополучием и отклонил весьма заманчивое предложение и которого я ни при каких обстоятельствах не имел права разочаровывать.
И об этой проблеме я тоже открыто рассказал — в результате я получил разрешение во время своих заграничных поездок заводить деловые знакомства, касающиеся нужд и нашего предприятия «СЕ». Мужество и честность, в буквальном смысле слова, открыли для меня небывалые возможности. Какова была бы реакция этого столь прямодушного человека, если бы после одной из моих поездок случайно выяснилось, что я без предварительной договоренности и явного разрешения вел переговоры ради интересов «СЕ». Мне тотчас пришлось бы потерять свое рабочее место. Я в этом уверен!
ПРОБЕЛЫ В ЗНАНИЯХ — И КАК ИХ УСТРАНИТЬ
Кстати, что касается заграничных поездок. Когда я уже «имел в кармане» договор о найме, господин Жербер, скорее для порядка, поинтересовался моими знаниями языков: «Ну, господин Лежен, судя по вашей фамилии, вы определенно знаете французский, а как обстоят дела с английским?» Моему правдивому ответу, что я тогда не владел ни одним из языков, он поначалу не хотел верить, считая это проявлением излишней скромности. Но затем он решил, что я должен в Лондоне пройти ускоренный курс английского, чтобы «освежить» свои знания языка. Такое тоже было типично для его независимого и свободного от предрассудков образа мыслей. Он столь доверял моим бойцовским качествам, что оставлял совершенно без внимания мои пробелы в образовании. Можно ли встретить подобное сегодня? Очень на это надеюсь!
ВТОРОЙ РАЗ ЗА ПАРТОЙ
Таким образом, прежде чем я смог тронуться в большой путь, мне пришлось вновь сесть за парту — проходить курс интенсивного обучения в знаменитой языковой школе, чьи строгие методы пользовались недоброй славой среди политиков и коммерсантов со всего света. Все разговаривали со мной исключительно по-английски, а я не понимал ни слова! Такой языковой пресс доводил меня почти до безумия. На второй день я вскочил во время занятий и закричал: «Все, довольно! Я больше этого не выдержу. Я дошел до точки!» Преподаватель, похоже, привык к такого рода выходкам своих взрослых учеников. Во всяком случае, его ответ прозвучал довольно невозмутимо: «Don't worry, Mr. Lejeune. Let's go for a walk into the Hyde Park!»*