Бинарная психология

Жуковский Павел Евгеньевич

Мотивы имеют разные источники формирования. Одни формируются в сознании, другие, которых намного больше, в подсознании. Так исторически сложилось, что, независимо от природы возникновения мотивов, люди в девяноста процентах случаев скрывают свои истинные намерения. Если человек признается в своих истинных побуждениях, это воспримется как нечто циничное и меркантильное. Правдивые мотивы обычно боятся озвучивать, так как это чревато осуждениями. Поэтому выгоднее лгать, лицемерить и играть разные благородные роли, скрывая свои мысли от других и даже от себя. В подавляющем большинстве случаев человек озвучивает не правдивые свои мотивы, а благородно звучащие.

Согласно

такому стратегическому подходу, внук, помогая своей бабушке в чем-либо, официально заявляет, что просто хочет помочь бабушке. Он же не скажет, что ждет от нее вознаграждения за свои старания – это будет воспринято как-то оскорбительно. А вот совравши, можно надеяться на то, что бабушка поддержит игру в лицемерие и поощрит ребенка за его обман, купив ему конфеток.

Другой пример: мужчина позиционирует подарок девушке как желание сделать ей приятное. И это может быть истинно. Но главным мотивом, более приоритетным, является секс, и подарок в этом случае –лишь взятка. Но, если спросить мужчину в этот момент, для чего он это сделал, то в девяноста процентах случаев он слукавит и скажет: «просто так», тем самым скроет основной мотив, желая произвести хорошее впечатление своей бескорыстностью на других.

Многие люди с возмущением скажут, что я пытаюсь очернить добропорядочных граждан. Некоторые подумают, что тот, кто считает, что все делается ради выгоды, не только циничный, но и злой. Какие-нибудь псевдопсихологи могут даже поставить диагноз, основывающийся на теории «тяжелого детства» или «плохого воспитания», с последующим выводом, что, мол, нормальный человек так мыслить не может. Смею вас заверить, что нормальный человек только так мыслить и может. Опережая очередное возмущение, скажу еще больше: если человек не мыслит через призму выгоды, то он сумасшедший. Выгода есть тест на здравый смысл, а значит на здоровый рассудок. В меркантильности нет ничего крамольного. Те же, кто утверждает обратное, – глупцы или просто лицемеры.

Что бы мы ни делали, даже в тех случаях, когда мы этого не осознаем, у нас все равно есть основополагающее побуждение – выгода. Если бы было иначе, то в мире бы воцарился полный хаос, ибо не было бы мотиваций, регулирующих всеобщее поведение.

Пирамида человеческих мотивов

Выстраивать мотивы человека в определенном порядке, на мой взгляд, не корректно, так как их приоритетность меняется в зависимости от обстоятельств. Объективнее будет рассуждать о доминирующих потребностях и инстинктах, представляя их в виде постоянно обновляющегося рейтинга, а приоритетность желаний определять наиболее значимой ценностью на данный момент времени и именно при данных обстоятельствах.

Если спросить обычного человека, почему он делает что-то, он озвучит один или два своих мотива. На самом деле, мотивов, как правило, больше. Суммарно они формируют совокупность намерений. Бывает, что в одном поступке могут быть десятки мотивов. В связи с эти правильнее представлять мотивы в виде пирамиды, где более приоритетные на данный момент времени и именно при данных обстоятельствах находятся внизу пирамиды. Мотивы динамичны, и в корне неверно их выстраивать в статичном значении.

Пример: когда человек очень голоден, главным его мотивом будет желание утолить голод. После того, как человек насытится, его мотивы сдвигаются в сторону отдыха. После отдыха ему хочется развлечений и т.д. и т.п. Все мотивы сами по себе важны, но с разными коэффициентами актуальности и фундаментальности.

Основанием пирамиды

мотивов является здоровье. Нет тела – нет жизни. Поэтому самые первичные мотивы человека касаются вопросов, связанных с пищей, дыханием, сном и всем тем, что хоть как-то причастно к поддержанию дееспособности физической оболочки человека. У большинства людей этот инстинкт не меняет своих позиций в течение всей жизни (исключением из правил являются люди склонные к суициду).

Второй по фундаментальности мотив отвечает за безопасность первого мотива.

В топ-10 также попадает такой приятный мотив, как секс, который может привести к еще одному мотиву – размножению.

Огромное влияние на человека оказывает, если так можно выразиться, инстинкт предназначения. Он подталкивает человека выявлять и использовать качества своей личности. Если кому-то слово «предназначение» не нравится, его можно заменить словом «предрасположенности».

Кроме вышеперечисленных глобальных потребностей, для человека важны потребности и другие, не менее значимые. К таким относятся интеллектуальные изыскания, социальное общение и т.д.

Важным фактором, влияющим на расположение мотивов, является возраст человека. Приоритеты у каждого возраста соответствующие. Например, детям не нужны взрослые любовницы или любовники, им нужны конфеты. Пожилым людям важнее здоровье, нежели секс, например. Так же очень важен такой фактор как наличие детей и пол человека. При анализе мотивов нужно учитывать исключения из правил в виде тех людей, у которых в силу их предназначения приоритеты сильно изменены по значимости. Например, актеры, певцы и политики в силу своих специфических условий работы вынуждены жертвовать личной жизнью. Соответственно, у этой категории людей ослаблены инстинкты материнства или отцовства, следовательно, их пласты мотивов меняются местами в иерархии пирамиды.

Пирамида мотивов человека, понятное дело, не исчисляется количеством десять. Это лишь верхушка айсберга инстинктов, наглядный пример для понимания того, что уровни пирамиды могут меняться местами.

Важно понимать и признавать факт того, что все мы преследуем какие-либо цели, которые способны нас осчастливить. Высокопарные предлоги в виде заявлений о наших бескорыстных мотивах на самом деле – лицемерие, призванное спрятать наши меркантильные желания. Человек, который не хочет признаваться в том, что он преследует какие-либо выгоды, просто набивает себе цену, пытаясь произвести впечатление на других или на самого себя.

Начав рассматривать свои желания сквозь призму реальных мотивов, можно научиться хорошо себя понимать, а значит, и просчитывать наперед поступки людей (так как они мыслят также). Зная ответ, почему человек говорит то или иное, мы можем понять, чего он хочет в действительности. Выработав в себе привычку оценивать заверения людей через призму принципа меркантильности, мы можем, как минимум, обезопасить себя от мошенничества со стороны тех, кто хочет вас использовать, не дав ничего взамен. Чтобы выявить мотивы человека, достаточно задать себе вопрос: зачем человек поступает именно так, в чем его выгода?! Начинать тренировку на выявление скрытых мотивов лучше с себя. Для того чтобы научиться распутывать клубок истинных мотивов, нужно (не пытаясь уличить себя в какой-либо «плохости») заручиться привычкой задавать себе вопрос «зачем я это сделал?».