Бизнесхакинг. Практическое руководство по чужим ошибкам в бизнесе, чтобы не совершать свои.
Шрифт:
– Инвесторы – это игроки. Ровно такие же, как в казино. Их нужно увлечь, а инвесторам главное – увлечься. Если они увлекаются сами, то понимают, что можно увлечь и остальных, а если увлечь остальных, то со временем они увлекут инвесторов выше, которые у них купят этот стартап, но за другие деньги. Иначе говоря, увлечение – есть мультипликация.
– Если инвестор не "купился", значит, идея не увлекла, что снова означает полное отсутствие маркетинга. Инвестору неинтересна работа, ему интересна прибыль. А прибыль он получит, когда засадит стартап кому-то дальше.
– Чтобы инвестор купился, ему надо показать горы золотые прямо сейчас, разжечь блеск в его
Занавес. Вторая часть марлезонского балета закончилась!
Третий акт начался с того, что буквально вчера ровно такой же стартап привлёк почти три миллиона долларов на развитие. С виду все люди одинаковые, особенно, когда за сто метров смотреть. Приблизишься, и всё иначе. Тот успешный стартап про суть инвесторов знал, потому и привлёк деньги. Знание – сила!
24.04.2018 г.
Протухшая идея.
Большинство людей считает – если что сказал, нужно держаться слова во что бы то ни стало. Этому учат с детства, вдалбливая в неокрепшие умы вроде бы прописные истины о хозяине своего слова. Умы взрослеют, переводят эти истины в бизнес, и бизнес с треском проваливается. На самом деле, бизнесмен хотя бы раз в день должен себя спрашивать: "А не хренотенью ли я занимаюсь?".
Если кто-то что-то замыслил, в 90% случаях бежит сразу исполнять. Пишет план, зовёт партнёров, привлекает инвесторов, и, хотя сомненьями уже опутан, как паутиной в старом сарае, всё равно упрямо продолжает делать начатое, невзирая на объективный маразм своих действий. Почему? Да потому, что, если сказал, нужно выполнять.
Лет десять назад, когда я бегал в помощниках у своего нереально успешного и богатого дяди (крупный бизнес не в России), он меня научил отличному способу проверять, нужно тебе это дело или нет.
Допустим, решил я запустить проект (история абсолютно реальная), дело было в конце прошлого года. Мне нужно было подготовить проект, потом привлечь венчурного инвестора (я заранее знал, кто нужен), довести проект до определенной точки, и потом из него выйти со своим набором денежных знаков. Ну что ж… Я собрал команду, начали действовать, роли всем понравились. Через пять встреч я понял, что команда дырявая – один говорил одно, а представлял другое, второй был невероятно безответственен, у третьего – явные проблемы с приоритетами. Поняв, что всё это бессмысленно, что в случае реализации меня, как главного, ожидает невероятный геморрой, я проект закрыл. То есть вытащил мысль из головы и
начал реализовывать, наблюдая и спрашивая себя: "А оно мне надо вообще?" Два месяца подготовки, и оказалось, что не надо совсем. Пока из головы мысль не вытащишь и не посмотришь на нее со стороны, так и не поймешь…
А как случается обычно? Проект затеяли, подготовили, ну – была ни была – запустили, поскольку стыдно себе и другим признаться, что лажу замутил. Лажа через время становится явной, проект протухает, денег нет, долги, геморрой, но зато не стыдно! (Вопрос – перед кем? На самом деле всем на тебя плевать!) Так работают не менее 70% всех стартапов! Хочешь оказаться в 30% успешных, делай, как я!
26.04.2018 г.
Его величество – напильник.
Год назад я познакомился с двумя парнями, которые, по сути, "открыли Америку", тут я совсем без иронии. Открыть-то открыли, да доплыть туда не смогли, на полпути остановились, правда, билеты на осмотр нового континента продавать начали. Вот в разгар этого мероприятия мой фрегат и оказался в их кильватере.
Итак,
Купили американцы у русских новый истребитель. Собрали – получился авианосец. Разобрали-собрали – авианосец. Разобрали-собрали – авианосец. Звонят, спрашивают: «Что вы нам продали?». Приехал в США русский специалист, посмотрел инструкцию и собрал истребитель. Американцы в ступоре, а специалист устало:
– Русским языком же написано – после сборки обработать напильником.
Носятся, ребята, носятся. Продают буквально задарма билеты в новый мир, но работа идёт, выхлоп затягивается, а у единорога рог всё меньше. Что-то тут не так. Взяли спеца – продавца из Рамблера, радуются как дети, ещё бы – уже, можно сказать, цифровая компания. Я в шоке им говорю, – «Ребзь, а может, со стратегии начать?» А они отвечают, – «У нас на тебя денег нет. Мы сначала нарубим, в единороги выйдем, а потом у тебя стратегию закажем». Ну ок. Зимой 2018-го главный мне пишет, что инвесторы отказывают, ничего не срастается, хотели взять инвестора на заказ у меня стратегии, да и тот гикнулся, и сейчас вообще неясно, что делать. Ладно. Договорились на разовую консультацию.
Когда я понял суть стартапа, мне понадобился максимум час, чтобы объяснить ему – продавать было нечего, потому что ничего и не было, а сейчас они уже выдохлись, вера иссякла, жены запилили, в рядах разлад и куража нет. Ещё бы, три года непонятно на что жить и чем заниматься.
Сказал ему, что сейчас надо спасать свою шкуру, выдыхать, устраиваться на работу, раздавать долги и спокойно жить какой-то период. Пройдёт время, новое шило вопьётся в задницу, начнёшь новый бизнес. На том и порешили. Идёт человек в Яндекс, а там его ждут с распростёртыми объятиями, всем при этом хорошо.
Мораль сей басни такова: напильник в нашем деле – самый главный инструмент, не допилишь – не поедешь!
27.04.2018 г.
Моя история.
Молодым ребятам кажется, что успешные бизнесмены вылупляются из яиц. Не было и вдруг раз и…появляются! Наверное, было бы очень прикольно, если бы это так оно и было. В реальности всё иначе и за настоящим успехом всегда кроется или "глобальный попандос", или "глобальный кидок". Каждый выбирает для себя. Я не буду здесь пересказывать истории других бизнесменов, расскажу о своей истории.
В 2003 году я открыл свой первый абсолютно самостоятельный бизнес. Это было кафе. Оно шло трудно, поскольку это был первый гастрономический проект в Москве. Тогда, конечно, я о том не знал и многое сделал неправильно, хотя специально ездил учиться во Францию кулинарным премудростям и общался с серьёзными гастрономами. Мне бы пообщаться с коммерсантами о реальном бизнесе, но я верил в людей и правду.
Короче говоря, в 2005 году у меня уже ничего не было вообще. Ни квартиры, ни машины, ни друзей, ни родных, ни счастливого брака – что-то продалось, а что-то унеслось в пучину неудач, сгорело в плотных слоях атмосферы того времени. Рейдерский захват помещения поставил жирную черную точку на том отрезке жизни. Дальше были годы ада, которые были очень важны для моего дальнейшего становления. Тем более, когда всё плохо люди имеют обыкновение отворачиваться и обвинять, это их защита. Я их не сужу.