Бизнесхакинг. Практическое руководство по чужим ошибкам в бизнесе, чтобы не совершать свои.
Шрифт:
Было у меня в начале нулевых пара проектов, где люди как-то туманно говорили про наличие нужной суммы, а в середине проекта приходили с вывернутыми карманами и с надеждой пристально смотрели в глаза. Деньги я им находил, один раз даже был поручителем, но что ни сделаешь ради клиента по молодости и глупости? Форменно, я шёл на всё. Тогда им повезло, мне повезло и всё закончилось благополучно.
Поэтому сразу говорим про деньги. Какая прибыль нужна в конкретных цифрах, сколько нужно инвестировать, месяцы окупаемости, есть ли живые деньги? Если начинают мяться, повод расстаться. Поверьте, на слово, разговор про деньги всегда полностью раскрывает собеседника,
Действительно серьёзные предприниматели говорят про деньги чётко и открыто, без эмоций.
24.05.2018 г.
Ремесленник и бизнесмен.
Знаете в чем основные отличия ремесленника от бизнесмена?
1. Самозанятый приходит и спрашивает, какая ниша свободна, чтобы он ей занялся. Коммерсант спрашивает, как ему заработать денег и вытурить из нужной ниши всех остальных. Ремесленник думает, что, если ниша пуста, значит в неё не надо вкладывать, все само пойдёт и так. Коммерсант живет в реальном мире. Ремесленник живёт иллюзиями.
2. Ремесленники полностью отрицают маркетинг. Бизнесмены в него вкладывают. Первые никогда не платят за такое знание, вторые платят всегда. При этом любая новая ниша – это катастрофа по вложениям на продвижение!
3. Ремесленникам важно дело, бизнесменам – деньги, поэтому первые расстаются с ними легко, а со вторых их и клещами не вырвать! В клиентах выгодно иметь ремесленников, в партнерах – коммерсантов!
4. В мире 80% – ремесленников, 20% – бизнесменов!
5. Для ремесленников бизнес – это 80% работы и 20% денег. Для бизнесменов – это 80% денег и 20% работы.
6. Ремесленники никогда не обменяют деньги на время, бизнесмены всегда сэкономят время, если его можно обменять на деньги.
7. Ремесленники живут как цветы в поле, как придётся, а бизнесмены вкладывают в здоровье как в бизнес.
8. Большинство ремесленников умирают до семидесяти лет, большинство бизнесменов живут долго.
03.06.2018 г.
Вакцина от неудачи.
В декабре ко мне обратился один несостоявшийся в прошлом клиент с просьбой проконсультировать по бизнесу. А потом, если обеим сторонам будет выгодно, я бы стал его куратором. От денег я никогда не отказываюсь, поэтому назначили встречу, хотя парень был "говоруном", то есть говорил значительно больше, чем делал. Встретились, и оказалось, что тогда он был начинающим говоруном, а сейчас стал профи. Поток сознания лился такой рекой, что за всю встречу мне удалось вставить лишь пару фраз. Но дело не в этом, а в том, что он настолько идеализировал жизнь и бизнес, что мне не на шутку взгрустнулось, я даже вспомнил себя лет двадцать назад. Тогда меня глобально вылечил глобальный «попандос» на деньги. После этого я стал жить в реальном мире и более не изводил себя и близких идеализмом с непременно хорошим концом.
В этот раз всё было точно так же. Паренек не рассчитал сумму инвестиций в свой бизнес, выбрал «лоХацию» вместо локации, доверил деньги другому человеку, продал квартиру и вырученное вложил в дело (это табу для бизнесмена). Он намеревался создать "бирюзовую" компанию и пригласил меня, чтобы я поручился за него и привлёк инвестиции за 25% от всех акций компании. Словом, он сделал всё то, чего делать нельзя ни при каких раскладах и обстоятельствах.
Естественно, я ему отказал и добавил, что имея вот такое мышление, основанное на вселенской любви и доверии к ближнему, никакой бизнес создать
Прошло несколько месяцев. Узнаю, что партнёр, которому он доверился, его кинул, вышел из бизнеса, но просит регулярно высылать долю за то, что он что-то для него делал. Средств, вырученных с продажи квартиры, не хватило. Арендные каникулы закончились, платить стало нечем. Бедолага впал в депрессию и судорожно искал деньги, чтобы хватило на начало, но безрезультатно. При этом сознание начало все-таки просветляться, появился реальный шанс на спасение в будущем.
Своевременный «попандос» на небольшие деньги – действительно лекарство, которое всегда в цене. Я не знаю ни одного предпринимателя, который когда-нибудь этим бы не воспользовался, чаще всего, такое снадобье вливается насильно, но эффект всегда одинаково стабилен.
Лучше вовремя попасть на пару-тройку миллионов, чем влепиться в миллиард.
05.06.2018 г.
АгропромМэн.
Как-то ко мне на консультацию пришёл один известный фермер, что само по себе уже в диковинку, поскольку фермеры обычно всё знают сами и за советами не ходят. Ну куда большому бизнесу до них, там люди заранее со стратегиями и любыми решениями рождаются, видимо, воздух деревенский так благотворно влияет. Но удивляться мне пришлось несколько раз, поскольку то, что произошло дальше, можно записать в анналы хрестоматий по бизнесу.
Встретились в ТЦ "Ереван" прямо на фудкорте. Человек начал рассказывать свою историю, прямо со святая святых бизнеса, а именно о том, как в России можно заработать. Ничего нового я, конечно, не узнал, но многое для меня лично прояснилось. Признаюсь, эта встреча предопределила моё дальнейшее отношение к сути успешного бизнеса без правил. Разговор шёл начистоту. Предельная откровенность с обеих сторон. Иногда я выплывал на поверхность, задавал вопросы и снова нырял на глубину повествования, а глубина там была океаническая. Где-то через полчаса я его спросил, почему товарищ всё ещё не миллиардер, поскольку суть и форма его речей на 100% соответствует речам персонажей из первой сотни (общаюсь порой, вот школа-то где). Настал черёд удивиться фермеру. На этой доброй минуте мы переехали в "Гудман", где продолжили общение.
Вкратце я ему объяснил, что рановато на сеновал уходить, сорок с небольшим в жизни – это как двадцать с большим в бизнесе, самое начало великих и славных дел. А мышление его отличное, аккурат для того, чтобы ярдами ворочать, пора уже от миллионов к серьёзным делам переходить. Парой фраз поставил ему мозги на место, а потом перешли к деталям. Консультация у меня – всегда начало какого-то нового бизнеса. Решили кое-что вместе провернуть, тем более что на тот момент у меня был запрос от одного богатенького Буратины. Договорились встретиться через шесть дней.
В назначенное время пересеклись за обедом в "Рыбе моей", что на Цветном. Сидим, общаемся, вдруг фермеру звонок, снимает трубу и через двадцать секунд его глаза становятся, как пятаки, и он тихо мне шепчет: "Как ты это делаешь?" Потом я узнал, что в тот самый момент ему предложили бизнес на несколько миллиардов. Естественно, он не отказался, потому что был готов. Деньги вообще приходят только к готовым людям, не был готов – не звонили, мозг перестроился – бабло полилось. Я ему так всё и объяснил.