Бизнесхакинг. Практическое руководство по чужим ошибкам в бизнесе, чтобы не совершать свои.
Шрифт:
В итоге, я посоветовал изменить позиционирование магазина здорового питания на "магазин вкусных удовольствий", чем значительно расширил целевые аудитории и увеличил запас прочности проекта в разы.
В конце я ей написал вот что! Данное руководство к действию я давным-давно отправил своему товарищу, когда тот никак не мог продать оливковое масло. В данном случае девушка страдала тем же непониманием.
«1. Ты должен для себя уяснить, что, продавая масло, ты не делаешь мир лучше, ты просто продаешь масло. Так к этому и относись.
2. Каким бы классным по химии и органолептике не было твоё масло, это никого не заботит,
3. Твоего масла нет нигде. Твой сайт не продаёт. Твоё масло имеет даже бутылку одинаковую со всеми хреновыми маслами. Оно ничем не отличается внешне от других. Если ты для себя выбрал целевую аудиторию, которая живёт по принципу "лучшее и полезное моё", значит, нужно залезть этой аудитории в мозг и сердце. Поставь своё масло в "Азбуку вкуса" и "Глобус Гурмэ". Потому что пока его там нет, твоего масла нет нигде.
4. Навсегда забудь втирать покупателям, что они используют плохое масло. Это звучит так, что они, и я в том числе, дураки, а ты умный. А твои стенания говорят о том, что ты непризнанный гений. Прекрати стонать и начинай работать.
5. Больше общайся с закупщиками сетевых компаний. Пои их водкой, дари им вино и масло, вези их к себе на Крит, в общем, превращай знакомства в связи.
6. Запомни, что продажи вина и масла очень похожи. Разница лишь в том, что вина можно выпить сразу бутылку. Начинай работать с винными компаниями. Лучшая закуска к красному вину – багет с оливковым маслом. Иди к горе сам. Не жди обратного.
7. Делай подарки, иди сетям навстречу. Ничего в этом такого нет. Это бизнес, который во всех странах одинаков. Включи мозги, плати деньги посредникам за эффективный свод. Не жди чуда, его не будет.
8. Прекрати проматывать жизнь на ненужных выставках. Сейчас началась первая волна потребительского кризиса. Сейчас важно остаться при своих, а не потерять всё. Забудь про лишние траты. Вспомни свою военную молодость. Сейчас самое время, потом будет поздно.
9. Если ты считаешь, что твоё масло премиальное, я должен тебе посочувствовать, потому что в этом случае твой маркетинг должен строиться по принципу компаний аналогичного сегмента, например, "Сан Пелегрино". Они тратят немыслимые деньги на это. Тебе это надо? Твоё масло просто качественное, но мешай божий дар с яичницей.
10. Работай с комплексными поставщиками, не трать время на партнеров по монопродуктам. Кроме геморроя в поездке и веселых посиделок, выхлопа больше не будет. Короче, вставай и делай. Если что звони!»
02.03.2018 г.
Сто вёрст не крюк.
Когда речь заходит об инвесторах и инвестициях, мне становится очень интересно. Сижу и жду, когда кто-нибудь из участников встречи начнёт говорить что-нибудь по делу. Минуты идут, а слов нужных всё нет, и дело вовсе не в том, что люди не понимают, зачем пришли, они не понимают, что инвесторы все разные, каждый специализируется в чём-то одном.
Например, чтобы взять денег на стартап, нужен инвестор, который больше специализируется на проектах, связанных с будущим, точнее, с возможностью их потом продать подороже тем, кто лучше разбирается в уже оперившихся бизнесах, но не умеет ставить проекты на рельсы. Уж кто-кто, а инвесторы разбираются в будущем не хуже директора Гугла – тренды, циклы и многое другое. На халяву взять деньги практически невозможно. Кстати, длительность проекта с инвестором нужно определять на берегу, инвесторы-стартаперы люди быстрые – разместил финансы, нашёл, кому продать, продал, получил деньги, нашёл, куда разместить финансы, разместил и далее по такому же кругу.
Чтобы взять денег для выхода на новый рынок, нужно найти инвестора с этого рынка. Никто другой на "непонятно где" денег не даст. Власти, кланы, ассоциации, содружества, партнёрства – ничто нельзя упустить, поскольку всё важно и имеет цену. Кстати, большинство провалов при выходе на новые рынки связано именно с этим, ну просто не подумали, что это важно.
Для работы вдолгую нужно иметь такой проектище, чтобы он заинтересовал какого-нибудь мамонта с видением надолго и вширь. Это как ледокол "Ленин" зафрахтовать практически. Кроме одного желания, нужно ещё много чего. Таких проектов мало, потому что рискнуть своей жизнью и жизнью семьи в далёком плавании к берегам обетованным без даже надежды на стабильное время мало кто отважится. Кстати, именно поэтому у нас в стране нет своих Масков и Цукербергов. Кишка тонка.
Короче говоря, если нужны деньги, не стоит бегать, сломя голову по рынку, бешеной собаке сто вёрст не крюк, конечно, но лучше раз понять, чем три раза упасть.
05.03.2018 г.
Четыре истины.
Четыре истины, несоблюдение которых ведёт к провалу в бизнесе.
–Люди покупают только то, что у них вызывает доверие
– Доверие вызывает только то, что известно
– То, что неизвестно не пользуется доверием
– То, что не пользуется доверием, то не покупают
10.03.2018 г.
Всё чётко!
Я много раз встречал предприятия, где "всё чётко". Порой становилось не по себе, когда люди ходили по струнке, к директору была запись, а я, можно сказать, открывал его дверь ногой. На меня смотрели, как на врага народа, врага дисциплины и порядка. Когда в компании хаос, это ещё ничего, а вот когда всё по расписанию без возможности его нарушить, это уже беда настоящая для компаний, у которых есть конкуренты.
Что такое бизнес? Существует множество определений, одно (определение моего дяди) гласит, что бизнес – это деньги других. А как у других их взять, если все маршируют строем? Никак. Тотальный порядок отлично работает только там, где глобально все решено, деньги выделены, нужно их освоить. А там, где нужно их добыть, работает творчество, прошу заранее не путать с раздолбайством.
Настоящее творчество тоже системно! Если человек трудится день ото дня, бьётся над проблемой, изыскивая любые возможности, делает это постоянно и регулярно, его действия называются системными. Посмотрите на архитекторов, инженеров, технологов – это всё творческие люди, труд и успех которых под надёжной защитой системы. Они без нее не выживут и дня. Естественно, я веду речь о тех, кто успешен, обо всех остальных писать смысла нет.
Система и плац, с одной стороны, похожи, а с нашей – совершенно разные вещи. Система – это не переписывать паспортные данные на входе (это как раз симптом плохо замаскированного хаоса), а движение согласно плану, судьба которого постоянно меняться. Бизнес-план для того и пишется, чтобы показать составляющему и инвесторам, на сколько градусов можно отклониться от курса, чтобы всё равно прийти к цели другими путями.