Бизнесхакинг. Практическое руководство по чужим ошибкам в бизнесе, чтобы не совершать свои.
Шрифт:
Дни превратились в бои. Я, продав за долги квартиру, остался должен двенадцати банкам по потребительским кредитам и пяти частным ростовщикам. Звонки с угрозами трещали беспрерывно, я не платил зарплату сотрудникам (консалтинговая компания) вовремя, офис оплачивал с задержками, проектов было мало, из помещения кафе нас вытурили в июле 2005 года, квартира моя была продана в июле 2004 года, квартира жены сгорела в августе 2005 года, машина сломалась без возможности восстановления зимой 2005 года. Жизнь летела в каком-то адском поезде без возможности остановки.
Денег не было совсем. Мы часто жили на зарплату жены и бывало я ложился спать голодным, но продолжал "сохранять лицо"! Ночью садился в машину и ездил "халтурить", чтобы заработать на еду.
Тогда мне казалось, что весь
Несколько лет продолжался подобный треш. Я "вылез" только потому, что не знал, сколько он продлится. Моей задачей было прожить день от рассвета до заката, потом был спасительный сон, когда мне никто не звонил, а потом снова день и снова от рассвета до заката. Задача была одна – прожить один день! Утром наступал новый, всё повторялось заново. Таких дней было больше семиста.
Порой и приходили с угрозами. Помню пришли двое и начали говорить про тюрьму и прочее, я обрадовался, что есть шанс всё быстро закончить, типа сажайте, я согласен. Они посмотрели, как на чумного и уехали.
В 2006 году я увидел свет в конце тоннеля. "Вылез" окончательно я только в 2013 году!
14.05.2014 г.
Бизнес – это война.
«Бизнес – это война» Конусике Мацусита, основатель компании "Панасоник
"Война – путь обмана." Сунь-Цзы
Подавляющее большинство проблем всех без исключения бизнесменов заключается в непонимании сути бизнеса и, как следствие, в действиях без результата.
Суть бизнеса – в накоплении денег посредством проектов, взаимоотношений людей на этой основе, но никак не наоборот. Сначала желаем деньги, потом ищем то, через что можем их получить. Именно с такой колокольни инвесторы подбирают себе стартапы.
Предлагаю рассмотреть понятие бизнеса через прямые пересечения с военными действиями, поскольку война и бизнес – одного поля ягоды.
Суть войны – в насильственном завоевании свобод, земель, политического влияния и т.д. Ровно то же самое мы можем сказать и про деньги: они именно для этого и нужны, если уж копнуть поглубже. То есть бизнес – это прямой путь к свободе, власти, влиянию. Оглянитесь на свои истинные желания, именно к этому вы и стремитесь.
Начав войну, нужно надеяться только на себя, поскольку здесь все имеет двоякое значение. Например, на войне нет друзей, но есть союзники, которые сегодня могут к нам относиться по-доброму, а завтра уже иначе, как выгоднее будет. Поэтому им всего не рассказывают, они должны знать лишь то, что необходимо. Наёмники стоят дорого, но зачастую проигрывают в качестве регулярным войскам. На войне есть противник, враг он или нет, решают текущая ситуация и обстоятельства – сегодня мы по нему стреляем, но совсем не факт, что завтра не будем обниматься, если конъюнктура изменится. Врагам мы не верим, а стараемся обмануть любыми путями, обвести вокруг пальца, силой или хитростью достичь превосходства в кампании. Порой мы можем показать себя слабыми и проиграть бой, чтобы в другом месте выиграть сражение большее, до этого обманув его. Основная задача войны – получить нужное влияние, забрать необходимые ресурсы, потратив минимум своих. Короче, без хитрости и обмана здесь никак не обойтись.
Начав бизнес, снова нужно надеяться только на себя и свои ресурсы, потому что и здесь всё зыбко. Так же, как на войне, здесь нет друзей, а есть партнёры, у которых свои задачи, нам неведомые, мы же не должны говорить о своих. Партнёр, как и союзник, хорош на короткое время, потом задача – вновь остаться одному, чтобы партнёр не сделал то
Что имеем в 80% случаев? Явная подмена понятий. Вместо того, чтобы делать деньги, а именно так переводится с английского слово "бизнес", делают проекты и пытаются через них выудить деньги. Но человек всегда получает лишь то, к чему стремится. Если он стремится сделать дело, он его и получает, он может получить известность, одобрение социума и на этом, пожалуй, всё, денег он получит минимум. Дай бог, столько, чтобы бизнес не заглох. А всё потому, что ему деньги не особо и важны, созидание и деньги практически параллельные понятия. К тому же деньги любят тишину, а не чесание языками в проектах.
Итак, прямо сейчас стоит определиться, вы созидатель или бизнесмен, вам нужны проекты или деньги. И если выбрали второе, то следуйте путём войны. Увы, без обмана никуда!
07.05.2018 г.
Счастье без партнёров.
Любимая присказка одного моего приятеля звучит так: "Если бы это было возможно, я бы не имел ни соседей, ни партнёров". Как ни странно, это изречение обнажает суть предпринимательской деятельности.
Давайте вспомним, как появились наши партнёры. За всю мою двадцатипятилетнюю историю бизнеса их у меня было много, большинство из них появилось по дружбе. Пришла в голову идея, давай сделаем. Кто в теме? Ты да я, да мы с тобой. Роли не расписаны, всё по дружбе, ты меня уважаешь, и я тебя уважаю. Заканчивалось всё быстро и ничем. Было несколько партнёрств с понятными ролями, когда каждый занимался своим делом. Денег я там поднимал нормально, но партнёрства все равно заканчивались выходом одного или нескольких партнёров из бизнеса. А всё почему? Да потому что "сердце предпринимателя" стремится к одиночеству. Каждый без исключения бизнесмен хочет остаться на рынке без каких-либо конкурентов, а партнёр, если его роль чётко не обозначена и может быть заменена кем-то из сотрудников, точно такой же конкурент, от которого принято избавляться согласно легендарной фразе "Боливар не выдержит двоих"!
Ровно то же и с соседями! Высокие стены наших загородных участков прямо говорят о стремлении к уединению. Кстати, хороший тест – если забор высоченный. значит, стремление остаться одному без партнёров будет превалировать, так что стоит задуматься на берегу.
Партнёры хороши тогда, когда каждый чётко понимает ценность другого в специализации. Есть у меня клиенты, которые так уже работают пятнадцать лет. Один инженер, другой коммерсант. Один может то, чего вообще не может другой. Так и работают – не дружат, в гости друг к другу не ходят, терпят друг друга, но зарабатывают серьёзные рублики! Дай бог каждому такую прибыль!
15.05.2018 г.
Говорить про деньги.
На первых переговорах люди обычно тушуются и опасаются спрашивать о финансовых возможностях партнёров. Мол, ну нельзя так сразу, сначала надо познакомиться, ну а потом уже… А потом… потом уже обычно никто ни о чём не говорит, молча подписывают бумаги, проверяя какие-то пункты в лучшем случае, и начинают работать. А уже пото-о-м случаются "чудеса"… Это в жизни не всегда важно, сколько в кармане денег у товарища. В бизнесе прямая зависимость, и если сразу не спросить, то можно не только время потерять, но и кое-что похуже.