Быть богатым, что вам мешает
Шрифт:
Поэтому рекомендуем вам еще раз просмотреть свою систему взглядов на мир. И найти собственную систему идеалов, которая мешает жить вам более комфортно. А затем так перепрограммировать себя, чтобы ничто не мешало вам сделать жизнь такой, какой вам захочется. В том числе с использованием идей, изложенных в этой книге. А мы переходим к очередным итогам.
Итоги
1. На реальные шансы добиться успеха в бизнесе могут претендовать люди, имеющие как можно меньше идей о том, как должен быть устроен окружающий мир.
2. Следование
3. Люди, которые не могут отказаться от значимых для них идей об устройстве окружающего мира, могут быть более успешными в роли наемных работников, где от них будет требоваться только исполнение некоторого круга должностных обязанностей.
Будьте разумны в стремлении к свободе
Гениальное произведение и дурак поймет. Но ведь совершенно иначе!
В предыдущем разделе мы выдвинули тезис о том, что чем меньше у человека идеалов, тем легче ему адаптироваться к окружающей реальности и достичь своих целей. И действительно, если мы посмотрим на преуспевающих бизнесменов или политиков, то легко заметим, что они обычно говорят одно, думают другое и делают третье. Совсем как обычные люди, только они распространяют это отношение на все стороны жизни, что многим, к сожалению (или к счастью), недоступно.
Не преувеличивайте наши рекомендации
Но зная склонность наших читателей гипертрофировать (то есть преувеличивать) все сказанное нами, мы утверждаем почти обратное: есть вполне реальные нормы поведения, которые необходимо соблюдать даже в бизнесе. Потому что даже страшно себе представить мир, населенный людьми без всяких идеалов. Это будет мир эгоистов, волков-одиночек, борющихся за собственное процветание без всяких тормозов. Не хочешь отдавать взятые в долг деньги – убей кредитора. Нужны деньги – похить родственника богатого человека и вымогай их. Хочешь успеха – займи деньги под обещание больших доходов, а потом оставь всех лохов без их денег, и так далее. Знакомый перечень, не правда ли?
Но он знаком нам только по отдельным, частным случаям. А представить себе весь мир таким просто невозможно. Поэтому, конечно, люди должны соблюдать правила морали, этики, взаимопомощи и другие общечеловеческие ценности. Они потому и называются общечеловеческими, что отличают нас от хищных зверей. И в бизнесе честность, открытость, надежность – очень значимые показатели, часто обеспечивающие процветание фирмы. Недаром же до революции российские купцы заключали крупнейшие договора устно, и каждое слово их значило больше, чем иной письменный договор с кучей гарантий. То есть как в повседневной жизни, так и в бизнесе соблюдение общечеловеческих ценностей – дело важное и нужное.
Будьте разумны
Единственное, к чему мы призываем, делать все разумно, в меру. А иначе эти же самые ценности могут привести вас к неминуемому краху.
Например, честность – хорошее качество? Конечно, скажите вы. И мы присоединимся к вашему ответу. Но всегда ли нужно быть до конца честным, например, в торговле? Представим себе ситуацию, что вы занимаетесь розничной торговлей: покупаете у оптовиков партию товара и продаете его на рынке. Например, вы закупили для последующей продажи некоторое
И вот при розничной продаже будете ли вы говорить покупателям, что чай у вас третьесортный? Если вы патологически честны, то будете. И, скорее всего, будете продавать свой третьесортный чай месяцами, а то и годами. Потому что все хотят купить чай первого или высшего сорта, хотя и дешево. Скорее всего, покупатели и сами догадываются, что первосортный товар так дешево стоить не может, но им хочется почувствовать себя «первосортными» покупателями. Если вы не подыграете им в этом (вопреки вашей честности), то будете пить свой третьесортный чай сами, благо денег ни на что больше у вас не будет.
Те же рассуждения относятся к любым другим товарам, даже импортным. Например, у нас в стране продаются импортные фильтры для очистки воды. Стоят они, естественно, в два-три раза дороже российских аналогов, а ресурс импортного фильтра (количество очищаемой им воды) в два раза меньше отечественного. Кто же купит такой товар? Вот и приходится продавцам слегка лукавить и завышать в несколько раз ресурс зарубежного фильтра, а иначе ничего не продашь. Хотя это и нечестно. Но их может утешить мысль о том, что никто не мешает покупателю не верить продавцу на слово, а покопаться в паспорте фильтра и найти нужные цифры. Но это мало кто делает.
Поэтому мы и говорим, что избыточная честность может стать барьером на пути к вашему коммерческому успеху. Не можете пересилить себя и слегка приукрасить действительность, выпятить достоинства и умолчать о недостатках – не идите в торговлю. Пойдите работать туда, где ваша избыточная честность будет даже полезна. Если, конечно, найдете такое место.
То же самое относится к любому другому избыточно проявленному качеству, каким бы замечательным оно ни было. Если вы патологически отзывчивы (идеализация отношений между людьми) и склонны помогать всем, кому это требуется (с вашей точки зрения), то это тоже может стать барьером на пути вашего бизнеса. Как? Да очень легко!
Например, вы занимаетесь розничной торговлей и у вас есть некоторый оборотный капитал (100, 1000 или 10 000 долларов, все равно), на который вы приобретаете товар для последующей продажи.
И вот к вам периодически обращаются знакомые люди с просьбой одолжить им денег, потому что их родственник попал в тюрьму и срочно нужно нанять адвоката, заболел ребенок и ему срочно нужно сделать операцию, на них «наехали» бандиты и срочно нужно отдать долг, необходимо срочно выкупить квартиру и так далее. Обстоятельства очень серьезные, вы в них входите и помогаете людям раз, другой, третий. И все из оборотного капитала, потому что серьезной прибыли у вас нет. В результате ваши оборотные средства уменьшаются, вам не на что приобретать товар и ваш бизнес естественным образом затухает. Вы влезаете в долги, из которых тоже кому-то помогаете, и результат вашей коммерческой деятельности становится совсем огорчительным. И это все при том, что вы – замечательный и отзывчивый человек, готовый прийти на помощь людям в трудную минуту. Но именно ваши замечательные душевные качества и отзывчивость привели вас к разорению. Знакомая ситуация, не так ли?