Чтение онлайн

на главную - закладки

Жанры

Двухшаговые продажи. Практические рекомендации
Шрифт:

• проводил авторские тренинги в России, Белоруссии, Гонконге, Испании, Италии, Канаде, Монако, Сингапуре, США, Таиланде, Турции, на Украине, в Черногории и Чехии;

• в тренингах и конференциях Андрея Парабеллума участвовали такие знаменитости, как Владимир Турчинский, Сергей Минаев, Радислав Гандапас, Николай Козлов, а также Ларри Лойк и Джим Грэм (США);

• на сегодняшний день в подписной базе Андрея Парабеллума более 320 000 человек со всех континентов (да, да, нас

читают даже в Антарктиде!), 20 000 клиентов и сотни тысяч благодарных читателей.

В настоящее время живет и работает в Торонто (Канада) и Москве (Россия).

Андрей Парабеллум занимается маркетингом большую часть своей сознательной жизни. Продавал когда-то почти все, что можно пощупать (офисную мебель, программную продукцию…), а потом ушел в продажу того, что пощупать нельзя, – услуг, информации. И понял, что совмещать первое и второе интереснее, чем заниматься исключительно чем-то одним.

Персональный сайт Андрея Парабеллума: www.infobusiness2.ru

Евгений Колотилов

Бизнес-тренер Евгений Колотилов принадлежит к числу наиболее компетентных в России специалистов по продажам в сегменте B2B (business to business). Тренер-практик с личным более чем 17-летним опытом в продажах и успешным опытом построения отделов продаж.

Входит в топ-20 лучших бизнес-тренеров по продажам в России (по версии журнала Treningo).

На тренингах Евгения Колотилова дается только конкретика: объясняется, что и как сказать конкретному клиенту в конкретной ситуации. Никакой воды, никаких заумных психологических теорий, все по сути. Евгений Колотилов – это тренер, чьи тренинги действительно помогают.

Основные темы корпоративных тренингов

• Эффективные B2B-продажи.

• Активные продажи по телефону (холодные звонки).

• Работа с входящим потоком клиентов по телефону (повышение эффективности работы).

• Тренинг по проведению презентаций.

• Тренинг ведения переговоров.

• Жесткие переговоры в продажах.

• Как отстоять свою цену (продажа без скидок).

• «Дожатие» клиентов (если клиент тянет с заключением контракта и говорит: «Я подумаю»).

• Увеличение средней суммы чека.

• Работа с лояльностью клиентов.

• Работа с трудным клиентом.

• Работа с ключевыми клиентами (key-account-менеджмент).

• Работа с возражениями клиентов.

• Перехват клиента у конкурентов.

• Техника продаж крупным клиентам.

• Реанимация ушедших клиентов.

• Тайм-менеджмент менеджера по

продажам.

• Управление активным отделом продаж.

Любимая аудитория Евгения Колотилова – сотрудники российских предприятий малого и среднего бизнеса (численность отдела продаж – 5–100 человек), компаний, работающих с корпоративными клиентами (сектор B2B) и желающих выйти на новый уровень развития. Также Евгений Колотилов имеет серьезный опыт работы с финансовыми организациями, банковским сектором, IT– и рекламными компаниями, а также с фирмами, оказывающими исключительно услуги.

Бизнес-тренер Евгений Колотилов – автор и соавтор бестселлеров на тему «продажи»:

• «100 подсказок менеджеру по продажам»;

• «Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность»:

• «Клиенты на халяву: 110 способов их бесплатного привлечения»;

• «Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов»;

• «Технология продаж: Как зарабатывать неприлично много денег»;

• «100 секретов маркетинга без затрат»;

• «Не давайте скидок! Современные техники продаж»;

• «Быстрые результаты в переговорах: Беспроигрышная стратегия убеждения без поражения».

Регулярно выступает в качестве спикера на многих крупных конференциях и форумах. Среди них:

• Российский форум продаж – 2014 (спикер, модератор VIP-зала);

• Российская неделя HR – 2014 (спикер, модератор VIP-зала);

• Продажи. Весна-2014 (практическая конференция, Орел);

• Российская неделя продаж – 2013 (в том числе VIP-день);

• Российская неделя маркетинга – 2013, 2014;

• Как увеличить объем продаж – 2014 (Казань, Нижний Новгород);

• Российская неделя рекламы – 2013;

• Российская неделя менеджмента – 2013 (VIP-день);

• Прибыльный оконный бизнес – 2012, 2014;

• Инфоконференция – 2010, 2012;

• Развитие бизнеса – 2012;

• Развитие малого бизнеса – 2013 (онлайн-конференция);

• Саммит «большой IT-тройки» – 2012 (Довиль, Франция);

• СахаСелигер-2012 (Якутск);

• Острова-2013 (форум, Сахалин);

• Бизнес-прорыв-2012 (Иваново);

• Маркетинг и продажи в лизинге – 2013 (ведущий, спикер);

• Всероссийский обучающий семинар УК «Карвиль» – 2013 (Санкт-Петербург);

• Неделя бухгалтерского учета в ИРСОТ – 2013;

• Wedding business forum – 2013, 2014;

• Starway-2013 (Турция).

Персональные сайты Евгения Колотилова: www.kolotiloff.ru; www.youtube.com/kolotiloff1

Поделиться:
Популярные книги

Ротмистр Гордеев 2

Дашко Дмитрий
2. Ротмистр Гордеев
Фантастика:
попаданцы
альтернативная история
5.00
рейтинг книги
Ротмистр Гордеев 2

Рота Его Величества

Дроздов Анатолий Федорович
Новые герои
Фантастика:
боевая фантастика
8.55
рейтинг книги
Рота Его Величества

Ваше Сиятельство 6

Моури Эрли
6. Ваше Сиятельство
Фантастика:
попаданцы
аниме
5.00
рейтинг книги
Ваше Сиятельство 6

Расческа для лысого

Зайцева Мария
Любовные романы:
современные любовные романы
эро литература
8.52
рейтинг книги
Расческа для лысого

Архил…? Книга 3

Кожевников Павел
3. Архил...?
Фантастика:
фэнтези
попаданцы
альтернативная история
7.00
рейтинг книги
Архил…? Книга 3

Кодекс Охотника. Книга XV

Винокуров Юрий
15. Кодекс Охотника
Фантастика:
попаданцы
аниме
5.00
рейтинг книги
Кодекс Охотника. Книга XV

Девяностые приближаются

Иванов Дмитрий
3. Девяностые
Фантастика:
попаданцы
альтернативная история
7.33
рейтинг книги
Девяностые приближаются

Сила рода. Том 3

Вяч Павел
2. Претендент
Фантастика:
фэнтези
боевая фантастика
6.17
рейтинг книги
Сила рода. Том 3

«Три звезды» миллиардера. Отель для новобрачных

Тоцка Тала
2. Три звезды
Любовные романы:
современные любовные романы
7.50
рейтинг книги
«Три звезды» миллиардера. Отель для новобрачных

Темный Охотник

Розальев Андрей
1. КО: Темный охотник
Фантастика:
фэнтези
попаданцы
аниме
5.00
рейтинг книги
Темный Охотник

Архонт

Прокофьев Роман Юрьевич
5. Стеллар
Фантастика:
боевая фантастика
рпг
7.80
рейтинг книги
Архонт

Темный Патриарх Светлого Рода 4

Лисицин Евгений
4. Темный Патриарх Светлого Рода
Фантастика:
фэнтези
юмористическое фэнтези
аниме
5.00
рейтинг книги
Темный Патриарх Светлого Рода 4

Дайте поспать!

Матисов Павел
1. Вечный Сон
Фантастика:
юмористическое фэнтези
постапокалипсис
рпг
5.00
рейтинг книги
Дайте поспать!

Идеальный мир для Лекаря 18

Сапфир Олег
18. Лекарь
Фантастика:
юмористическое фэнтези
аниме
5.00
рейтинг книги
Идеальный мир для Лекаря 18