Футбол
Шрифт:
Однажды я увел ведущего игрока одной команды по бесплатному трансферу по правилу Босмана [15] , оформив его переход в более крупный клуб. Я утроил или даже учетверил зарплату игрока, и он был счастлив такому исходу. Менеджер того клуба был, понятное дело, недоволен, и на следующий год его настроение также не улучшилось, когда я увел второго их лучшего игрока по точно такой же схеме. И тот тоже был в восторге от сделки. Прощальный разговор с менеджером клуба прошел на повышенных тонах, и это еще мягко сказано, и хотя он не сказал мне в лицо: «В следующий раз, когда я увижу тебя, я тебе башку оторву!», он вполне мог
15
Закон, действующий в странах ЕС и разрешающий игрокам, у которых истек срок контракта с клубом, перейти в другой клуб без денежной компенсации. – Примеч. пер.
Еще год спустя этот же самый тренер работал уже в другом клубе и хотел привести в команду игрока, которого представлял я. Эта встреча была единственной из всех, что мне довелось посетить, когда я не знал, чем она может кончиться. Я сказал себе, что если он начнет на меня рычать, он облажается на глазах игрока, которого так отчаянно жаждет подписать. На переговорах он вел себя как паинька; пожимал мне руку и был невероятно очарователен. Но суть его поведения заключалась не в том, что он не хотел предстать перед игроком в дурном свете – это был просто бизнес. Такова игра.
Когда я делал первые шаги в агентском ремесле более пятнадцати лет назад, я закрыл сделку и решил, что менеджер, с которым я вел переговоры, поимел с меня слишком много. Я принял это на свой счет и сказал ему об этом. После встречи мы вышли из переговорной, и он мгновенно переменился, став другим человеком – он схватил меня за руку и сказал: «Послушай, сделай шаг назад и взгляни на это со стороны. Это просто бизнес – не принимай все близко к сердцу». На тот момент это был очень ценный урок для меня. Агенты, менеджеры и даже клубы могут в какой-то момент ссориться, но им еще предстоит иметь друг с другом столько дел, что никакая вражда не продлится долго».
@Rideitnow: «Нужно ли быть жадной сволочью, и помогает ли это в бизнесе?»
Агент: «На этот вопрос у меня заготовлено два ответа. Первый такой: иди к черту, прекращай уже завидовать и удели время тому, чтобы узнать об этой индустрии больше, а то я убежден, что ты в ней ничего не смыслишь. Второй ответ такой: жадность помогает в том случае, если ты умелый переговорщик и понимаешь запросы клубов, игроков и всей индустрии в целом. Нет ничего хорошего в том, чтобы три стороны, сидящие за столом, были всем довольны в отношении сделки, а четвертая нет, потому что это поставит на соглашении крест. Нужно вести переговоры. В этом бизнесе есть жадные ублюдки и ушлые акулы, готовые в два счета обмануть игрока, но такие люди есть в любом деле. Хороший агент ведет переговоры так, что по их завершении все участвующие стороны остаются довольны их итогами.
На мой взгляд, этот вопрос можно было сформулировать сотней различных способов, но тот факт, что его задали именно в такой манере, свидетельствует о том, что общественность ложно информирована газетами и телевидением, скармливающими ей информацию об индустрии, за работой которой они наблюдают лишь снаружи, а не изнутри, как бы им ни хотелось.
В нашем деле не обойтись без таланта. Конечно, это не искусство, но подобная работа выдвигает свои требования, и нужно все время быть включенным в процесс. Ведение переговоров – очень сложное ремесло: скажи что-нибудь не то и не вовремя, и сделке конец. Но если ты верно подбираешь слова и понимаешь, когда люди в переговорной станут заинтересованы в происходящем, а ты знаешь, куда их нужно привести, тогда ты будешь чаще побеждать, чем проигрывать. Это как покер, только мастерства требуется куда больше.
В этой отрасли есть парочка безжалостных ребят, точно так же, как и в любой другой индустрии. В нашей, правда, все мы крепко усвоили, что это игра людей, и эти люди представляют рабочий класс, а значит, никому не позволено делать «неприлично большие гонорары». Но деньги уже крутятся в деле; если бы их не было, мы бы не получали платы за свой труд.
Мы все те же болельщики, мы все переживали за Англию на Евро-2012. Нам просто приходится смотреть на футбол под несколько другим углом. Говоря по-честному, не только у фанатов существуют предубеждения касательно агентов. Я бывал на встречах, на которых тренеры отказывались жать мне руку, потому что я агент. Они, вероятно, не пользуются услугами моих коллег, потому что не доверяют им, но я могу уверить вас – если бы они наняли меня, их контракты были бы лучше, чем сейчас.
Отставив в сторону все сказанное, если у вас есть яйца, чтобы вести собственный бизнес, и вы готовы отрывать задницу от стула, забрасывая самого себя в омуты неведомой глубины, тогда вперед, получайте агентскую лицензию и рискуйте. Любой человек способен стать футбольным агентом; с другой стороны, может, именно в этом и кроется проблема».
@T_nic: «Насколько справедливо учитываются интересы нескольких клиентов одновременно? Особенно, если несколько из них претендуют на одну и ту же позицию в одном и том же клубе».
Агент: «Все агенты разные, это очевидно, но, на мой взгляд, я ко всем своим игрокам отношусь одинаково – как если бы каждый из них был для меня самым важным клиентом. Когда футболист хочет перейти, я предлагаю его каждой команде, которой, по моему мнению, он подходит. Если он попросит меня связаться с каким-то определенным клубом, который, как я знаю, ему не по зубам, я сделаю так, как он хочет, но объясню ему, по каким причинам не считаю переход туда хорошей идеей. В любом случае решать будет приобретающий клуб, но последнее слово остается за футболистом.
Мои игроки не стремятся конкурировать друг с другом, так что даже если среди моих клиентов окажутся сразу два левых защитника, каждый из них будет наделен определенным набором качеств. Клубы, как правило, очень детально обрисовывают требования к футболистам, так что два моих левых защитника могут быть игроками разного возраста, разной трансферной стоимости, разного уровня зарплаты и так далее. А кроме этого, будут еще и другие факторы, например, стиль игры команды и стиль игры самого футболиста – должен ли он выдвигаться вперед и быть быстрым или обязан оставаться на позиции и обороняться.
Давайте рассмотрим в качестве примера форвардов – классических «девяток», как мы их называем. У каждого из них есть свои сильные качества, несмотря на то, что все они выступают на одной позиции, и если клуб понаблюдает за их ежедневной работой на поле, отличить одного от другого окажется на удивление просто. Иногда командная тактика будет диктовать условия: если вы хотите пулять мяч в штрафную, вам не понадобится техничный нападающий; вам больше пригодится игрок, который, в первую очередь, хорошо играет головой. Другой форвард может лучше действовать в одиночку, а третий способен чаще других находить свободные коридоры для открываний и ускорений.