Гипнотические рекламные тексты
Шрифт:
Я обещаю, после одного уик-энда с книгой «Уроки игры на гитаре: разбираем по частям» вы будете в восторге от того, сколько удовольствия можно получить от игры на гитаре.
А как только вы войдете во вкус, производя ВПЕЧАТЛЕНИЕ на ваших друзей и членов семьи исполнением любимых песен, вы уже не сможете остановиться!
Мой метод игры на гитаре отличается ЯСНОСТЬЮ, КРАТКОСТЬЮ и огромным желанием дать вам БЫСТРЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ, что будет побуждать
В книге «Уроки игры на гитаре: разбираем по частям» я раскрываю следующие секреты.
• Мой пошаговый метод «Уроки игры на гитаре: разбираем по частям» для освоения игры на гитаре.
• Два аксессуара для гитары, без которых начинающий не может обойтись.
• Лучший интернет-ресурс для поиска аккордов ваших любимых песен.
• Самый важный секрет: выбор первой песни для освоения.
• Инструкция для каждого пальца: освоение самых распространенных аккордов.
• Секрет, знание которого позволит вашим пальцам учиться быстрее.
• Самое важное, что вам нужно знать о гитарной табулатуре, стоившее мне МНОГИХ усилий.
• Самая важная техника для освобождения места в уме, которая необходима, чтобы вы быстрее осваивали игру на гитаре.
• Малоизвестный факт, способный сделать достойного исполнителя песен из любого, и секрет, благодаря которому вы будете петь любую песню лучше… сразу!
• Четыре необходимые техники для преодоления боязни света софитов.
• Как общаться с недоброжелательным человеком из вашей публики.
Ваше удовольствие гарантировано на 100 %. Ноль риска, ноль потерь, ноль вопросов. Если по какой-либо причине вы остались недовольны покупкой, просто свяжитесь со мной в течение 30 дней, и я верну вам полную стоимость.
Хочу подчеркнуть: не решайте сейчас, подходит вам метод «Уроки игры на гитаре: разбираем по частям» или нет. Попробуйте его в течение месяца — вы ничем не рискуете.
Если вы не сможете преодолеть какие-либо барьеры, мешающие вам играть любимые песни на гитаре: если вы не освоите шаг за шагом песню, не научитесь ее играть на гитаре и не доведете это умение до совершенства; если книга не возьмет вас за руку и не научит работать пальцами и петь, даже если считается, что у вас нет слуха и вы думали, что никогда не научитесь играть: если вы не делаете успехов в игре на гитаре быстрее, чем когда-то считали возможным, и если в вас нет энтузиазма продолжать общение: тогда мне не нужны ваши деньги и я с радостью верну их вам.
Так сколько это будет вам стоить? Обычная цена электронной книги «Уроки игры на гитаре: разбираем по частям» — 39.99 доллара. Но в течение ограниченного времени мы делаем исключительное предложение, и вы можете приобрести книгу со скидкой за всего лишь 19.99 доллара. Это 50-процентная скидка — однако действовать нужно прямо сейчас!
К тому же, скачивая курс, вы получаете информацию немедленно и начинаете занятия сегодня!
Эми прекрасно использовала для всех трех шагов моей формулы обещание, доказательство и цена — простые для восприятия слова. Если вы хотите быстро научиться играть на гитаре, купите книгу Эми.
Слишком много текста?
«Много текста» — сколько это?
Теперь вы уже знаете, что можно сделать свой сайт или рекламное письмо довольно длинным, просто используя трехшаговую формулу. Это не значит, что текст на вашей веб-страничке должен быть бесконечным. Это значит, что вы можете распределить свой текст. В конце концов, люди будут читать любое количество слов на веб-странице при условии, что им будет интересно. В этом весь секрет, который делает нищих миллионерами.
Руководствуетесь общим правилом: чем больше вы говорите, тем больше продаете. Это означает, что не нужно бояться больших рекламных текстов. Сайты с длинными текстами успешнее тех, на которых всего несколько слов. Повторяю, что это должны быть не любые слова. Как вам уже известно, если вы нагоняете па люден скуку, они покинут ваш сайт в течение наносекунды. Скука разрушает транс.
Мое собственное «правило буравчика» гласит: чем больше денег вы запрашиваете,
Если вы предлагаете людям всего лишь подписаться на вашу бесплатную рассылку, нескольких хорошо продуманных слов будет достаточно. Если вы предлагаете что-либо не дороже 10 долларов, нескольких хорошо продуманных слов тоже будет достаточно. Если же вы предлагаете тренажер за 15 тысяч долларов, как это делают авторы сайта www.QuickGym.com, вам придется многое объяснить. Для этого понадобятся слова. И лучше, чтобы это были гипнотические слова.
Дело в том, что объем текста на вашем сайте будет зависеть от того, что вы продаете. Если люди знакомы с вашим продуктом или услугой, нет необходимости много говорить. Если люди легко понимают, на чем основывается ваша цена, тоже можно много не рассказывать. Но если вам нужно объяснить, что собой представляет ваш продукт или на чем основывается цена, используйте столько слов, сколько нужно.
Вашим руководящим принципом должны быть интересы людей, посещающих вашу веб-страницу или читающих ваше рекламное письмо. Повторяю: люди будут читать ваш текст — как они читают книги, статьи и газеты — настолько долго, насколько им это интересно. Если люди не читают текст на вашей веб-странице, значит, он написан без учета их интересов.
Давайте поговорим подробнее о том, как заинтересовывать людей.
Что каждый читатель желает знать
Вы готовы узнать секреты создания гипнотических текстов?
Если вы дадите людям то, что они хотят, они будут вас слушать. Что хочет прочитать в вашем тексте читатель? Сложно сказать, ведь вы пишете о самых разных вещах. Но люди обычно залают себе несколько вопросов, прежде чем взять что-нибудь почитать. Вот эти вопросы.
Кому это нужно?
Ну и что?
Что это мне даст?
Представьте себе неудачника Барта Симпсона, известного героя мультфильма, задающего те же самые вопросы. Читатели, конечно, более вежливы, но вопросы пока без ответа, они лишь притаились где-то на задворках вашего ума. Обязательно учитывайте эти вопросы, если хотите, чтобы ваш текст был гипнотическим.
Я узнал об этих вопросах, когда занимался самообразованием, чтобы стать хорошим оратором. Эго те же самые вопросы, которые залает любая аудитория, хотя и неосознанно. Если вы задумаетесь, то поймете, что читатели ищут свои резоны в ваших текстах, а не ваши. Их не волнует, чего хотите вы. Их заботит только то, чего хотят они. Это относится к любому читателю, к любой аудитории.
Вы должны знать ответы на вопросы Барта. Зачем это нужно читателю? Какая ему от этого польза? Что он получит в результате? Почему его должно занимать то, что вы написали? И как итог всех вопросов: ну и что?
У вас есть ответы на эти вопросы? Если нет, то не будет и никаких читателей.
Подумаете об этом. Когда вы берете в руки журнал или читаете электронную почту, вы пробегаете текст глазами, пропуская то, что не представляет для вас никакого интереса. Если статья или письмо вас нисколько не задевает, вы не задерживаете своего внимания на них. Правильно? В своем любимом журнале вы не читаете все статьи подряд. Одного взгляда достаточно, чтобы понять, стоит читать эту статью или нет, и, если нет, листаете дальше.
Та же участь ожидает ваши тексты. Поэтому в ваших интересах приковать внимание читателей сразу. Как?
Поразмыслив, чего они хотят. Посмотрите снова на вопросы Барта.
Кому это нужно? (Кому нужно то, о чем вы пишете? Почему это должна быть им нужно?)
Ну и что? (Ну и что? Почему ваш текст имеет значение? Вам есть что сказать? Это что-то важное?)
Что это даст мне? (Что это даст им? Что они получат, если прочитают ваш текст или предложение?)
Вы должны поставить себя на место другого человека. Представьте себе, чего он хочет. Взаимоотношения — ключ к успеху в продажах. Так же как и ключ к умению писать гипнотические тексты. Если вы понимаете, что заботит вашего читателя, то обладаете властью. При таких условиях вы можете создать нечто, что застигнет их там, где они живут, условно говоря.
Менеджера может интересовать мотивация. Бухгалтера могут интересовать способы уменьшения налогов. Писателя могут интересовать способы более быстрого сочинения текстов (отсюда яркий заголовок в моем рекламном письме с предложением Thoughtline).
Забудьте о своем эго и сконцентрируйтесь на эго читателей. Не нужно давать им то, чего хотите вы, даете то, чего хотят они. А если вы предлагаете что-то новое, расскажите об этом читателям так, чтобы обращаться к ним, а не к себе. Когда компания Disney Studios выпустила фильм «Арахнофобия», его отнесли к жанру «комедия-триллер». Когда же выяснилось, что никого комедии-триллеры не интересуют, фильм стали представлять как фильм ужасов. Фильм тот же, подход другой. Думать нужно о читателях, а не о себе.