Гипнотические рекламные тексты
Шрифт:
Это гипнотический текст?
Еще какой!
Прежде чем вы продолжите читать дальше, запишите свое мнение об этом описании. Почему вы считаете, что это был пример гипнотического текста?
Конкретный пример гипнотического текста
Этот текст показал мне мой друг Пит Зигель, который хотел разместить его на сайте. Прочитайте и скажите, что вы об этом думаете.
Узнайте, почему самый успешный в стране гипнотерапевт продолжает помогать стольким людям получать удовольствие от «необъяснимых» свершений и поистине невероятных личностных достижений!
За 26 лет его призыв «Я помогу вам превратиться из обычного человека в неординарную личность!» помог миллионам людей по всему миру научиться испытывать блаженство от удивительных жизненных изменений; он гарантирует, что потрясающая уверенность в себе, невероятный личный доход и удивительные личностные достижения станут вашими ежедневными атрибутами!
Вам предстоит увидеть, что его столь восхваляемая система личностного мегаразвития будет работать бесперебойно и убедительно — для вас.
Да — сейчас вы можете продолжить работать над этим простым, но все же ошеломляющим личностным изменением, которое заставляет жизнь сказать непреодолимое «да» — ВАМ!
(Обсудим?)
Вы получаете все, что можете, — все, что хотите: все, чего, по вашему мнению, достойны, — используя весь свой потенциал для достижения поставленных целей и целенаправленного движения вперед? Если нет, почему нет?
Ваша уверенность, мотивация, сосредоточенность и ощущение
Вы запрограммированы естественным образом прилагать необходимые усилия, которые целенаправленно двигают вас к личностному росту, персональному триумфу — и личному доходу? Если нет, то почему?
Даже если, как вы утверждаете, вы «упорно» работаете, «упорно» пытаетесь и/или стремитесь постоянно совершенствоваться — вы не находите, что словно «совершаете какие-то движения», но, по всей видимости, застряли на уровне, когда все опостылело, потому что все время «одно и то же». Или «нормально»? Или даже «хорошо»? Но вы не видите и не чувствуете прогресса, на который рассчитывали, хотя понимаете, что у вас есть все, чтобы достичь результата? Если да, почему?
Вы считаете, что целенаправленное достижение /простого развития и финансовых целей для вас нереально? Эта наполненная чувством собственного достоинства и радостью, полная успеха жизнь, которой обладают другие, кажется вам чем-то недостижимым по принципу «хочу, но по какой-то причине не получаю»? Если да, почему?
Вы получаете больше — значительно, решительно больше? Ваша жизнь постоянно становится богаче и все чаще одаривает вас благодаря вашим ежедневным усилиям? Действительно, вы растете, развиваетесь, продвигаетесь и преуспеваете во многих аспектах вашей жизни благодаря тем надеждам, мечтам и постоянным усилиям, которые прилагаете? Если нет, то почему?
А сейчас на секунду задумайтесь — и почувствуйте, каково управлять собой и своей жизнью, если бы все упомянутые выше аспекты работали так, как вы того хотите. Ну что ж, вы можете сделать гораздо больше, чем просто задуматься об этом, потому что…
Подумайте, хотите ли вы, чтобы ваша жизнь характеризовалась такими утверждениями.
• Невероятная уверенность в себе.
• Высокая самооценка.
• Смелость и прямолинейность, спроецированные на окружающий мир вследствие ярко выраженного чувства собственного достоинства.
• Способность принимать решения об увеличении дохода или финансовой цели — и затем разрабатывать стратегию действий в этом направлении и достигать намеченного (в полном объеме).
• Эффективные действия и успешная жизненная позиция, которые ведут к ошеломляющим результатам.
• Полное, свободное, естественное влияние в процессе коммуникации.
• Умение легко и непринужденно устанавливать контакты с нужными людьми и поддерживать потные позитива отношения.
• Способность просить что-либо — и получать это.
• Ощущение контроля над собственной судьбой, а не зависимость от мыслей и прихотей других людей.
• Наличие выдающихся способностей и дисциплины, которые позволяют вам логически доводить начатое дело или проект до успешного завершения.
• Способность просыпаться каждый день уравновешенным, позитивно настроенным, в приподнятом настроении — в ожидании, что наступающий день принесет успех.
• Использование этой способности, потенциала и возможностей для совершенствования мастерства, которое, вы уверены, вам присуще, и превращение его (развитие) в реальность вашей жизни.
• Умение чувствовать себя умственно и эмоционально сильным и обладать динамичной энергией, которая позволяет вам узнать и ухватиться за возможность, а затем превратить ее в значительное личное достижение.
• Искренняя, возрастающая мотивация и уверенность, благодаря которым вы громче заявляете о себе, действуете и начинаете делать для себя то, что оставляли другим.
• Способность найти свое истинное место в этом мире — ваше предназначение — и играть свою роль на бис и при этом наслаждаться связями, деньгами, веселиться и испытывать от этого удовольствие.
• Умение всегда быть свободным от негатива прошлого (и его тенденции подвергать риску жизнь).
• Готовность отпустить навсегда все, что блокирует и ограничивает и/или вредит вам — и наслаждаться новыми, идущими изнутри влечениями, которые придают вам сил и эффективно двигают вас вперед.
• Обладание таким складом ума, который заставляет вас всегда следить за тем, чтобы ваше здоровье, личностное развитие и самовыражение стремилось к идеалу.
• Умение смотреть внутрь себя и находить ответы, которые вы безнадежно искали (и не находили) в окружающем мире.
Я переписал этот текст, сделав его более гипнотизирующим.
Итак, приобретите три его мировых бестселлера «Сила ума» (PowerMind), объединенных в мегасистему по трансформации жизни. Ниже приводится описание системы.
Хотелось бы вам обладать чем-либо из перечисленного ниже?
Невероятная уверенность в себе.
Высокая самооценка.
Смелость и прямолинейность, спроецированные на окружающий мир вследствие ярко выраженного чувства собственного достоинства.
Способность при ни мать решения относительно увеличения дохода или финансовой цели — и затем разрабатывать стратегию действий в этом направлении и достигать намеченного (в полном объеме).
Эффективные действия и успешная жизненная позиция, которые ведут к ошеломляющим результатам.
Полное, свободное, естественное влияние в процессе коммуникации.
Умение легко и непринужденно устанавливать контакты с нужными
Способность просить что-либо — и получать это.
Ощущение контроля над собственной судьбой, а не зависимость от мыслей и прихотей других людей.
Наличие выдающихся способностей и дисциплины, которые позволяют вам логически доводить начатое дело или проект до успешного завершения.
Способность просыпаться каждый день уравновешенным, позитивно настроенным, в приподнятом настроении — в ожидании, что наступающий день принесет успех.
Использование этой способности, потенциала и возможностей для повышения мастерства, которое, вы уверены, вам присуще, и превращение его (развитие) в реальность вашей жизни.
Умение чувствовать себя умственно и эмоционально сильным и обладать динамичной энергией, которая позволяет вам узнать и ухватиться за возможность, а затем превратить ее в значительное личное достижение.
Искренняя, возрастающая мотивация и уверенность, благодаря которым вы громче заявляете о себе, действуете и начинаете делать для себя то, что оставляли другим.
Способность найти свое истинное место в этом мире — ваше предназначение — и играть свою роль на бис и при этом наслаждаться связями, деньгами, веселиться и испытывать от этого удовольствие.
Умение всегда быть свободным от негатива прошлого (и его тенденции подвергать риску жизнь).
Готовность отпустить навсегда все, что блокирует и ограничивает и/или вредит вам — и наслаждаться новыми, идущими изнутри влечениями, которые придают вам сил и эффективно двигают вас вперед.
Обладание таким складом ума, который заставляет вас постоянно следить за тем, чтобы ваше здоровье, личностное развитие и самовыражение приближались к идеалу.
Умение смотреть внутрь себя и находить ответы, которые вы безуспешно искали (и не находили) в окружающем мире.
Запишите ниже все, что отличает первый текст от второго и чем второй текст лучше первого.
Большой доверительный секрет
Вы должны были кое-что заметить, как в «глупом» тексте про ручку, который вы прочитали, так и в тексте для сайта в первой и во второй версиях.
Вы должны были заметить, что слова, которые вы читаете, кое в чем похожи. На самом деле вы должны замечать это во всех написанных в стиле гипнотического письма текстах.
О чем я говорю?
О доверительности.
Когда вы читали взятый с сайта www.stupid.com текст, вы, вероятно, почувствовали личность, стоящую за словами. Когда вы читаете эти слова, вы наверняка чувствуете мое присутствие.
Этот секрет — один из самых важных ключей к созданию гипнотических текстов. Люди покупают у тех, кто нм нравится. Если вы позволите своей личности проявиться, ваши читатели почувствуют возникшую между вами доверительность. Возникнет доверие. Вы будете им нравиться. Возникнут отношения. Сделка совершится.
Все значительные копирайтеры, которые мне известны, писали от себя. Дэвид Огилви пишет как Дэвид Огилви. Дэн Кеннеди пишет как Дэн Кеннеди. Джо Витале пишет как Джо Витале. Я не пытаюсь быть ни Дэном, ни Дэвидом. И они не пытаются быть мною.
Это очень важный урок. Он заключается в следующем: перестаньте копировать тех авторов, в которых вы души не чаете. (Примечание. изучение творчества других авторов замечательный способ познакомиться с их стилем. Просто я не хочу, чтобы вы стали еще одним таким же автором.) Не нужно пытаться угодить преподавателям языка. Забудьте все, что вы когда-либо знали о том, «как писать».
С этого момента я разрешаю вам писать так, как вы считаете правильным.
Если в вашем духе пользоваться сленговыми словечками, пользуйтесь ими.
Если вы представитель нацменьшинств, пусть это найдет свое отражение в текстах.
Если вы любите рассказывать смешные истории, рассказывайте их на здоровье.
Ваш стиль — это ваш голос, а ваш голос создаст высокую степень доверия между вами и читателем.
Запомните: я не напутствую вас быть бездумными в коммуникации. В этой книге я познакомлю вас со своей формулой убеждения. Если вы будете писать в собственном стиле, следуя моей формуле, вы будете писать гипнотические тексты. Это будет ваш гипнотический стиль. Не мой. И не чей-либо еще. Исключительно ваш.
Переоценить важность этого факта невозможно. Люди хотят слышать новый голос. Они хотят читать слова, написанные новым другом, к которому они испытывают доверие. Таким другом можете стать вы.
Вот вам секрет на миллион долларов: многие известные копирайтеры звонят друзьям и рассказывают им о продукте или услуге, которые хотят продать. Этот разговор по телефону они записывают. Затем прослушивают его, анализируя способы описания того, что продавали.
Зачем они делают это? Когда люди думают о написании текстов, появляется внутреннее напряжение. Все, что было изучено, включается для того, чтобы заглушить креативный голос.
Зато когда они говорят, то делают это свободно и легко. Марк Твен когда-то сказал: «Если бы нас всех учили говорить так, как нас учили писать, мы все заикались бы».
Гипнотический стиль рождается от свободы. Свободы не редактировать себя при написании текстов. Он рождается от доверия к себе и умения самовыражаться.
Он рождается от способности быть самим собой.
Что может быть важнее, чем текст?
Не нужно зацикливаться на стиле. Эго важно, но не критически. Позвольте объяснить.
К успеху любой кампании директ-маркетинга есть три ключа.
1. База электронных адресов (или трафик).
2. Предложение (или сделка).
3. Текст (или гипнотический текст).
Из этих трех составляющих наименее важной является третья.
Приведу пример. Как раз на прошлой неделе я закончил электронную кишу о двух новых интернет-технологиях: RSS и блогинге. Я упомянул книгу в моей последней рассылке. Хотя сайт для книги пока не готов (и коммерческое предложение тоже), столько людей ринулись на несуществующий сайт в надежде приобрести книгу, что мой дорогой соавтор сказала мне: «Послушай. Джо, я думаю, нам следует поторопиться».
Я подумал и ответил: «Выложи что-нибудь на сайт, сообщи, что пока коммерческое предложение не готово, но если нм невтерпеж и они хотят приобрести книгу сию секунду, то пусть кликнут здесь».
Так она и сделала. Взгляните на рисунок на следующей странице.
Сразу же после этого я выслал вот это электронное письмо.
Тема: Это, ДОЛЖНО БЫТЬ, самая сумасшедшая история, о которой я когда-либо слышал.
Я всего лишь «упомянул» о том, как создать массовый трафик с новой технологией RSS, а люди потянулись к сайту www. stamped е-secret.com, чтобы сделать заказ.
Однако загвоздка была в том, что мы оказались не готовыми к такому наплыву. Условия покупки не были определены, и система оформления заказов тоже не была подключена.
Я сказал Лауре, моему соавтору, чтобы она просто что-нибудь выложила на сайт, включила систему оформления заказов и начала продажи.
Я уйду из копирайтингового бизнеса, если люди будут хотеть чего-то так отчаянно, что им даже условия продажи не будет интересными, но, если вам тоже невтерпеж, идите и смотрите — www.stampedesecret.com.
Удачи.