Гипнотические рекламные тексты
Шрифт:
1. Просто начните. Прикоснитесь ручкой к листу бумаги и двигайте его. Пишите что-нибудь. Что-нибудь. Министр Баттеруорс говорил, что смог написать столько книг, колонок, речей и радиошоу потому, что начинал каждый день с написания всякой тарабарщины. Талантливый писатель-фантаст Рэй Брэдбери каждое утро занимался тем, что искал неочевидные связи между разными объектами до тех пор, пока идея не оформлялась.
Пишите все, что приходит на ум. Рано или поздно вы найдете золотую жилу, и вас уже нельзя будет остановить. Тарабарщина обернется мудрыми словами, свободные ассоциации станут захватывающей дух историей. Кто знает…
2. Не
3. Напишите письмо. Может, вы решите, что легче написать письмо другу, чем статью для журнала. Почему? Потому что для письма характерны тепло, личные отношения и сфокусированность. Гипнотический стиль зачастую находит отражение в личной переписке. Мы становимся застенчивыми, когда нужно написать для широкой публики. Хитрость состоит в том, чтобы писать все как личное письмо. Начните с фразы «Дорогая мама», скажите то, что нужно сказать, и закончите «Целую и обнимаю». Позже все сентиментальности вычеркните. Ура! Статья готова!
4. Используйте подсказки. Важный секрет написания гипнотических текстов. Напишите список слов-подсказок, которыми вы всегда можете воспользоваться. Используйте слова, которые приведут вас к следующему предложению. Например, такими словами могут быть потому что, и, или. Когда у вас возникнут затруднения, возьмите слово-подсказку. Слово подскажет следующую мысль. Допустим, вы пишете такую строчку: «Гипнотическое письмо буквально приклеило глаза читателя к тексту…» и не знаете, что бы такое написать дальше. Просто добавьте слово-подсказку в предложение и напишите то, что пришло в голову. Например: «Гипнотическое письмо буквально приклеило глаза читателя к тексту, потому что предложения написаны так искусно, что никто не может перед ними устоять». Поняли суть? Слово-подсказка подскажет вам следующую мысль. Попробуйте!
5. Расслабьтесь. Отложите ручку в сторону. Потянитесь. Закройте глаза и сделайте глубокий вдох. Потом глубокий выдох. Ах-х-х-х-х-х! Хорошо, не правда ли? Муза любит приходить к расслабленным писателям, а не к напряженным. Как сказал Чарли Паркер, «не играйте на саксофоне, пусть он играет на вас».
Не пишите. Пусть текст сам пишется.
Подумайте об этом.
Как приковать внимание читателя к тексту
Скорее всего, это САМАЯ ВАЖНАЯ ГЛАВА во всей книге.
А теперь спросите, почему я завладел вашим вниманием. Что привлекло ваше внимание? Что заставило вас читать дальше? Как так вышло, что вы до сих пор читаете?
Позвольте, я угадаю.
Во-первых, я задел вас — сильно — своим серьезным заявлением.
Во-вторых, я отделил одну строчку от текста.
В-третьих, я заставил строчку производить больший эффект, написав несколько слов заглавными буквами.
Вот практически и вся формула гипнотического текста. Практически, но не вся. Гипнотический текст требует безжалостно точной настройки. Играйте словами, фразами и предложениями до тех пор, пока каждая строчка не начнет производить убийственный эффект. Каждая строчка должна удерживать внимание читателя и заставлять его читать дальше.
Как писать тексты подобного уровня? Следуйте основной формуле Джо Витале: «Сначала пиши, потом редактируй». Сначала напишите черновик. Затем займитесь редактированием и доводите текст до совершенства. Мой друг, скульптор, делает нечто подобное, когда делает наброски своей идеи, а потом работает, чтобы придать ей живую форму. Как сказал Э. Уайт, «не хорошо написано, а отлично переписано».
Вы создаете гипнотический текст на этапе переписывания. Вы берете то, что есть, и оттачиваете, ваяете, полируете до совершенства. Позвольте показать на нескольких примерах, как это делаю я.
«Дверь была открыта Джеком».
Предположим, эта строчка есть в статье, над которой вы работаете. Неплохо, ко ничего особенного. Она слишком пассивна. Чуть-чуть отполировать, и она засияет.
«Джек открыл дверь».
Это уже привлечет ваше внимание, не так ли? Но я думаю, строчку можно сделать еще лучше.
«Джек ногой открыл дверь».
Теперь у нас есть очень сильная строчка! Начните свою историю такой строчкой, и ваш читатель не сможет удержаться от чтения следующей строчки.
Каждая строчка должна работать — удерживать внимание читателя. Радио и телевидение к чему-то призывают, звонит телефон, солнце светит, в холодильнике есть еда, в кинотеатре показывают новый фильм, а ваши строчки должны приковать внимание читателя к странице, или он отложит ваш текст. В мире слишком много отвлекающего, чтобы предлагать заурядный текст. У вас нет выбора. Вы должны переписывать свой текст, пока не доведете его до совершенства. Вы должны!
Возьмите мой текст о программе Thoughtline. Поскольку мой заработок зависал от успеха этого письма, мне нужно было, чтобы оно работало. Если вы с таким же отношением подойдете к составлению своего текста — вы должны выиграть, вся ваша карьера зависит от этого, — то заставите его работать.
Я хотел, чтобы программа Thoughtline стала хитом. Но не просто хитом, а большим, потрясающим, незабываемым, невероятным хитом.
И мне это удалось. Но я переписывал это письмо сто раз. Я дам вам возможность почувствовать то, что я сделал.
В одном из вариантов я говорил: «Когда я использовал Thoughtline первый раз, ока произвела на меня неизгладимое впечатление».
Мусор. Кого это интересует? Я переписал строчку так, чтобы читатели упали со стула: «Когда я использовал ее в первый раз, она создала для меня такой черновик, что у меня глаза на лоб полезли!»
Чувствуете разницу? Я наблюдал за людьми, когда они читали эту новую строчку. И когда они доходили до места «глаза на лоб полезли», у них широко открывались глаза, как будто хотели вылезти из орбит. Удивительно. Явно гипнотическая строчка.