Гипнотические рекламные тексты
Шрифт:
8. Напишите заголовок со словами «как сделать».
Как заставить детей слушаться.
Как понять, пора ли вашей машине пройти техосмотр.
Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей.
Поскольку люди жаждут информации, они всегда обращают внимание на заголовки «как сделать», которые обещают принести им необходимую пользу. Если вы продаете стиральные машины, можете озаглавить объявление так: как выбрать стиральную машину в соответствии с вашими потребностями. Практически любой ваш заголовок засияет, если вы добавите слово «как». Например, услуги
9. Задайте читателям вопрос на засыпку.
Насколько вы умны? Пройдите наш тест и определите.
Какой у вас IQ в области нетворкинга?
Достаточно ли у вас знаний, чтобы добиться успеха?
Люди обожают тесты. Используйте заголовок-вопрос, а сам текст сделайте тестом. Разумеется, чтобы этот прием сработал, вопрос должен непосредственно касаться того, что вы пролаете. Например, цель рекламного объявления об IQ в области нетворкинга продавать книгу под названием Power Networking. Если же вы владелец станции техобслуживания, можете поинтересоваться: «С вашей машиной все в порядке? Пройдите этот тест и узнайте!» Ваша задача — увлечь читателя своим рекламным объявлением. Тест — один из способов сделать это. Увлечение вводит в гипнотическое состояние и поддерживает его.
10. Используйте в заголовке слова «эти» и «почему».
Эти лодки никогда не тонут.
Почему наши собаки стоят дороже?
Почему эти лыжи называются «совершенными»?
Слова «эти» и «почему» в заголовке делают его заметным, побуждая читателя прочитать ваш текст до конца. Если вы скажете: «Наши лыжи совершенны», это мало кого заинтересует. Но сказав: «Почему эти лыжи называются совершенными», вы вызовете любопытство — один из самых сильных мотиваторов. Просто добавьте слово «почему» к существующему заголовку, и он станет привлекательнее. Покупайте сантехнические принадлежности у нас — скучно. Почему люди покупают сантехнические принадлежности у нас — интересно.
11. Пишите заголовки от первого лица, используйте местоимение «я».
Все смеялись, когда я сел за фортепиано, а я сел и заиграл!
Я наконец-то понял, как писать легко и быстро!
За что бы я ни взялся, я на всем делаю деньги!
Заголовки от первого лица будут работать, если вы вызовете достаточно сильное любопытство и если будет намек на выгоду. Например, все, кто хочет научиться играть на фортепиано, заинтересуются первым заголовком (один из самых успешных заголовков в истории). Вы и ваш/е/а/и в заголовке не всегда действенны, потому что слишком навязчиво проступает ваше желание продать, — читатель может занять оборонительную позицию. В то же время заголовок с я и мне не будет таким навязчивым. Вот еще один хороший пример: «Я хотел помочь людям и поэтому открыл собственное страховое агентство!» Внимание: не отказывайтесь совсем от вы-подхода.
В конце концов, люди входят в состояние гипнотического транса, когда вы апеллируете к их интересам, а не к своим.
12. Поместите в заголовке название продукта.
Как витамины Gymco Vitamins
Лестница Fiskin Ladder спасла жизнь моему мужу.
Программа Thoughtline помогла мне открыть секрет легкого и быстрого написания текстов.
«Как избавиться от бородавок» — хороший заголовок, но «Как Vitalism избавляет от бородавок» — лучше. Поскольку не каждый бросит все и будет читать ваше рекламное объявление, упоминание компании в заголовке позволит донести часть сообщения. Но не делайте название «гвоздем программы» в вашем сообщении. Вместо этого напишите интересный заголовок и поместите туда название. Этот прием гипнотично действует на сознание читателя.
13. Используйте слово «требуются».
Требуются нервные люди.
Требуются смелые мужчины для решения трудных задач.
Требуются руководители, готовые получать неожиданные доходы.
Слово «требуются» вызывает любопытство. Начните с него, и люди захотят узнать, зачем вам нужны нервные люди (может, для семинара по преодолению страха) или зачем вам нужны руководители, готовые получать неожиданные доходы (может, хотите предложить им свою новую программу по менеджменту). Удостоверьтесь, что «разыскиваете» целевую аудиторию. Если вы предлагаете что-то адвокатам, можете написать: требуются адвокаты. Слово «требуются» гипнотизирует, привлекает внимание.
14. Используйте в заголовках слово «революционный».
Революционное новшество в сигнализационных системах.
Врач предлагает новую революционную формулу от выпадения волос.
Требуются адвокаты, готовые к феноменальному успеху.
«Революционный» подразумевает новости. Это слово намекает на то, что ваш продукт или услуга превосходит все остальные. Похожий эффект можно получить со словами «побил все рекорды» или «феноменальный».
15. Составляйте заголовок из прописных и строчных букв.
ЗАГОЛОВКИ, НАПИСАННЫЕ ТОЛЬКО ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ. ТРУДНО ЧИТАТЬ.
Если в ЗАГОЛОВКЕ используются как ПРОПИСНЫЕ, так и СТРОЧНЫЕ буквы, он ЛЕГКО ЧИТАЕТСЯ.
Понятно?
Если людям нужно прилагать усилия, чтобы прочитать ваше рекламное объявление или письмо, или текст на сайте, они выйдут из транса и прекратят читать.
16. Пишите в заголовке столько слов, сколько вам нужно.
Плывет!
Как часто вы говорите: «Нет, я не читал это, только собирался!»
Кто еще не купил красивую мебель?
Заголовки могут быть короткими и длинными. Если они привлекают внимание вашей потенциальной аудитории, вызывают любопытство и побуждают люден читать ваши рекламные объявления, то количество слов не имеет значения. Без необходимости не стоит себя ограничивать.
17. Охарактеризуйте свое предложение.
Тенниски со скидкой 50 %.
Специальное предложение по жмене масла.
Оплачиваете абонемент на шесть месяцев — получаете следующие шесть месяцев бесплатно.
Чтобы объявление сработало, нужно написать в нем об уникальности продаваемого вами продукта. Что такого особенного в вашем продукте или услуге, что он на голову выше конкурентов? Сконцентрируйтесь в заголовке на этом.
18. Спросите: «Кто еще…?»