Гипнотические рекламные тексты
Шрифт:
29. Укажите причины.
Три причины, по которым вам следует написать книгу.
Семь причин позвонить врачу сегодня.
Девять доводов в пользу выбора нашей службы по уборке помещений.
Указание причин вовлекает читателей в чтение вашего объявления. Чтобы узнать больше, они захотят от заголовка перейти к самому объявлению. Секрет успеха заключается в обращении именно к вашим потенциальным клиентам. Если вы бухгалтер, приведите доводы, привязав их к вашей услуге.
30. Используйте сопоставление «до и после».
Правильный и неправильный способы покупки подержанной машины.
Это распространенный прием, с помощью которого можно показать пользу от предлагаемого вами продукта или услуга. Если вы специалист по ландшафтному дизайну, можете начать свое объявление с заголовка, в котором содержится обещание превратить заброшенный сад из джунглей в парк. И заголовках такого типа вы сравниваете то, что у людей сейчас есть (проблема), с тем, что вы им предлагаете (решение проблемы).
Есть один способ проверить эффективность заголовка, который вы придумали, прежде чем потратить хотя бы цент на размещение рекламы.
Спросите себя: «Можно ли использовать заголовок в рекламном объявлении или письме, или на сайте любого из ваших конкурентов?» Мысленно поместите свой заголовок в рекламное объявление конкурента. Будет ли он по-прежнему эффективен? Если да, то измените ваш заголовок.
Гипнотическое вступление
Приведенные ниже фразы помогут вам написать начало любого текста, не задумываясь ни секунды. Эго ваши подсказки, напоминалки, задачки на смекалку, если хотите. Просто прочитав их и заполните пустые поля тем, что придет в голову. Например, в первом предложении сообщите читателям, что они узнают или какие чувства испытают, когда прочитают ваши слова.
Начав читать введение к этой статье, вы почувствуете…
В то время, как вы сидите и читаете вступление к этому отчету, вы начинаете ощущать…
Прочитав этот отчет от начала до конца, вы (придете в восторг, удивитесь и т. д.), потому что…
Анализируя этот документ, вы вскоре ощутите (спокойствие, радость и т. д.)…
Пробежав глазами текст на этой веб-странице, вы узнаете о новых способах…
Прочитав эту небольшую статью, вы почувствуете… Представьте себе…
Мысленно перенеситесь на 5 лет вперед…
Только вообразите…
Помните, когда вы ходили в школу…
Представьте, что было бы, ест бы вы…
Разве не замечательно…
В былые времена…
Только подумать, что было бы, если бы вы могли… Представьте себя…
Вспомните
Вы помните, как услышали…
Помните, как вам хотелось (вставьте слово)…
Совет: используйте во вступлении утверждения, которые уже известны вашим потенциальным клиентам. Между вами сразу же установятся доверительные отношения. А где доверие, там и продажи. Вы сможете побудить людей делать то, чего вы от них хотите. Вот несколько примеров.
Как вам, вероятно, уже известно…
Вы достаточно умны, чтобы знать…
Конечно же, вы слышали…
Все знают…
Вы, вероятно, знаете, что…
Такие неординарные люди, как вы, уже знают, что…
«Связка» — это способ связать ваши слова и абзацы друг с другом так, чтобы написанный вами сайт побудил людей предпринять именно те шаги, которых вы от них ожидаете.
Скажите вашим читателям, что они думают или чувствуют, когда читают ваши слова. Большинство людей действительно начнут думать или чувствовать это, потому что вы затронули данную тему. Вызываете только такие мысли, которые вызовут у них желание приобрести ваш продукт.
А что, если…
Шаг за шагом вы начнете…
Когда вы впитаете в себя эту информация, вы…
Когда вы думаете о…
Это вызывает у вас интерес…
Вы видите, как…
Читая это письмо…
Вы уже заметили…
А сейчас я хочу помочь вам испытать…
Разве это не прекрасно, когда…
И вы будете погружаться глубже и глубже…
Вы будете чувствовать себя все лучше и лучше…
По мере чтения этого отчета ваши проблемы постепенно…
Естественно, вы сами решаете, где и когда применять эти фразы. Позволю себе только дать вам несколько советов.
Допустим, у вас на сайте есть такая строчка: «Мой электронный продукт лает результаты». Можно переписать ее следующим образом: «По мере чтения веб-страницы вы начнете осознавать, что мой продукт дает результаты».
Понимаете разницу?
Первая строчка «Мой электронный продукт дает результаты» слабовата. Большинство сайтов написаны в таком стиле.
Вторая строчка «По мере чтения веб-страницы вы начнете осознавать, что мой продукт дает результаты» — не что иное, как гипнотический текст. В ней содержится команда и предположение. Вместе они ведут к действиям.