Гипнотические рекламные тексты
Шрифт:
Просмотрите ваш сайт (просмотрите ваш текст), помня об этом. Определите, какие строчки нужно переписать, добавьте фразы или любым другим способом привлеките внимание посетителя. Помните: чтобы создать гипнотический текст, в фокусе внимания должны быть интересы ваших посетителей, а не вы.
Верно?
Гипнотический тест
Хотите получить удовольствие? Вот небольшое задание, которое поможет вам понять, как легко добавлять фразы и писать первые предложения в текстах, используя фразы из предыдущей главы: просмотрите эту книгу и попытайтесь найти все вставленные мною гипнотические
Разве это не здорово, узнавать в тексте гипнотические приемы?
Подсказки:
«Разве это не здорово» — фраза из списка предыдущей главы.
Вы, вероятно, знаете, что вся книга написана в гипнотическом стиле.
«Вы, вероятно, знаете, что…» — тоже фраза из списка.
Видите, как это легко?
«Видите, как…» тоже фраза из списка.
А теперь просмотрите книгу и подчеркните или пометьте маркером все места, где обнаружите гипнотические фразы.
Почему бы не сделать это прямо сейчас?
Три моих самых важных секрета
Прежде чем я представлю вам формулу написания гипнотических текстов, позвольте рассказать то, что мало кто знает. Благодаря описанным ниже секретам я могу писать гипнотические тексты. Они, скорее всего, вызовут у вас удивление. Соберитесь.
Вы шокированы? Я хочу сказать, что управляю текстом из подсознания или, другими словами, «запрашиваю» текст из подсознания. Уже вижу недоумение на ваших лицах, но позволю себе заметить, что несколько самых известных за всю историю авторов не думали, когда писали. Вместо этого они писали чуть ли не под диктовку. Получается, они слышали что-то внутри себя и просто писали.
Рэй Брэдбери писал каждый день, не зная, что у него получится в результате, пока не заканчивал произведение.
Джек Лондон приучил себя писать тысячу слов каждое утро независимо от того, знал он, о чем писать, или нет.
Ричард Вебстер, мой друг и очень плодовитый автор, пишет две тысячи слов ежедневно, по всей видимости, потому что не расслышал правильно, сколько писал Джек Лондон.
Юджин Шварц, известный копирайтер и автор книги «Прорывная реклама», ставил таймер и писал в такте 33,5 минуты.
Эрик Баттерворт, бывший президент Ассоциации служителей единства и плодовитый автор, каждое утро писал то, что он называл тарабарщиной. Он знал, что вскоре все, написанное спонтанно, обретет форму и станет его следующей радиопроповедью, еженедельной колонкой или книгой.
Дэн Кеннеди пишет один час каждое утро. При этом он является одним из самых высокооплачиваемых копирайтеров в мире.
Все эти авторы держат открытыми двери подсознания. Так они дают выход творчеству. Они дают Музе знать, что готовы воспринимать новую информацию.
Я научился доверять подсознанию. Оно непосредственно связано с гипнозом. Гипнотизеры знают, что подсознание содержит ответы практически на все наши вопросы и имеет больший доступ к информации, чем сознание. Вот почему выполнение домашнего задания в фазе исследования имеет такое большое значение. Таким образом вы даете пищу Музе.
Итак, мой первый большой секрет таков: когда я сажусь писать, у меня нет конкретной идеи о том, что именно я буду писать. У меня есть намерение, а не сформулированный план. Я делаю это прямо сейчас, когда пишу эти слова. Я просто печатаю так быстро, как могу, позволяя подсознанию управлять тем, что выплескивается на экран монитора в виде строчек. Отредактирую
Это мой первый секрет.
Второй секрет может показаться не менее странным, чем первый. Я представляю, что говорю с кем-то, рассказывая ему, что нишу, и пытаясь предугадать, какие вопросы возникнут у собеседника. Короче говоря, я разговариваю сам с собой или, по крайней мере, с воображаемым читателем.
В традиционных продажах это называется работой с возражениями. Это же относится и к написанию гипнотических текстов. Вы же хотите все учесть, ответить на все вопросы, подчеркнуть все летали, чтобы ваш читатель был вооружен для принятия решения.
Дэн Кеннеди рекомендует продумать причины, по которым кто-то может не купить ваш товар. Что бы они ни сказали, будьте убедительны. Вот несколько примеров.
Недостаточно денег? Предложите купить в кредит или пришлите товар, не требуя предоплаты.
Нет потребности в товаре? Перечислите потенциальному клиенту различные варианты использования товара.
Вам не верят? Предложите отзывы, гарантию, что-нибудь еще, что может подтвердить: вам можно доверять.
Признаюсь, я пытаюсь читать мысли, выполняя второй шаг, но также признаю, что это самая важная причина успешности моих писем. Я постоянно переписываю их и спрашиваю себя: «Какой вопрос относительно этого фрагмента текста может возникнуть у читателя?», а затем отвечаю на него.
Зачастую рекламные тексты не дают исчерпывающей информации. Я люблю делать покупки по каталогам и через Интернет. Но если в каталоге нет ответов на все мои вопросы, я не покупаю. Мой друг, Уинстон Марш, знаменитый австралийский гуру маркетинга, говорит, что, когда люди размышляют, покупать или не покупать, они становятся зависимыми от информации. Им нужны исчерпывающие сведения. Они хотят видеть ответы на свои вопросы. Моя задача предвосхитить все вопросы и ответить на них.
Вот мой второй секрет.
Это мне удается лучше всего. Я читаю написанное, заглядывая в свайп-файл [4] . Я ищу фрагменты текста, в которых обычную фразу можно заменить гипнотической.
Кое-что вы уже видели в практическом применении в этой книге. Я зачастую перечитываю письмо десятки раз в поиске предложений, которые можно превратить в гипнотические. Свайп-файл моя опора и мое секретное оружие. Думаю, что всем, кому действительно нужно писать убедительно, необходимо иметь свайп-файл. Я говорю вам о нем не потому, что я его написал (совместно с Ларри Дотсоном). Я говорю о нем потому, что это правда.
4
Свайп-файл (Swipe File) — собрание проверенных на практике рекламных объявлений и писем (шаблонов, клише, устойчивых фраз, заголовков и т. д.). Составление такого файла является распространенной практикой среди копирайтеров и других профессионалов, которым по роду деятельности приходится много писать. Джо Витале говорит о своем «свайп-файле», написанном совместно с Ларри Дотсоном, который был опубликован в виде электронной книги. — Примеч. пер.