Гипнотические рекламные тексты
Шрифт:
Да, я говорю о вопросах. Я обожаю вопросы. Но вопрос должен быть открытым, иначе вы рискуете не заинтересовать вашего читателя или слушателя.
Другими словами, если бы глава называлась «Вам известны мои секреты написания гипнотических историй, стимулирующих продажи?», вы могли бы ответить «да» или «нет», и на этом все закончилось бы. У вас не было бы убедительной причины читать дальше. В этом нет ничего хорошего.
Вместо этого, задавая открытый вопрос, такой как: «Каковы мои секреты написания гипнотических историй, стимулирующих продажи?», я не даю вам шанса ответить на него однозначно, не прочитав главу.
Понимаете, насколько эффективна эта техника? (Да, это еще один вопрос.)
Итак, я вам настоятельно советую увлекать читателей, задавая им вопроси. Чем более вопрос открытий, тем лучше.
Понятно?
Гипнотический блогинг
Большинство людей пишут скучные блоги. Я не хотел запускать свой на www.mrfireblqg.com, потому что блоги самовлюбленных блогеров мне противны.
А затем я подумал: а что, если мне применить гипнотический стиль в моем блоге? Поступив так, я выделился бы из толпы. Идея сработала. Люди, которые не
Вот пример того, как я использован гипнотический стиль в одном из моих блог-постов.
Вчера во сне я отправился в темные джунгли на поиски секрета здоровья, богатства и счастья.
Когда я вернулся из своего похода, счастливый от того, что я уже в палатке, уставший, но взволнованный результатом своих поисков, меня ждала известная певица/актриса/модель Линдсей Лохан.
Я был несколько удивлен, но вдруг понял, что притянул ее в свою жизнь.
В конце концов, актриса Джессика Биель, снявшаяся в сериале «Седьмое небо», обожает мою книгу «Секрет притяжения» (Эксмо, 2010); актеру Джеймсу Кану, с которым мы вместе проводили время на съемках сериала «Лас-Вегас», она тоже пришлась по душе.
Поэтому появление Линдсей Лохан у меня в палатке было не очень удивительным.
Я сказал: «Привет».
Она хотела услышать о моих приключениях в джунглях. Линдсей пришла в восторг от услышанного — ее гипнотический взгляд был прикован ко мне.
Я рассказал ей, что пару недель назад наткнулся на редкое растение, из которого можно сделать чай, способный омолаживать людей.
Несмотря на юный возраст, богатство и славу, Линдсей оказалась достаточно сообразительной девушкой и поняла, что это может принести кучу денег.
Она хотела знать больше.
Я протянул руку к своей грязной холщовой сумке и вытащил найденный мной корень растения.
Линдсей почувствовала, что это в некотором роде исторический момент.
— Это поможет людям снижать вес и молодеть? — спросила она.
— Уверен в этом, — ответил я. — Посмотри на меня. Разве я уже не выгляжу моложе?
Девушка посмотрела на меня так, словно я был говорящей машиной, но кивнула.
— Ты выглядишь отлично! — сказала она.
Что может быть лучше, чем комплимент, сделанный тебе сексуальной кинозвездой?
Она добавила:
— Тебе даже не придется давать людям взятку, чтобы побудить их приобрести данное средство, как ты делал на www.themotherofallbribes.com.
— Не уверен, — возразил я. — Люди ничего не предпринимают до тех пор, пока у них не появится мотив совершать какие-либо действия. Только «взятка» заставит их оторваться от дивана. Они могут и не купить источник молодости во флаконе без дополнительного стимула. В маркетинге мы называем этот феномен психологией вторичного интереса.
Я объяснил ей, что хотя моя последняя книга «Руководство к жизни, которое вам забыли выдать при рождении» многим нравится, они не купят ее прямо сейчас, если их не побудит к этому что-то экстраординарное.
Вот почему я предлагаю больше 13 тысяч долларов в бонус тем, кто заказывает книгу на www.litesmissinginstruction-manual.com.
И это та взятка, которая помогла моей книге взлететь на первое место в книжном онлайн-магазине Amazon и оставаться там в течение четырех дней.
Она все еще находится в списке топ-бестселлеров.
На Линдсей это произвело большое впечатление.
Она придвинулась ко мне поближе.
Я затаил дыхание, не понимая, чего она хочет.
— Джо, можно я задам тебе вопрос? — прошептала она обольстительно, почти как в одной из ее песен в новом альбоме.
— Э-э… э-э… да, — ответил я, напрягшись.
Наконец она выговорила:
— Можно в твою следующую вылазку в джунгли я пойду с тобой?
Хм. Линдсей Лохан хочет надеть рюкзак и отправиться в мрак леса вместе со мной.
Что мне следовало ответить?
Я знаю, что моя прекрасная Нерисса хотела бы, чтобы я сказал…
И тут я проснулся.
Если бы я учился у Юнга или Фрейда и лучше разбирался в толковании снов, я бы знал, что обозначает этот сон.
У вас есть идеи?
Ao Akua. [3]
Джо
P. S. Несмотря на то что вы думаете о гипнотических историях, гипнотическом языке и других гипнотических приемах, описанная выше история действительно была сном, который я видел вчера. Я не выдумал его. Правда.
P. P. S. Интересно, видела ли Линдсей Лохан такой же сон? В тексте одной из ее песен речь могла идти обо мне: «Не могу жить без тебя… Не могу дышать без тебя… Я вижу тебя во сне…»
3
Так Джо подписывается по-гавайски. Примеч. ред.
Как видите, в историю встроены гипнотические команды, одни из них очевидны, другие — нет. Сколько таких команд вы обнаружили?
Давайте начнем с заголовка. Предлагаю вашему вниманию версию заголовка из первого черновика блокпоста: «Мой сон о Линдсей Лохам». Я на этом не остановился, так как сомневался, что кому-то будет интересен мой сон. Мне нужно било сделать его более гипнотическим. Затем я решил, что в заголовке должна быть некая таинственность, связанная с тем, как я и Линдсей обнаружили источник молодости.
Вы, должно быть, заметили, что слово «обнаружили» в заголовке оказывает гипнотическое влияние. А первое слово «как» подразумевает что-то решенное. На этом я не остановился и добавил вторую строчку. Идея психологии вторичного интереса вызывает любопытство, что, конечно же, является эффективным гипнотическим инструментом.
Блог-пост написан на основе реальной истории. Читая, вы мысленно представляете, как разворачиваются события. В блоге я поместил фотографию Линдсей Лохан, которая привлекла внимание людей
Вы также должны были заметить, что я использую в истории диалог. Это гипнотический метод, применяемый всеми авторами от королевы детектива Агаты Кристи до вашего покорного слуги. Все, написанное в форме диалога, подсознательно воспринимается как живое, интересное и происходящее прямо сейчас.
Мы научились обращать внимание на используемые в диалоге кавычки и тире, потому что в нем происходит, как правило, что-то интересное. Я использую диалог, чтобы удержать внимание читателей.
Если вы внимательно читали блог-пост, то, должно быть, заметили встроенные команды. Например, когда я написал: «Она добавила: „Тебе даже не придется давать людям взятку, чтобы побудить их приобрести данное средство, как ты делал на www.themotherofallbribes.com“», я использовал команду приобрести это средство и дал тем самым указание действительно приобрести данное средство.
Я рекомендую изучить пост еще раз и попытаться найти другие элементы гипнотического письма. А для дальнейшего изучения заходите на мой сайт www.mrfire.com.
Вот пример гипнотической истории в электронном письме.
Я не знал, кто такой мистер Г. до тех пор, пока два года назад он не сел в свой самолет и не полетел на встречу со мной.
И даже тогда я узнал о нем только то, что он известный бизнесмен, который начинал с простого бизнеса у себя в подвале, а сейчас зарабатывает около 12 миллионов долларов в год.
Он прочитал одну из моих книг, она ему понравилась, и он захотел встретиться со мной.
Он прилетел, остался у нас переночевать и рассказал историю своей жизни.
Я был поражен.
Он рассказал, что это он был загадочным мистером Г., на аудиозаписи которого я наткнулся много лет назад. В них он раскрывал секреты своего успеха.
Он объяснил мне, как превратил скучный сайт в «банкомат», который выдает 32 876 долларов в день.
Как вы понимаете, у мистера Г. было чему поучиться в области маркетинга и достижения успеха.
А теперь и вы можете узнать о его секретах. Те забытые аудиозаписи сейчас снова доступны.
Вряд ли он сможет прилететь к вам, да и ко мне тоже (мне кажется, ему не понравилась еда, которой мы его кормили), но у вас есть шанс приобщиться к его мудрости в любое удобное для вас время. Если бы я был на вашем месте, то купил бы эти записи сейчас, до того как они снова исчезнут.
Идите и смотрите.
Джо.
P. S. Что такое Beyond Marketing?
Вот еще один пример использования гипнотической истории в электронном письме.
Посмотрите в зеркало.
Скажите, какой у вас уровень холестерина?
Я тоже не могу сделать это, посмотрев на себя в зеркало. Поэтому я сделал анализ крови. К моему удивлению, он оказался высоким.
Я не мог поверить.
Я не только в хорошей форме (недавно сбросил 60 фунтов), каждый день делаю зарядку, правильно питаюсь (думаю, что правильно). но и прекрасно себя чувствую.
В этом вся проблема с холестерином: вы не можете почувствовать, высокий у вас уровень холестерина или низкий. Он коварен.
Я начал беспокоиться по поводу уровня холестерина. Я исследовал эту проблему в Интернете, но запутался во всех этих обещанию снизить уровень холестерина с помощью сомнительных таблеток (некоторые были сделаны из натуральных компонентов, некоторые можно было получить только по рецепту).
И что мне было делать?
Я позвонил знакомому врачу, работающему в больнице в отделении скорой помощи.
Он сказал мне, что есть натуральный продукт, который за 30 дней снижает уровень холестерина на 30 %.
Нужно всего лишь за ужином принимать две капсулы.
Вот и все.
Он так уверен в эффективности этого средства, что советует сделать анализ крови сейчас и через 30 дней, используя его формулу.
Он уверен, что уровень холестерина будет ниже.
Я захотел приобрести средство.
Но у врача его не было.
Формулу придумал он, но уже все распродал. Поскольку компания у него новая, следующая партия была еще только в планах.
Но я не хотел ждать.
Я предложил заплатить ему за новую партию.
— Но это 12 500 долларов. — ответил он.
— Я оплачу, — сказал я.
И сразу же стал инвестором.
Но вообще-то мне нужна была только одна баночка.
Короче говоря, я плачу 12 500 долларов за одну баночку с капсулами, которые должны понизить уровень холестерина в моей крови — естественным обрезом и не причиняя мне вреда — за 30 дней.
Хорошие новости для вас — или кого-нибудь с высоким уровнем холестерина — вы можете приобрести флакон всего лишь за 22 доллара.
Поскольку я сделал инвестицию в размере 12 500 доллара, в наличии есть ограниченное количество для вас, вашей семьи и друзей.
Если бы я был на вашем месте, я бы купил.
Посмотрите снова в зеркало.
Разве вы не заслуживаете отличного здоровья?
Истории эффективны еще по одной причине, следующей главе мы рассмотрим подробно способы написания продвинутых гипнотических текстов; я хотел бы обсудить это, чтобы вы поняли, какая сила у вас в руках, когда вы пишете рекламное письмо или текст для веб-страницы с гипнотическими историями и гипнотическим стилем.
Напоминания как спусковой механизм
Вы когда-нибудь по-настоящему анализировали беседу? Обычно кто-то рассказывает о каком-то событии из своей жизни. Он делится с вами своей историей.
Достаточно просто. Потом происходит следующее: вы прочесываете свои воспоминания в поисках чего-нибудь похожего на то, что вы только что услышали. Тогда вы сможете сказать: «Со мной такое тоже происходило!» И тогда наступает ваша очередь говорить.
Когда люди слушают вас, они делают то же самое. Порой они приходят в такое возбуждение, когда находит нужное воспоминание, что могут прервать вас и рассказать свою следующую историю.
Что происходит в данном случае?
Роджер Шанк в своей книге «Расскажите мне историю» пишет: «Интересно, что, после того как кто-то скажет нечто, вам приходит в голову что-то, что вы говорите в ответ. Даже самый простой из ответов нужно найти где-то в памяти».