Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж
Шрифт:
Будьте готовы к тому, что после внутренней трансформации окружающие сочтут вас ненормальным. Ваша мозговая операционная система станет совершенно другой и ни на что не похожей. Хотя я, например, и не хочу быть «нормальным середнячком» и иметь посредственные результаты. Я хочу отличаться от всех.
Если хотите, чтобы ваши трансформации происходили быстрее, старайтесь участвовать во всех наших тренингах, даже если какие-то из них не относятся к вашей деятельности, например «Личностный рост», «Самодисциплина» и т. д. Не хочется, чтобы наш совет напоминал продажу тренингов. Это лишь повод задуматься над собственным
Больше давая, больше продавать
Вспомните древний закон: если вы хотите стать миллионером, помогите 100 ученикам стать миллионерами. И к вам все вернется, если не конкретно от этих людей, то от других точно. Ведь многие захотят добиться высоких результатов и будут готовы хорошо платить за такую учебу.
Из этого следует принцип: если вы хотите больше продавать, вы должны больше выдавать. Под «больше» понимается не количество информации, а результативность тренингов и вебинаров. В них должны присутствовать:
информационная наполненность;
мотивация;
entertainment, то есть развлечение;
домашние задания, желательно короткие, чтобы человек мог выполнять их каждый день.
Именно эти пункты обеспечат результативность ваших студентов.
Задание
1. Перечитайте изложенный материал. Выделите из текста неявно выраженные домашние задания.
2. Напишите ответы на два вопроса:
• Чего больше всего хотят ваши клиенты? Ведь обычно группу людей связывают типичные желания. Пожалуйста, не перепутайте желание с тем, что им нужно. Мы продаем клиентам то, что они хотят, а не то, что им нужно!
• Чем больше всего недовольны ваши клиенты?
Ответы на эти вопросы вы должны найти сегодня, ни в коем случае не опрашивая клиентов, а наблюдая за ними, анализируя вопросы, которые они задают вам на вебинарах. Вам необходимо развивать наблюдательность и мышление.
Вопрос-ответ
Почему нужно именно «подсмотреть», чего хотят клиенты? Почему просто не спросить их об этом?
Потому что ответ, который вам дадут, не всегда является истиной. Клиенты будут говорить то, что вы хотите услышать. А правду можно только увидеть, понаблюдав за ними какое-то время. Хотя и спрашивать нужно – это инструмент вовлечения.
Участвовать во всех тренингах?! Как все успеть?
В том-то все и дело: если вы пройдете тренинги по личностному росту, у вас появится больше свободного времени.
Странно, но факт. После тренинга люди оглядываются назад и понимают, что за три недели сделали больше, чем за три прошлых месяца. У вас действительно появится больше ресурсов.
Как понять, правильную ли цель я перед собой поставил?
Предпочтительнее конкретные цели, которые можно измерить, а вот неадекватно завышенных целей лучше избегать.
Разделим результаты на два этапа:
в момент тренинга – сразу;
в перспективе – спустя какое-то время после самостоятельной работы.
Многие не понимают, что эти результаты отличаются друг от друга и при ответе на вопрос:
А за каждое желание приходится платить: чем значительнее цель, тем выше плата. И наверняка многие не готовы платить по счетам. Чтобы получить нечто безумно большое, нужно отдать или поменяться чем-то аналогичным по масштабам и быть готовым к некомфортным ситуациям.
Что делать, если сама по себе известность мне не нужна? Смогу ли я продавать свои услуги инкогнито?
Инкогнито вы ничего не продадите. Необходимо открываться. Даже на виртуальных семинарах люди должны видеть перед собой живого человека. Чем активнее вы себя показываете, тем лучше получается. Человека нельзя сыграть, им нужно быть, поэтому вы должны быть разносторонне развитой личностью.
Где использовать новые придуманные и выбранные термины?
Везде: на вебинарах, тренингах, в книгах, инфопродуктах и т. д.
Как применять «птичий язык»?
Здесь главное не переборщить, особенно на первых порах. Обучение эффективно, когда человеку рассказывают неизвестное, оперируя известными фактами. Поэтому когда вы объясняете новую информацию на полностью непонятном языке, мозг слушателя через короткое время отключается и человек впадает в транс. Вряд ли это поможет добиться результата. Поэтому использовать новую терминологию нужно выборочно.
Помню одно классное задание: написать сумму, а потом добавить к ней нолик. Такая мотивация здесь не работает?
Представьте лестницу. Вряд ли вам удастся преодолеть ее, сделав всего один шаг. Конечно, мотивация необходима, но нужно понимать, что перед вами пошаговый процесс, а не один скачок.
Дальнейшие планы
Трехходовка
Многие наши ученики сразу рвутся в бой и хотят привлечь на свои вебинары как можно больше людей. Но все должно идти своим чередом. Если пытаться форсировать рост, например, листка растения, он порвется и уже никогда не вырастет. Раскроем свои дальнейшие планы и убедимся, что мы находимся в одной плоскости и идем вперед. Под словом «вперед» подразумевается одинаковое направление.
Трехходовка на вебинарах это:
планирование;
проведение;
ответ на вопрос: «Что дальше?» То есть разовый вебинар ложится в большую структуру – стратегию вашего развития и развития вашего бизнеса.
Это очень важно.
Эмоции
Если использовать правильные ингредиенты, все получается гораздо интереснее. Вы заранее видите всю картину и знаете, куда ведете своих учеников. Планирование и предвкушение вызывают сильные, но «тихие» эмоции, от которых вас просто распирает. А без эмоций продукт будет провальным. Поэтому если вы пытаетесь скрыться, записать аудиопродукт дома, не вживую, получится плохо.