Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж
Шрифт:
• «У меня такая проблема».
• «У меня это не получается».
• «Я не знаю, что делать».
• «Я сижу и думаю» и т. д.
2. Нарисуйте точку А2 в которую человек попадет в конце тренинга. Хорошо бы уже сейчас иметь представление о том, какой тренинг вы будете строить по этому принципу.
Вопрос-ответ
Чем принципиально отличается первый тип braindump от второго типа – из точки А в точку А2 – с точки зрения покупателя?
Приведем конкретный пример.
Можно ли тренинг первого типа переделать в тренинг второго?
Не можно, а нужно! Мы дадим вам формулу, по которой нужно упаковывать тренинг: взять информацию, разбавить ее заданиями, обозначить точки А и А2.
На какую целевую аудиторию рассчитан тренинг «Самодисциплина»?
Он не рассчитан на какую-то одну целевую аудиторию. Ко времени его появления обозначились три группы:
1. Постпикаперы. Так сложилось, что многим постпика-перам, прошедшим личностные тренинги, включающие пикап и соблазнение, рано или поздно это надоедает. Но они и дальше хотят получать драйв. Большинство из них в конце концов оседает в инфобизнесе.
2. Мамочки с детьми, которые появились во время FM 3.
3. Серьезные люди, которым нужны соответствующие результаты.
Таким образом, тренинг «Самодисциплина» направлен на разные целевые аудитории. Вообще, если бы мы занимались только самодисциплиной, то разделили бы целевую аудиторию на ниши:
молодые мужчины до 30 лет, находящиеся в активном поиске;
офисные работники;
мамы, сидящие дома с детьми.
Каждой нише необходим отдельный тренинг, так как молодым мужчинам в активном поиске будет некомфортно рядом с молодыми мамами. Естественно, люди и задания этих целевых аудиторий могли пересекаться, но цели все равно разные. Например, цель офисных работников – стать успешнее, чтобы работа не мешала остальным сферам жизни: дому, семье и т. д.
Если в тренинг уже заложено много информации, нужно ли для лучшей продажи разбивать его на блоки?
Лучше разбить. И не просто на блоки, а на шаги, причем чтобы второй шаг был логическим продолжением первого: из точки А – в А2, из А2 – в А3, из А3 – в А4 и т. д. Не нужно делать один тренинг, состоящий из нескольких частей. Делайте новые тренинги Level Up – на уровень выше, но с элементами первого уровня.
Проще дать человеку возможность начать с того, что болит сильнее всего (зубы, колени, мозоли), и самостоятельно выбрать последовательность тренингов, дающих конкретные результаты.
Все выглядит очень сложно…
Это не только выглядит сложно, это и сделать нелегко. Именно поэтому в книгах мы упрощаем модели для массового понимания.
Упрощенные модели, конечно, работают, но они подходят для разового
Пример двойного тренинга – «Копирайтинг». Человек получает много продающих писем, которые можно сразу применять и увеличивать продажи. Кроме того, здесь есть трансформационная составляющая, тоже имеющая шанс дать плоды.
В свете грядущего кризиса тема «Как вырваться из офисного рабства» останется или угаснет?
Эта тема не только останется, но и усилится. У людей будет всплеск негативных эмоций, которые им нужно куда-то деть. А негатив – хороший драйв. Тренинги о том, что пора прекращать «мышиную возню» и начинать заниматься собственным делом, во время кризиса продаются намного лучше.
Тренинг – волшебная таблетка, которая приводит в точку А2?
Волшебная таблетка с уточнением, что таковых нет, существуют только «волшебные бейсбольные биты». Если вы строите трансформационный тренинг, помните: нельзя делать перерывы между домашними заданиями даже на сутки. 21 день непрерывной ежедневной работы – идеальный вариант для этого типа тренинга.
Мудрость из армейской жизни: солдат всегда должен быть чем-то занят. Если он не занят, сразу начинаются проблемы.
Мудрость из семейной жизни: женщина должна быть при деле. Когда у женщины заняты руки, в семье все хорошо. Если же она сидит дома и ничего не делает, начинаются проблемы. Вы действуйте по такому же принципу – во время тренинга клиенту нельзя позволять сидеть спокойно: один день – одно задание.
Почему именно 21 день? Об этом рассказал Тони Роббинс, и мы склонны ему доверять. Космический центр NASA провел исследования по влиянию невесомости на органы зрения человека и на его мозг. Были сделаны специальные очки, которые переворачивают изображение. С помощью участников одной группы эксперимента выяснили, что через 25–30 дней человеческий мозг привыкает ко всему, адаптируется и даже перевернутое изображение считает нормальным. Представителям другой группы через две недели испытаний разрешили сделать перерыв на день и снять очки. Так вот, несмотря на то, что они до этого уже две недели проходили в специальных очках, мозг адаптировался только через 25–30 после перерыва. Поэтому в трансформационном тренинге нельзя оставлять людей без заданий даже на сутки.
Как правильно обозначать «длинное плечо»?
Нужно просто описать точку Б – то, к чему человек в конце концов придет.
У меня несколько целевых аудиторий: мамы с малышами, мамы с дошкольниками, мамы со школьниками. Нужно делать для каждой целевой аудитории по несколько тренингов?
Сделайте хотя бы по одному тренингу. Каждой целевой аудитории нужен особый подход. Цели у людей разные, и обучать их следует тому, чего они хотят достичь. Если вы смешаете в одном тренинге все целевые аудитории, доверие к вам уменьшится со всех сторон, то есть упадет в три раза.