Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж
Шрифт:
Каждый день нужно выкладывать фрагменты из первого плана, выдавая их за тезисы, вместе с аудиокастами и домашними заданиями, чтобы люди видели, что им делать дальше. Заранее все выкладывать нельзя!
Продажный план должен быть урезанным, слегка мистифицированным и без домашних заданий. Клиенту будет непонятно, что там внутри, и это вызовет интерес. Если хотите показывать план по дням и у вас спрашивают: «Что мы будем делать каждый день?» – выкладывайте только названия: день – название, день – название и т. д. Именно так мы делаем в тренингах «Первый шаг» и Level Up.
Что именно
Сегодня мы закрываем внутреннюю программу тренинга.
Гости
Для лучших продаж советуем приглашать на тренинг гостей, чтобы и они могли что-нибудь сказать. Вам самим тоже не помешает посетить чье-то мероприятие, но стоять при этом нужно поодаль, чтобы усилить эффект. Один-два приглашенных спикера – это здорово. Тренинг начинает играть и становится интереснее. Можно взять у этих людей интервью. Лучше всего, если они будут известными фигурами в вашей нише.
Задания
1. Из внутреннего детального плана сделайте внешний, то есть продажный. Укоротите и добавьте описание того, что будет в тренинге, но не в каждом блоке. И лишь то, над чем вы будете работать. Как работать, не говорите!
2. Подготовьте раздаточный материал.
Вопрос-ответ
Два бесплатных каста перед тренингом – это неправильно?
Это нормально. Один каст сделайте продающим, второй – с ответами на вопросы. Больше трех – уже проблема. Кстати, можно до начала вебинара делать предварительные закрытые касты для тех, кто уже заплатил. Естественно, на них мало кто придет, но остальным еще сильнее захочется попасть к вам. А единственный способ сделать это – заплатить.
Как быть, если тренинг упирается в Новый год?
Это тоже нормально. Поймите: продажа вебинаров – не разовое явление. Если вы хотите провести один вебинар и закончить, вы не по адресу… Вебинары – это стратегия. Вашей первоочередной задачей не должно быть только получение больших денег здесь и сейчас. Такое стремление убьет ваш бизнес после третьего прохода.
Важно научить целевую аудиторию реагировать на вас соответствующим образом. Это намного важнее продаж. Надо, чтобы вебинар попал в правильную стратегию. А максимизацию количества денег, которые заплатит целевая аудитория, рассчитывайте на следующие пять лет.
Конечно, придется делать и нелогичные вещи: «Если у меня никто не покупает по этой цене, зачем ее поднимать?» Но посудите сами: если у вас уже не покупают по одной цене, какая разница, по какой еще не будут покупать? Зато для остальных повышение цены будет признаком того, что в дальнейшем нужно реагировать сразу. И чем быстрее, тем лучше.
Где можно найти стратегии по раскрутке?
По большому счету нигде. Но для общего развития советуем изучить работы интернет-маркетера Фреда Глика на сайте Fredgleeck.com. Фред называет себя informational marketing expert.
Marketing and Promoting Your Own Seminars and Workshops;
Speaking for Millions;
Selling Products from the Platform.
Можете поискать и другие книги этого автора в Сети. Из них можно вытащить кое-какие полезные вещи. Но не ждите волшебную таблетку – в этой сфере их просто нет.
Методы раскрутки
Волшебная таблетка?
Что дальше? Каким образом мы будем все раскручивать и продавать? Говорю сразу: никакой волшебной таблетки нет. Мы будем выстраивать систематический подход, используя который вы добьетесь результатов.
Не ищите простых ответов. Они работают одномоментно: сделал – получил эффект. Проблема в том, что в жизни сохраняется баланс между скоростью получения результата и его качеством. Все быстрое работает, но не долго. Поэтому нужно выстраивать стратегии.
Активные и пассивные действия
Есть действия, которые продают пассивно, а есть продающие активно, то есть прямо влияющие на продажи. Возьмите лист бумаги и линиями разделите его на четыре части (квадраты). Должно получиться что-то вроде таблицы, в которой:
левая колонка – «Пассивные действия»;
правая колонка – «Активные действия»;
верхняя строка – «Прямые действия»;
нижняя строка – «Непрямые действия».
Пример пассивного прямого действия – sales letter на вашем web-сайте. Люди заходят и читают то, что продает их продукт. Письмо продает само. Ваше участие не требуется, поэтому неважно, где вы находитесь в это время.
Пример активного прямого действия – ваш промовебинар: один каст, проведение которого приводит к прямым продажам. Пример пассивного непрямого действия – книга, написанная на любую тему, не относящуюся к предмету вашего интернет-тренинга. Пример активного непрямого действия – ваше выступление по радио или на телевидении.
Хорошо это или плохо, но ваш результат будет зависеть от того, что вы впишете в эти четыре квадрата. Перечислим вразнобой разные методы раскрутки себя и своих интернет-тренингов. Ваша задача – вписывать их в нужные квадраты. Возможно, какие-то методы можно причислить не к одному виду. Тогда запись делается в обоих квадратах.
Итак:
продающее письмо;
e-mail-рассылка;
промо-CD;
факсовая рассылка;
книга;
живое выступление на чужом семинаре;
бонусы к чужим программам;
промовебинар или промокает;
выступление на телевидении;
партнерка;
пиар конкретного тренинга;
хобби;
участие в чужом семинаре в роли ученика;
подкасты;
мини-книга или free report;
телемаркетинг;
холодные звонки;
реклама в газетах и журналах;
проведение живых тренингов на другую тему;
продающая книга;
e-mail-рассылка с продающими блоками;
продажное выступление на чужом семинаре;