Интеллект-тренер
Шрифт:
Вы знаете, коллеги, личный пример взрослых людей — это самое дорогое наследие. Когда меня спрашивают о трех главных секретах больших лидеров, я всегда говорю: «Это — сверхидея, большое ожидание от людей и личный пример». Если бы меня сегодня спросили, как должен выглядеть идеальный дедушка или бабушка, я не буду говорить о родителях, я бы с абсолютной уверенностью сказал: «Они должны обладать сверхидеей, у них есть огромная надежда на детей и личный пример». Эти два слова «личный пример», два важнейших слова я бы произносил тысячи раз, пока взрослые люди не услышали бы меня, не проснулись и не устремились заниматься, развиваться, учиться. А научиться можно только тогда, когда ты делаешь то, что никогда до этого еще не делал.
Хотелось бы закрепить свои размышления, рассуждения в отношении неудач и поражений на хрестоматийных примерах из жизни. Сегодня
Полковник Сандерс вырос без отца, мама с огромным трудом воспитывала двоих детей, его и младшую сестренку. Мечтой Сандерса было адвокатское дело. Он потратил очень много лет, работал на двух-трех работах, дабы оплатить свое образование и стать востребованным адвокатом. И вот его первое дело. На суде он так перенервничал, что подрался со своим подзащитным и коллегия адвокатов его выкинула из профессии раз и навсегда. Потом он много лет копил деньги, чтобы открыть ресторан - разорился. Снова много лет копил деньги, отдавал долги, чтобы открыть бензоколонку, заправочную станцию. Открыв ее, он сразу потерпел поражение, потому что основная магистраль (хайвей) была перенесена в другое место и на его заправку никто не заезжал.
В 65 лет, с кучей болезней, абсолютно без денег, полковник Сандерс задает себе вопрос: «Что есть у меня такого, что я могу дать людям, чтобы они платили мне деньги? Что может быть у пенсионера, который бедный и тотально не успешный?» Наконец он вспомнил рецепт курицы, который ему очень нравился. Наш неудачник-пенсионер решил создать на базе этого рецепта компанию. Это сегодня кому-то может показаться простым: «О, рецепт курицы! Какая хорошая идея!» Но давайте попробуем задаться целью: найти как можно больше рецептов приготовления курицы. Я вас уверяю, через месяц их будет тысяча, ничего особенного в рецепте курицы у полковника Сандерса не было. К моменту его успешного старта, поверьте, в мире уже можно было тогда найти десятки тысяч рецептов с курицей на любой вкус, цвет и запах. В его рецепте не было никакой тайны, он не был секретный, запатентованный формулой, допустим тефлона, изобретенного особого покрытия для сковородок. Это был обычный рецепт курицы. Вооружившись этим рецептом, на своем стареньком ржавом пикапе полковник Сандерс объехал 1006 ресторанов.
Представьте себя в роли пожилого, уставшего бедного человека, за плечами у которого нет ни одной победы, ни одного дела, которым вы бы могли гордиться. И вот вы на этом ржавом грузовичке подъезжаете к ресторану, долго ищете возможность поговорить с владельцем ресторана. небольшая ремарка: тогда не знали об интернете, невозможно было списаться, не создали мобильный телефон. Вам необходимо садиться в грузовичок, автобус и ехать непосредственно в ресторан. Часто, приезжая в ресторан, он не заставал владельца, ему приходилось еще раз приезжать, еще раз и еще раз. Вы заходите к владельцу и начинаете с ним разговаривать. Главная задача — убедить его купить ваш рецепт курицы, а еще потом пожизненно выплачивать вам проценты за то, что этот владелец ресторана использует именно ваш рецепт. Вы — неудачник, человек, которому не светит успех, пенсионер, вам нечем похвастаться. Естественно в разговоре, в процессе продажи этого рецепта, этой идеи, владелец интересуется, сколько у вас ресторанов, чего добились в жизни, где можно увидеть
Вот поставьте себя на место не только полковника Сандерса, но и владельца ресторана. С какой высоты и с каким удивлением, презрением вы будете смотреть на жалкого пенсионера-старикашку, который пытается вам продать, иными словами, впарить какой-то рецепт курицы, которых миллионы, да еще, чтобы вы ему платили пожизненно деньги. Что вы сделаете? Ну как минимум, вежливо попрощаетесь, извинитесь и прекратите встречу. Но не все владельцы ресторанов были вежливыми, его откровенно посылали, над ним смеялись, его считали сумасшедшим. Тысячу шесть отказов, тысячу шесть оскорблений, унижений, тысячу шесть неудач пережил полковник Сандерс, прежде чем подписал первый контракт по франшизе.
И опять люди не осознанные скажут: «О, какой он герой! Он не сдался и поэтому стал успешным. Но это — неправильная оценка, это — опять лузерская оценка, оценка людей, которые не могут понять простую истину: «Каждый отказ — это ступень, каждый отказ — это способ продвинуться вперед». Когда меня спрашивают интеллект-тренеры, а как вы начинали, сколько проводили презентаций, сколько получали отказов? Я всегда им говорю одну и ту же формулу: «Если вы считаете отказы, то считайте их сотнями, не пять, пятнадцать, двадцать, пятьдесят отказов, а пять сотен отказов, двадцать сотен отказов. Воспринимайте, пожалуйста, отказ как то, что вас послали на фиг, назвали дураком, идиотом, сумасшедшим, шарлатаном. Воспринимайте не как преодоление, даже не как тренажер, хотя это действительно тренажер, который закаляет ваш характер, вашу волю, как единственный естественный способ построения большой многомиллионной команды». И вот почему. Чтобы чему-то научиться, вы должны это делать.
Обучение — это делать то, что вы никогда до этого не делали. Обучение, это, прежде всего, - дело, книги, лекции. Ролики на YouTube, это — не плохо, но настоящее обучение — действие. Ну как посредством чтения книг можно научиться ораторскому искусству? Да вы должны сделать 10000 презентаций! Только тогда вы станете оратором. 10000 презентаций — не метафора, не завышенные цифры, это — просто хорошая школа, хорошая разминка, хорошая цифра для того, чтобы научиться хоть как-то говорить. Как можно стать лидером, психологом, мотиватором без тысячи отказов, без тысячи поражений? Это сделать, поверьте, невозможно. Каждый отказ, а точнее, каждая сотня отказов является маленькой ступенькой, маленьким шажком. Путь мультимиллионера, путь владельца международной огромной сети интеллектуальных бизнес-клубов — путь отказов, поражений и неудач. Но мы к этому относимся как к естественному способу научиться ходить. Не падая, не расшибая колени, невозможно научиться ходить.
Не пройдя через тысячи и тысячи отказов, невозможно стать личностью, закалить свой характер, превратиться в психолога, оратора, мотиватора. С пониманием этой истины вы уже никогда не будете прежним. Сформировав в себе, в своей команде правильное отношение к поражениям, неудачам, разорениям и отказам, вы воспитаете миллион успешных, богатых и ярких людей, которые осознанность будут передавать своим детям и внукам, как величайшее наследие.
Глава 16. Самое вредное наследие прошлого
Дорогие коллеги, дорогие Победители, в этой я главе просто привожу отрывок из выступления моего Наставника на бизнес-конференции:
— Уважаемые коллеги, уважаемые дамы и господа! Прежде чем поделиться с вами своим взглядом на самое вредное наследие прошлого, которое является причинами катастроф, кризисов, войн и как огромный гнойный вонючий червяк пожирает сегодня счастье миллиардов прекрасных трудолюбивых людей, я хочу обратить ваше внимание на постоянную борьбу между прошлым и будущим, которая происходит на нашей планете Земля. Как только человечество накапливает определенное количество знаний и делает цивилизационный скачок, на Земле появляется новая прогрессивная цивилизационная волна, которая вступает в жесткое противоречие с отсталым, разрушительным и гниющим прошлым. Так было, когда люди научились обрабатывать землю, и появилась первая цивилизационная волна, которая полностью связана с сельским хозяйством.