Как работать по четыре часа в неделю
Шрифт:
Патентное ведомство США (www.uspto.gov, 800-786-9199)
www.autm.net
Лицензируемые технологии, разработанные в учебных заведениях, смотрите во всех списках (view all listing), в разделе Technology Transfer Offices (отдел передачи технологий).
www.uiausa.org/Resources/InventorGroups.htm
Чтобы найти группы и ассоциации изобретателей, обратитесь по этому адресу и выясните, не хотят ли они лицензировать новинки.
ProfNet через PR Leads (www.prleads.com) и HARO (www.helpareporterout.com)
Ежедневно узнавайте о том, каких экспертов ищут журналисты,
PRWeb Press Releases (www.prwebdirect.com)
Для большинства целей этот пресс-релиз не годится, но у пользования им есть некоторые серьезные поисковые преимущества – например, появление в верхних строчках новостей Google News и Yahoo! News.
ExpertClick (www.expertclick.com)
Еще один секрет мастеров пиара. Приобретите репутацию эксперта в СМИ, получайте обновленные базы данных с информацией о самых популярных изданиях и каналах, рассылайте бесплатные пресс-релизы 12 тыс. журналистов, собранные на одном сайте, который выдает более 5 млн хитов в месяц. Так я попал на NBC и занялся созданием прайм-таймовой телепередачи. Метод сработал. Упомяните мое имя в телефонном разговоре или наберите в Сети Tim Ferriss $100, и вы получите 100 долларов скидки.
Дизайн жизни в действии
«Бонжур, Тим, в прошлую субботу, 25 апреля, я ждала у стола консультанта в Barnes&Noble, когда мне принесут книгу (а именно – «Тропик Рака»), и обратила внимание на заказанный кем-то экземпляр «Как работать по четыре часа в неделю», лежащий за столом на прилавке. Отбросив ложную скромность, я дотянулась до книги и принялась читать ее. Как вы уже догадались, наконец явившийся консультант был отправлен за еще одной книгой – вашей. «Тропик Рака» до сих пор лежит недочитанный, а вашу книгу я уже прочитала…
…В понедельник мне удалось убедить босса разрешить мне работать два дня в неделю удаленно. На следующей неделе приступаю.
В тот же понедельник я забронировала в Париже шикарную квартиру на сентябрь за цену вдвое меньшей той, что я плачу за жилье в Южной Калифорнии. Теперь я планирую понемногу увеличивать продолжительность удаленной работы на протяжении всего августа, чтобы в сентябре перейти на нее полностью. Если мне откажут (в чем я уже сомневаюсь), я уйду с работы.
Приступаю к проекту «Доход на автопилоте».
Тим, это изумительно. Моя жизнь изменилась за каких-нибудь три дня. (Вдобавок ваша книга оказалась чертовски увлекательной.) Спасибо!»
Глава 10
Доход на автопилоте – 2
Испытание музы
Многие подобные теории рушатся только в том случае, когда какой-нибудь смелый эксперимент доказывает их некорректность. Такова черная работа в любой науке… ею занимаются экспериментаторы, которые не дают завраться теоретикам.
Менее 5 % из 195 тыс. книг, публикуемых ежегодно, раскупаются тиражом более 5000 экземпляров. Команды издателей и редакторов с десятками лет опыта за спиной ошибаются чаще, чем попадают в яблочко. Основатель компании Border’s Books потерял 375 млн долларов вложений в WebVan [46] – общенациональную сеть доставки продуктов. Почему? Отсутствовал спрос.
46
http://news.com.com/2100-1017-269594.html?legacy=cnet .
Мораль в следующем: интуиция и опыт – плохие советчики, когда надо определить, какие товары и компании принесут прибыль. Опросы фокус-групп также могут ввести в заблуждение. Спросите 10 человек, готовы ли они купить ваш товар. Затем обратитесь к тем, кто сказал «да», сообщите,
В поисках точного показателя жизнеспособности товара не спрашивайте людей, готовы ли они купить этот товар, а просите купить его немедленно. Значение имеет только реакция на эту просьбу.
На ней основан подход, применяемый НБ.
Шаг 3: микротестирование товаров
К микротестированию относится недорогая реклама, помогающая выявить реакцию покупателей на товар прежде, чем он будет запущен в производство [47] .
В доинтернетовскую эпоху эту роль выполняли небольшие тематические рекламные объявления в газетах и журналах, предлагавшие потенциальным покупателям звонить и сообщать о своем желании приобрести товар. Потенциальные покупатели оставляли свою контактную информацию, и в зависимости от количества звонков, общей реакции на рекламное объявление и дальнейших продаж товар либо продолжали выпускать, либо снимали с производства.
47
В некоторых случаях предоплата противоречит закону, поэтому мы не будем настаивать на этом способе. Тем не менее такая практика очень распространена. Почему чуть ли не в каждом рекламном объявлении указан срок доставки – 3–4 недели, если транспортировка товара из Нью-Йорка в Калифорнию занимает всего 3–5 дней? Благодаря этому сроку у компаний появляется время на производство товара и его финансирование за счет предоплаты, поступившей от покупателей. Решение мудрое, но зачастую противозаконное. – Примеч. авт.
В эпоху Интернета у нас есть более дешевые и быстродействующие инструменты. В одной из глав мы испытаем новую идею с помощью Google Adwords – самой обширной и сложной системы, размещающей рекламу по принципу «оплата за клик» (pay-per-click) – всего за пять дней, потратив не больше 500 долларов.
В данном случае система pay-per-click ориентирована на результаты поисков и запросы в Google. Рекламодатели платят за то, чтобы реклама появлялась на странице, когда кто-нибудь задает в поисковике слово, связанное с рекламируемым продуктом («контекстная реклама»), например «БАДы для улучшения умственной деятельности». За каждый щелчок по рекламному баннеру, в результате которого пользователь Интернета попадает на рекламируемый сайт, рекламодатель платит 0,05–1 доллар. Чтобы поближе познакомиться с системами Google Adwords и pay-per-click, посетите сайт www.google.com/onlinebusiness . Подробнее о таких рекламных стратегиях рассказано на сайте www.fourhourblog.com – поиск по ключу «PPC». Чаще всего процесс тестирования проходит в три этапа, каждый из них подробно рассматривается в этой главе:
«Выбирай»: изучите деятельность конкурентов и создайте более привлекательное торговое предложение в виде веб-сайта на 1–3 страницы (за 1–3 часа).
«Проверяй»: испытайте предложение, устроив короткую рекламную кампанию с помощью Google Adwords (три часа на подготовку и пять дней на пассивное наблюдение).
«Вкладывай или не вкладывай»: прекращайте финансировать производство неудачных товаров и вкладывайте деньги в производство удачных, готовясь к широкомасштабным продажам.
Рассмотрим процесс тестирования и его этапы на примере двух людей, Шервуда и Джоанны, решивших продавать тельняшки и DVD с курсами йоги для альпинистов.
Шервуд купил полосатую тельняшку во Франции, куда ездил прошлым летом. В Нью-Йорке его часто останавливали мужчины лет 20–30 и спрашивали, где он купил такую тельняшку. Усмотрев в этом открывшуюся возможность, Шервуд изучил нью-йоркские еженедельные журналы для этой группы, а затем выяснил цены у производителей во Франции. Он узнал, что приобрести тельняшки оптом можно по 20 долларов за штуку, а затем продать их по розничной цене 100 долларов. Еще в 5 долларов обошлась доставка каждой тельняшки в США, в итоге ее себестоимость составила 25 долларов. Надбавка была далека от идеальной (цену удалось поднять лишь в 4 раза, а не в 8–10), но Шервуд тем не менее захотел проверить, как будет продаваться товар.