Как создать онлайн-школу
Шрифт:
Где искать специалистов по продажам? Сколько им платить? Как продать продукт тем, кто не пришел на вебинар? Как разговаривать с клиентами? Что эффективнее – мессенджер или телефон? Об этом и многом другом в главе 11.
В главе 12 мы поделимся опытом и идеями о создании продукта и организации процесса обучения. Расскажем как поддерживать мотивацию и дисциплину, почему взрослые люди любят играть и как это использовать.
В главе 13 мы развеем мифы о юридических сложностях и огромных налогах и научим, как открыть и вести бизнес легально и без проблем.
Глава 14 о команде: нужны ли вам сотрудники, и если нужны,
В глоссарии мы собрали термины, которые встречаются в книге.
Мы не только помогаем резидентам Акселератора создавать онлайн-школы, но и стремимся популяризировать российский EdTech, организуя конференции и другие открытые мероприятия и публикуя экспертные статьи. Мы писали эту книгу, чтобы как можно больше людей узнало об этой потрясающей возможности – создании собственной онлайн-школы. Читайте, думайте и открывайте свою онлайн-школу. Сейчас самое правильное время!
2. Ниша: выбрать и не ошибиться
Онлайн-школу можно создать достаточно быстро, но как угадать с нишей с первого раза, чтобы школа сразу стала легким, растущим бизнесом-шариком, а не неповоротливым бизнесом-кубиком? Какую онлайн-школу открыть: по рисованию, приготовлению узбекского плова или игре в городки? Будет ли выбранная ниша прибыльной и сохранится ли интерес целевой аудитории на долгое время? Не надоест ли мне этот бизнес через пару месяцев?
Внимание!
Необязательно выбирать одну единственную нишу на всю жизнь. Их можно тестировать, менять и даже совмещать – продюсировать нескольких экспертов из разных областей.
Кейс Григория Дудниченко:
как запускать онлайн-курсы в различных нишах без вложений
«Создать лендинг, прикрутить платежную систему, начать продавать свой продукт – это не Альфа Центавра», – считает Григорий, в прошлом – оператор-постановщик, а в настоящем – серийный продюсер онлайн-школ. Григорий запустил несколько проектов без вложений: просто делал продукт и смотрел, покупают ли его люди. Этому его научили в Акселераторе.
В период Битвы предпринимателей в Акселераторе он перебрал несколько ниш для своей онлайн-школы. Сначала думал о теме осознанного родительства. Потом возникла идея о школе фрилансера, но ее пришлось тоже отложить. В итоге Григорий решил начать с продюсирования опытного эксперта в области диетологии и психологии похудения. Эксперт уже проводил офлайн-тренинги, у него были отзывы учеников.
«На первый вебинар без вложений я собрал 300 человек, – рассказывает Григорий. – Я запартнерился с блогером, через которого привел половину аудитории. Нам удалось запуститься за две недели». Однако Григорий осознал, что эта ниша не для него: «У меня самого никогда не было проблем с лишним весом… я не диетолог, не эксперт, и это не моя проблема».
Затем Григорий запустил курс «Быстрый старт на YouTube». Первый же вебинар принес первую продажу. Через два месяца он сделал онлайн-курс по фрилансу. К концу 2017 года Григорий подошел с таким большим количеством стартапов, что у него случилось выгорание (у Григория был еще интернет-магазин). «Я понял, что в таком состоянии не нужен буду ни работе, ни семье. И мы приняли решение продать долю в магазине», – рассказывает он.
Оказавшись в Акселераторе, Григорий сразу обозначил себе цель – выйти на доход не менее 300 тыс. руб. в месяц и переехать жить в другую страну. Не прошло и года, как в мае 2018-го он с семьей открыл в Словении компанию Camera Masters по обучению видеосъемке.
Сейчас Григорий занят в основном продюсированием эксперта по финансовой грамотности, у которого когда-то учился сам. У эксперта была аудитория – 15 тысяч подписчиков. Вместо запуска рекламы Григорий «докрутил» конверсию. На первый запуск удалось привлечь 170 человек и заработать около 3 млн рублей.
В ближайших планах – запуск нового курса по тайм-менеджменту и личной эффективности. Григорий намерен фокусироваться не на лидогенерации, а работать с уже существующей базой, то есть продавать лояльной аудитории новый продукт.
На старте бизнеса в голове предпринимателя крутится великое множество вопросов. Поэтому вместо того чтобы придумывать все новые и новые вопросы и пугать себя грядущими сложностями, стоит заняться делом, а именно – выбором ниши. Правильно выбранная ниша и станет ответом на многие вопросы. В этой главе мы рассмотрим разные способы выбора ниш и научимся пользоваться инструментом, который поможет определиться с выбором.
Три способа выбрать нишу
Выбор ниши зависит от отношения предпринимателя к бизнесу и от его опыта. Начинающие предприниматели часто находятся в плену стереотипов. Они либо склоняются к тому, что бизнес должен вдохновлять и радовать своего создателя, забывая о пользе для клиента и прибыльности, либо уверены, что бизнес – это только заработок, а радоваться нужно в свободное от дел время. Но реальность намного многограннее. Следующие три способа выбора ниши предприниматели используют чаще всего.
Способ 1. Спонтанный
«Хватит отбывать повинность на скучной работе», – под таким лозунгом запускают онлайн-бизнес те, у кого нет предпринимательского опыта, и кто только-только вырвался из корпоративного рабства. Нередко они действуют в состоянии эйфории от неожиданно свалившейся на них свободы.
Они создают онлайн-школу под влиянием идей, новых знаний и нахлынувших эмоций. Им достаточно просто узнать об уже существующем бизнесе, «поймать» инсайт в разговоре с новым знакомым-предпринимателем или прочитать о чем-то в популярной книге о бизнесе, и через день-другой они уже ищут инвесторов с многостраничным бизнес-планом наперевес.
Иногда эмоциональный способ «выстреливает» – оказывается, что идея вполне рабочая, и находятся желающие инвестировать в проект. Но эмоциональный подъем не может длиться вечно, и чаще всего наступает момент, когда предприниматель хватается за голову и удивляется: «Зачем я создал этот бизнес?»
Мы упоминаем об этом способе для полноты картины, потому что знаем, что вы не будете действовать в порыве эмоций. Почему мы в этом уверены? Потому что вы читаете эту книгу, а значит, хотите подготовиться к запуску онлайн-проекта добросовестно.
Способ 2. Меркантильный
Желание заработать – основная движущая сила предпринимательства. И онлайн-школы – подходящий способ начать получать значительную прибыль без вложений с первых месяцев работы.
Меркантильный способ подразумевает, что при выборе ниши вы исходите из её прибыльности, объема рынка, среднего чека и других финансовых показателей. Если вами движет расчет и ничего больше, стоит обратить внимание на три ниши, в которых больше всего клиентов и самый высокий средний чек:
• Как заработать больше денег и / или как открыть собственный бизнес. Большинство пользователей Интернета готовы потратить деньги, чтобы узнать, как получить более значительную сумму и стабильный доход. Это нормальная человеческая психология. Они рассматривают ваш курс как инвестицию: вложился в знания, чтобы зарабатывать больше.
• Как похудеть. Стандарты, навязанные СМИ, высокие требования мужчин и работодателей заставляют женщин худеть «к лету», «к новому году», «для здоровья», «к свадьбе» и вообще всегда. В этой нише есть где развернуться диетологам, психологам, лайф-коучам, пластическим хирургам, тренерам по фитнесу и разным видам спорта, а также нетрадиционным методикам. Важно помнить, что за желанием «похудеть» на самом деле часто стоит комплекс неверия в себя, психологические проблемы в отношениях и уверенность, что с килограммами уйдут и все беды. Это тоже важно закладывать в продукт.