Как создать онлайн-школу
Шрифт:
Модель № 2. «Продюсер+эксперт» –
профессиональный продюсер находит себе эксперта или группу экспертов, упаковывает знания в онлайн-школу и продвигает ее курсы и эксперта. Продюсер может разбираться в тематике онлайн-школы, быть известным экспертом и автором инновационных методик в этой области, но это не обязательное условие.
Так, для создания своей онлайн-школы вы должны сначала определиться, хотите ли вы быть экспертом и транслировать свои знания аудитории или предпочитаете найти эксперта и продюсировать
Продюсер с экспертом не обязательно «поют дуэтом». В зависимости от целей и масштаба у проекта может быть не один продюсер, а несколько, и экспертов – два, десять или несколько тысяч.
Георгий Соловьев, Харитон Матвеев, Денис Сметнев и Андрей Яунзем – выпускники МФТИ и МГТУ имени Баумана. Но они создали не физико-математическую школу, а школу английского языка SkyEng, которая стала крупнейшей школой в СНГ и Восточной Европе с выручкой более 1 млн долларов в месяц. Все началось с того, что Георгию в студенческие годы нужно было оперативно повысить уровень английского, чтобы поехать на зарубежную стажировку. Московские репетиторы были ему не по карману, поэтому он нашел преподавателя в родных Чебоксарах и стал заниматься с ним по Скайпу. Так возникла идея сотрудничества с экспертами со всей России. Сегодня их более 5 000. Их отобрали из 60 000 человек.
Модель № 1 проще для старта, и она ближе к первым деньгам. Не нужно тратить время на поиск продюсера или эксперта и на переговоры. Если вы эксперт, который готов заняться продюсированием самого себя, можете пропустить эту главу и переходить к следующей. Если же вы продюсер, то вам нужно выбрать схему взаимодействия с экспертом.
Модель № 2 требует больше времени и усилий на старте, но она имеет больший потенциал для масштабирования. На рынке большинство крупных онлайн-школ – представители модели № 2.
Зачем эксперту продюсер, а продюсеру эксперт?
Полномасштабная онлайн-школа – это всегда партнерство. Сильный эксперт не может эффективно продвигать себя сам, так же как учитель общеобразовательной школы не сможет обойтись без директора. И дело не только в предпринимательском таланте, а в том, что в сутках эксперта 24 часа, а в году всего 365 суток – ни больше ни меньше чем у других людей. При успешном сотрудничестве продюсера и эксперта работает парадоксальная формула 1+1=11. Усилия двух людей, которые дополняют друг друга, не удваиваются, а многократно возрастают.
Астролог Дмитрий Ермолаев – эксперт и основатель, пожалуй, самой известной онлайн-школы астрологии не только в России, но и мире. Число его учеников достигло нескольких тысяч, а количество подписчиков в соцсетях исчисляется миллионами. Когда они встретились с Сергеем Капустиным, Дмитрий уже был не просто продвинутым астрологом – у него была онлайн-школа и зарабатывал он намного больше, чем среднестатистический астролог. Но он не был продвинутым продюсером, поэтому зарабатывал значительно меньше, чем начал зарабатывать, когда они начали сотрудничать с Сергеем.
Среднемесячная выручка выросла с 600 тыс. руб. до 12,5 млн рублей.
LTV (выручка с клиента за весь период) – с 12 до 50 тыс. руб. с 1 ученика.
Цена личной консультации Дмитрия – с 10 до 90 тыс. руб. за 40-минутную сессию (данные на 2018 год).
Сейчас онлайн-школа Lakshmi стала самой крупной школой ведический астрологии в мире. У школы несколько тысяч отзывов благодарных учеников и многомиллионные прибыли.
Модели взаимодействия продюсера и экспертов
Отыскать грамотного эксперта, с которым вы найдете общий язык и создадите успешную онлайн-школу, – большая удача, от которой во многом зависит будущее бизнеса. Но где его искать? Какого именно эксперта искать? Как понять, что вы сработаетесь? Сколько платить эксперту? Как выстроить коммуникацию? Заключать или не заключать договор?
Все модели жизнеспособны, на различных этапах развития онлайн-школы нужны разные модели.
1. Профессиональный продюсер – эксперт-партнер
На старте онлайн-школы стоит поискать известного эксперта и, возможно, предложить ему партнерство. У партнерского сотрудничества есть много плюсов:
• У человека-бренда есть лояльная аудитория, а, значит, на начальном этапе можно зарабатывать без вложений в рекламу.
• Вы можете использовать методики и наработки эксперта.
• Он будет выкладываться на 100 %, потому что заинтересован в развитии и прибыльности бизнеса.
• Синергия продюсера и эксперта создает особую энергию, которая привлекает клиентов.
Но у этой модели есть и минусы:
• Затратность. Эксперт получает значительный процент от прибыли.
• Зависимость от другого человека – от его настроения, характера, амбиций. Эксперт может заболеть звездной болезнью, попытаться диктовать свои условия или навязывать идеи по продвижению.
• Необходимость все организовывать, «вытаскивать» эксперта на публику.
• Необходимость урегулировать права на создаваемый контент как рекламный (видеоролики, статьи, книги и т. п.), так и методический (видеоуроки, конспекты, чек-листы). Обычно договариваются так, что после прекращения сотрудничества продюсер имеет право еще несколько месяцев (4–6) пользоваться всеми материалами. Иногда на этапе заключения партнерства решают, что весь создаваемый контент принадлежит совместной компании или продюсеру. В общем здесь как договоритесь, но в любом случае договариваться относительно прав на контент надо на берегу, чтобы это не стало существенным камнем преткновения в будущем.