Как создать онлайн-школу
Шрифт:
• Если эксперт известен, то он умеет продвигать себя, и продюсер для него менее ценен. Такие партнерства, как правило, менее долговечны, чем случаи, когда продюсер «раскрутил» малоизвестного эксперта – для него такая раскрутка остается на уровне «тайного знания» и он больше ценит усилия и компетенции продюсера.
Несмотря на все минусы данной схемы, она наиболее эффективная и прибыльная. Крутому эксперту – знаменитому человеку – необходим продюсер, чтобы масштабировать его систему и знания, придать им новый формат.
Кейс:
что мы посоветовали Ирине Хакамаде
Недавно
Сейчас Ирина относительно закрыта для того, чтобы прийти к ней учиться. Ее мастер-классы популярны и собирают аншлаги по всей стране, но поклонники и последователи Ирины хотят большего – учиться у нее на долгосрочной основе. Онлайн-школа позволяет повысить средний чек. Если увеличить рекламный бюджет и предложить слушателям на выбор разные форматы обучения, включая личные сессии, то можно добиться хороших результатов.
Можно сначала запустить школу с большим вовлечением Ирины, а потом встраивать в нее людей, которым Ирина доверяет: кураторов, тренеров, слушателей, прошедших у нее обучение. И сделать из этого полноценную систему, в которой Хакамада будет играть роль методолога. Она будет находиться наверху процесса и отвечать за результаты. Школа будет работать под брендом Хакамады – личный бренд выстроен, люди ей доверяют. Она может обучать людей лично и привлекать экспертов-преподавателей, которые тоже способны дать результат слушателям.
По нашим расчетам, если Ирина Хакамада запустит свою онлайн-школу, через год работы она сможет выйти на выручку 25–50 млн руб. в месяц с прибылью до 50 %. Если же она лично будет вовлечена в работу школы: станет ежемесячно встречаться с аудиторией, придумывать новые активности, перезаписывать ролики, то можно зарабатывать и больше.
Если вы планируете продюсировать Ирину Хакамаду (или другого крутого эксперта), вот пять важных советов:
1. Совместно с экспертом сформулируйте и опишите 10 основных навыков, которые нужно дать слушателям.
2. Определите, при помощи каких инструментов и форматов лучше всего обучать каждому навыку.
3. Рассчитайте себестоимость и встроить ее в продукт – курс обучения.
4. Запустите длительную программу – не менее полугода, лучше год.
5. Организовывайте ежеквартальные встречи, на которые слушатели будут съезжаться со всей страны. На эти встречи нужно пригласить известных и интересных друзей звездного эксперта. Задача – создать среду, в которой энергичные люди будут друг друга заряжать.
Так делают во многих крупных онлайн-школах в США: курсы, которые стоят 30–50 тысяч долларов, состоят из годовой программы и ежеквартальных двухдневных встреч. На эти встречи организаторы приглашают миллиардеров, интересных людей, которые реализовали необычные бизнес-модели в онлайне.
2. Профессиональный продюсер – наемный сотрудник
Эта модель сотрудничества актуальна, когда у школы уже есть раскрученный бренд, лояльные выпускники и клиентская база. Главное ее отличие от партнерской модели в том, что наемный сотрудник получает зарплату, а не процент от прибыли.
В первые месяцы прибыль невелика. Если она составляет 200 тыс. рублей, партнер, чей процент от выручки – 15 %, получит 30 000 рублей.
2.1. Продюсер – подрядчик
Подрядчик получает разовый гонорар за услуги, а продюсер – право на контент и его неограниченное использование. Эксперту-продюсеру приходится обращаться к подрядчикам, если он не успевает справиться со всем объемом работы самостоятельно, или если он хочет привлечь известных специалистов для пиара или более полного раскрытия определенной темы. Продюсер может пригласить подрядчика, который запишет видеокурс.
Известный шеф-повар записал видео-урок по приготовлению лазаньи для онлайн-школы итальянской кухни. Он получает оговоренный заранее гонорар, а видео, целиком или в виде фрагментов, используется для учебных, рекламных и иных целей, потому что это собственность школы.
Взаимодействие с подрядчиком – выигрышная модель, вот ее основные плюсы:
• Вы можете диктовать условия.
• Вы можете привлечь узнаваемого человека за невысокую плату.
Известный фитнес-тренер проведет в вашей школе один вебинар, и его фотографию можно будет разместить на сайте, лендингах и страницах в соцсетях.
• Эксперт-подрядчик создаст качественный оригинальный контент, а свежие идеи привлекут дополнительную аудиторию.
• Вы платите один раз, а не каждый месяц.
Но у этой модели есть и минусы:
• Нужен начальный капитал, чтобы заплатить гонорар подрядчику (эксперт-партнер будет терпеливо ждать, пока школа принесет прибыль).
• Известный эксперт может запросить слишком высокий гонорар.
• Эти отношения нестабильны. Когда вы обратитесь к эксперту-подрядчику вновь, он может быть занят.
2.2. Продюсер – постоянный сотрудник
Когда школа начнет приносить прибыль, самое время нанять постоянного сотрудника или сотрудников, которые будут выполнять рутинные задачи и обеспечивать работу онлайн-школы. Постоянные сотрудники рано или поздно понадобятся и продюсеру-эксперту, и профессиональному продюсеру, чтобы масштабировать бизнес и увеличивать прибыль
У этой модели есть неоспоримые преимущества:
• Постоянный сотрудник всегда на связи.
• Он максимально вовлечен и заинтересован.
• Он выполняет широкий спектр задач.
• Час его времени стоит дешевле, чем у подрядчика и намного дешевле, чем у партнера.
Отрицательные стороны у этой модели тоже есть:
• Постоянного работника можно нанять, только когда компания вышла на стабильные обороты.
• Постоянный сотрудник может со временем стать конкурентом. У него есть доступ к контенту школы и возможность наблюдать за процессами изнутри.
Подходящий эксперт
Какой он?
Сейчас идеальное время для поиска экспертов, потому что их много, а продюсеров мало. Можно привлечь самого известного специалиста, комфортного в общении, с оригинальными идеями, потому что каждый эксперт мечтает быть богатым, популярным и востребованным, но далеко не каждый может сам себя продюсировать. Эксперт-партнер отличается от эксперта-постоянного сотрудника, как посол России во Франции от юного выпускника МГИМО.