Как заработать 1000000 за 7 лет. Руководство для тех, кто хочет стать миллионером
Шрифт:
«Как только я заслужил хорошую репутацию у клиентов, реклама стала не нужна, – заявляет Кен. – Декораторы были в восторге от моих товаров, потому что я мог воспроизвести любой их заказ и доставить изготовленный товар быстрее и дешевле, чем они представляли».
Кен перебрался из очень маленького арендованного помещения в более крупное здание, располагавшееся на центральной улице. Он решил дополнительно создать небольшой склад во дворе. «Через несколько месяцев я заметил, что клиенты живо интересовались, что же я прячу на маленьком складе во дворе. Я позволил некоторым из них побродить по этому складу, и, к моему удивлению, чаще всего результатом этих «исследований» становилось приобретение
Я понял, что склад в глазах людей имеет особую привлекательность. Мои клиенты полагали, что им удается отыскать на складе лучшие товары по самой низкой цене из-за того, что эти товары оставались на складе, а не попадали в фешенебельную атмосферу магазина с расставленными ценниками. И тогда я подумал: а ведь на этом можно сыграть!» – вспоминает Кен. Он открыл еще один склад-магазин значительно большего размера в торговом районе города, на главном шоссе Флориды I-95. Стены магазина были выкрашены в ярко-желтый цвет, а на его фасаде красовалась гигантская вывеска, которая была отлично видна с дороги. «Получился самый настоящий рекламный щит, – считает Кен. – С той лишь разницей, что мне не приходилось за него платить».
Новый мебельный склад-магазин быстро приобрел огромную популярность и стал образцом для подражания для других мебельных магазинов. Бизнес продолжал расширяться, а многочисленные клиенты забрасывали Кена вопросами о том, как он добился такого успеха и откуда возникла идея его бизнеса?
Расширение ведет к новым доходам
«Некоторые мои клиенты казались действительно увлеченными романтикой этого бизнеса, – замечает Кен. – К тому же многие из них приезжали из других городов или были просто туристами, посетившими юг Флориды. Они очень хотели узнать, как им самим открыть похожие магазины в своих городах и населенных пунктах?»
Поначалу Кен упрямо отказывался говорить об идее и принципах своего бизнеса. Но потом осознал, что этим лишает себя еще одного существенного источника дохода. Поскольку завод Кена в Манчестере уже был способен производить мебель в значительных объемах, Кен стал предлагать всем желающим свою помощь в организации их собственного бизнеса.
«Многие ожидали, что я выдвину условия франчайзинга [1] , – смеется Кен. – Но мне не хотелось возиться со всеми этими юридическими премудростями. Поэтому я решил, что мне будет выгодно просто напрямую поставлять мою мебель в их магазины».
1
Франчайзинг – форма лицензирования, при которой продавец передает независимому человеку или компании право на продажу продуктов и услуг этого продавца. – Примеч. ред.
Кен знал, что эти потенциальные владельцы магазинов не смогли бы сразу покупать мебель в таком количестве и такого качества, какие он реально мог предложить, даже по таким низким ценам. Поэтому он не требовал компенсации за помощь при организации бизнеса и давал товары на реализацию. Кен только настаивал на заключении договора о том, что он будет оставаться главным поставщиком для открывающихся магазинов.
Начиная с 1989 года бизнес Кена, включая как оптовую, так и розничную торговые сети, стал стремительно расти. К 1996 году, т. е. через семь лет после старта, капитал Кена, включая стоимость его магазинов, уже значительно превышал миллион долларов.
«Это стало самым серьезным прогрессом в моем бизнесе с тех пор, как я приехал в США», – с улыбкой говорит Кен.
Несколько лет
Благодаря новым бизнес-контактам, установленным в Китае, Кену удалось увеличить свои производственные возможности и разнообразить свой товарный ассортимент бронзовыми статуями и целым рядом копий других предметов искусства. «Оказалось, что китайцы способны создавать все, что делается на Западе, но значительно дешевле. Когда понимаешь, как много они умеют делать, у тебя сразу возникает множество творческих замыслов».
В последнее время Кен уже не занимается производством исключительно копий антикварной мебели и произведений искусства (включая скульптуры, произведения живописи и керамику). Теперь его заводы выпускают изделия из бронзы, а также копии старинных приборов и строительных материалов. Результатом стал колоссальный рост объемов продаж. В настоящее время Кен тратит около 2,5 млн долл. в год на производство копий антиквариата на заводе в Китае. Ожидается, что через пять лет эта цифра увеличится до 5 млн долл. Но и прибыль от таких значительных вложений ожидается просто огромная.
Источники крупного капитала
Нынешнее огромное состояние Кена является также результатом его разумных капиталовложений в недвижимость. «Я не собирался становиться крупным владельцем недвижимости, – удивляется Кен. – Но покупка зданий для моих магазинов была выгоднее, чем аренда. С ростом моего бизнеса увеличилось и количество недвижимости, которой я владею. Это не было преднамеренным, но оказалось весьма прибыльным!»
Зная, что месторасположение магазинов выступает одним из решающих факторов успешного мебельного бизнеса, Кен никогда не жалел времени на выбор наиболее подходящих зданий. Планировка магазина должна быть удобной: он не должен быть вытянутым. Кроме того, магазины нужно открывать на оживленных улицах или шоссе. И наконец, в магазинах должен быть второй этаж, чтобы его можно было переоборудовать под квартиры.
Когда Кен находил помещение, подходящее для магазина, он брал кредит в банке и покупал это помещение. «Учитывая налоги, расходы на содержание и все остальное, покупка помещений, конечно, обходилась очень дорого, – говорит он. – Но эти расходы окупались с лихвой! А кроме того, рост цен на недвижимость может значительно увеличить ваш капитал».
Несмотря на недавнее падение цен на квартиры в южной части Флориды, цены на офисные помещения остаются очень высокими. В районах Бока Ратон и Дэлрей-Бич цены продолжают расти, а это значит, что стоимость недвижимости Кена непрерывно увеличивается.
Но вернемся в 1996 год. Тогда Кен принял решение рефинансировать некоторые свои магазины с целью получения большей финансовой прибыли. «Я был в шоке, узнав, сколько стоила эта собственность», – вспоминает Кен. Он обнаружил, что его состояние уже исчислялось семизначным числом.
Новые проекты – более высокие доходы
Инвестиции в недвижимость приносили настолько большую прибыль, что Кен перестал инвестировать во что-либо другое. «Я попытался играть на бирже и участвовал в нескольких заманчивых сделках, – вспоминает он. – Но у меня нет чутья на подобные дела. Поэтому результаты этих авантюр сложно назвать успешными».